魔爪文学

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第08章（第6页）

我本身就是学计算机专业的。对计算机这个行当还是了解一些的，于是我就往这方面想。想开一家电脑服务部的计划也在我的脑子里也形成了。我针对当时县里的电脑市场进行了一番调查。尤其是家用电脑这块，对于我们这个小县城来说，家庭电脑刚刚开始进入家庭普及，市场前景那是相当广阔了。我们这只有一家开的，销售的产品也都是一些组装机器。面对这样的诱惑大蛋糕，看来必须要提前进入和抢占市场才能挣到钱。

我当时也算了一笔账，就拿当时组装机来说，只有找好了进货渠道和做好售后这两块的话，利润哪是相当可观了。我也想好了，主要以组装机和相关配套的产品，还有一些盗版的游戏软件什么的。至于售后这块的话，能质保的推给上家，不能质保的换零配件。也曾考虑过品牌的电脑，说实话，当初开业的时候确实没有那个实力啊，无非就是经济实力不够呗，毕竟要从小做起嘛，只能一点点来。

我思考了一下进货渠道的问题，也和大学的同学进行了联系，还真有一些同学在搞电子产品的。进货渠道这块就算是有了眉目。剩下的就是进一步考察和商榷的问题啦。聘请技术人员这块让我很头疼，我个人技术是没问题，但是我有工作啊，不能实时守在店里啊。

我正在为聘请技术人员愁时，说来也巧，有一天在马路上碰见了我高中时比较要好的同学「小军」，在聊天的过程中得知这小子毕业后一直没有找到合适的工作，目前的状态也是闲待着。我知道他当年考走的学校，是个不起眼的三流大学。一问才知道，也是学计算机的。他也问了我的现状，我跟他讲了我现在在上班，招实让他很羡慕。由于互相都有事情，没多聊就分开了。在离别前互留了手机号码，相约有时间出来好好聊聊。

说心里话，人要是有这笔财运的话，老天都帮你。

每隔几天我和小军单独见面谈了一下我的想法，小军对我的想法很赞同。其实他早就有这个想法啦，只是由于个人经济条件不允许，所以迟迟未能实现，当我把这个方案提出来，也得到了他积极的响应。我们俩个一拍即合这个事就算成了。

在细谈的过程中，我没让他出太多的资金，当时他在时间和技术这两个方面的原因，我给了他三分之一的份额，剩余的部分，我和娇妹还有英子持有。由我方出一个人作为法人代表和管理财务，我是有公职的，所以由有英子和娇妹选择其中一个人来做。在利润分配上，我们通过集体商议。最后达成了，在扣除各种税费等合理费用的开支后，纯利润分配上按照持有份额的多少进行分配。这个方案得到了小军的认可。

既然想好了干什么，也有了计划和思路。很快也提到了日程上来。我和小军手里的钱加在一起，还有一些缺口。我没向家里伸手，俩个妞主动提要拿一些出来，一开始我没答应，说心里话，不太想用女人的钱，可我却被两个妹子的一顿劝导，尤其是娇妹因为这事还哭了鼻子，人家也说了，什么你的我的，都是一家人。后来想一想，她们说的也对，挣钱的目的不就是为了她们生活的更好吗。想通了这些，资金的问题也解决了。

资金到位了，下一步就开始兵分多路，同时进行了，娇妹和英子负责找门面房和办理开业相关手续。我和小军去省城商榷进货渠道，还好，一切顺利，大学的同学很帮忙，把我们领到了他就职的某电子产品科技公司，也简单解了一下。

我又和小军在周围的电子市场也进行了考察了。

经过综合对比，我和小军一致认为我同学这家电子公司还是比较靠谱的，虽然价格略微比出散货经销商的价格要贵一些，但进货渠道比较正规，在产品质量上也有保障。说白了我们考虑的是长期市场，电子产品和普通商品是不一样，必须产品质量过硬，要想长期赢得市场的口碑才是主要的。

很快，两妹子找到了两处房源，大家研究了一下，选择了一家地理位置比较好的商铺。虽然租金要比另一个家高了一些，可做买卖地理位置太重要了。房子租好了，手续也办下来了。经过我和小军的商榷，和我同学就职的公司签订了供货合同。

前期的铺货和装修都很顺利，两个妞找了「算卦先生」找好了开业的「吉时、吉日」。我和小军一天天忙碌着，娇妹和英子做着后勤保障工作。

不久，日子一到，鞭炮一放，就算开业了。前来了不少亲朋友好到场祝贺，场面还算热闹。就这样，我人生中第一次生意就算开张了。

做生意嘛，哪有一帆风顺的，别以为投了钱就会立马有回报。在这个过程中，也让我明白了一个真理，生意真他妈的难做啊。挣钱那是想象中的那么容易啊。

不管是创业也好，还是做生意也好，或者开店也好，一定要注意是选择对的产品，选择对项目，选择对的生意，要选择什么样的产品，项目，生意无非就是三点：选择的产品或者生意或者项目，是不是自己熟悉的，是不是自己敢兴趣的，是不是自己从事过的，做自己感兴趣的事情，是很容易提起兴趣的，是很容易事半功倍的，做自己熟悉的行业就非常容易驾轻就熟，就会展的更快。

选择的产品或者生意或者项目，适不适合当地的市场，在当地的市场能不能做起来，有没有是市场需求，有没人有会去买，有没人有认可这个产品，认可你做的这个生意，所以你要什么生意或者项目之前，一定要去你们当地的市场去跑动一下，做个调研，看这个生意或者这个产品适不适合在当地开展。注意好这两点，肯定会让你少走很多弯路，最后说一句，不管做什么生意，一定要坚持去做，一定要努力做好，人是要靠自己的。

毕竟对做生意没有经验，对前期的市场估计不足，进货价格相对来说要高，所以销售不如另一家好。一开始几个月，经营很惨淡。经过大家集思广益，为了打开销路，我们也想了一些营销策略，好在两个妹子在经营方便有些经验，大家一致认为深挖身边的潜在用户，多拉些客户先度过难关在说。

一台家用电脑在当时o３年的小县城里对一般家庭来说，也算是一种奢侈品啦。组装个电脑配置不太好也得需要４千多。按照当时我们这的工资收入来说，要是买一台电脑得需要一个攒个小半年的工资才能买得起。

后来我们也深入探讨，我也想了一下，小军的社交圈购买力不行，更不用提雪娇和英子了。深挖身边的潜在用户的重任就落在了我身上。

一开始我还有些犹豫，毕竟我也是「好」面子的人，舍不下脸求人呗。经过我的思想斗争和深思熟虑，为了生存，我放下了我的自尊，我一开口，亲朋好友们都很给面子，不到一个月的时间，竟然销售出３o多台。

经过英子细算了一笔账，管电脑的销售利润，就已经把我们前期投入的资金全部收了回来，如果加上相关的附属产品利润，还略有盈余。高兴的之余，大家都认识到，电子产品跟普通产品是不一样，一旦消费者购买了，短期之内是不会再更换了，相对来说，更替时间比较长。所以我们必须在售后服务和配属产品上下功夫，才能引来更多的回头客。

通过这个事，也让我想明白一件事情，有好的资源必须加以利用，面子算什么？挣钱才是王道。我也不断的提醒自己和身边的人，挣钱固然重要，但也要把握好尺度，不要因为挣钱而把人性整没了，那就没意思啦。

自从一个月的爆棚后，接下来的日子，我们的生意也迎来了相对的平稳期，不好也不坏，所有费用也能钩的上，同时还有了些利润。虽然挣得不多，我们大家都挺开心。雪娇在茶餐厅也干的挺好，老板娘很照顾她。英子和小军在店里守着。我的工作也很顺利，闲的时候我几来帮助照顾娇妹和我们的生意。就在这看似一切平静的生活中，却生了一场意外，娇妹流产啦……

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