魔爪文学

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第十四章 抛砖引玉（第2页）

对方思量了一下，表示这样做的确属于钻政策的空子，学院刚刚有人出事，这个关口多少人盯着呢，一旦被查到会冒很大的风险。

原来，学院方面希望陈雷这边能够先做，做出来之后应付了精品课程的申报，再签订合同，走正常招标程序付款，双方就这么僵持了下来。

陈雷看了看习燕霞，现她也是一脸无奈地看着他，陈雷没有责怪她，毕竟，让一个单纯的副教授去搞清楚这么复杂的行政采购流程太为难她了。她恐怕想得更简单，今天签个合同拿了定金就完事儿。陈雷实在无法，只得告诉对方实在不行就另请高明，毕竟这样做风险谁都无法承担，说着便收拾东西准备告辞。他总觉得不对劲，对方明明是十分急切地需要他们公司来做这个事情却还摆出一副你活该应该免费帮忙做的态势，让陈雷很不舒服。

没想到还没等陈雷收拾完东西，对方院长叫住他，问他以前有没有做过什么学校的教学管理系统。他答道做过几套，刚刚还为某省做了一套订制化的综合教学系统，覆盖全省中小学的。

对方院长显然很感兴趣，表示希望看一看。陈雷想起当时让明敏部署了两套系统，一套是路由到本省的，已经回复了正常数据的，而且账号和密码都还在他手里，他便用笔电给对方院长完整的演示了一遍。

那个教学管理系统十分复杂，陈雷花费了半个多小时的时间才将所有功能介绍完，中间还提到一些他们公司独有的技术点。对方院长听得很认真，遇到一些不懂得问题还会提出来，由陈雷进行解答。看完了整个教学平台，对方院长考虑了一下，提出一个让陈雷都意想不到的方案。

原来，最近两年国家在大力推进数字化职业教育与高等教育，为每个大学拨付了大量的专项资金，用于学校的教学数字化改革和技术创新，主要应用方向就是多媒体教学方面以及数字化管理方面，由于陈雷所在的城市属于北方三线城市，整体的教育水平和技术展水平比较低，这所大学连续两年的教学改革实施上面进展都比较缓慢，没有拿出什么实质性的改进措施和实施效果，被教育部和省教育厅批评了好几次。

因此，学院愿意由陈雷所在的公司利用现有的技术来开出一整套数字化教学体系，连带２o门精品课程，院长希望这一次的三门精品课程也要涵盖在这个大单子里面。对方的院长提出了几个技术点，和陈雷讨价还价起来。

好在陈雷是做技术开出身的，也做过几个类似的项目，大致估算了一下价格，给对方报了一个８oo万的价格。对方明确表示，现在说实话平台容易搭建，内容比较难做，单纯的平台采购价格基本都是透明的，一般像一个学校的数字教学项目，连上硬件三四百万了不得了，最值钱的实际上是数字化的教学内容，这方面采购价基本上没有上限。所以学院方面希望和陈雷的公司达成意向，共同开教学数字资源项目，由学院方面出师资、教学教案资源，陈雷的公司负责内容的制作、教学平台的开，双方合作，内容销售分成。

这下陈雷激动了，数字教学是未来几十年的大趋势，本身陈雷的公司一直想做，但是苦于没有师资资源，所以做不起来，只能由莫晓慧的部门开一些移动端app来走消费用户的路子，面向的只是中小学的课外教学，产品属于不温不火的状态，勉强保本，所以是否要继续做下去，齐东来他们一直在踌躇，齐家虽然属于在各方面都吃得开，但是对教育这一块研究并不深入，没有下定决心投入这一行业。陈雷无意中搭建了这个桥梁可是大功一件，他和对方院长、副院长谈了下内容方面的细节和合作意向，决定对方院长出面组织师资编写教案、整理教学资源，并且以大学出版社的名义和陈雷这边合作实施。

双方这么谈了一会儿，陈雷记录下了基本需求，拟定了几项合作条款，然后根据对方的意见进行了一些修改。陈雷要那这个回去再编写成合作意向书，最终形成商业协议。

谈完单子陈雷和习燕霞一起出来，趁个没人的机会，他抱住习燕霞狠狠地亲了一口道：“好姐姐你帮我大忙了，这下又是一笔大生意。”

习燕霞羞得满面通红，她周围看了一下，看了周五下午的学校管理楼说实话几乎没有人，没有被人现的风险后，才嗔怪道：“小坏蛋，被人现怎么办？”

陈雷呵呵笑着送她到教师办公楼，告诉他周六齐安娜打算约她吃饭一起聚一聚。习燕霞十分不愿意和其他几女见面，并不是害怕，而是觉得尴尬。陈雷安慰她说她无论年龄还是几人的认识顺序都是最早的，所以是当之无愧的大姐头，没什么尴尬的，好说歹说才让习燕霞啊点了头。

二人分开后，陈雷赶紧驱车回了公司，还好才不到５点，公司没有下班，他约了齐安娜、张夜、钱诗涵、莫晓慧和明敏一起研究这个单子到晚上八点多，在齐安娜和张夜的组织下，各部门打算通力协作大干一场。讨论出结果后，陈雷给齐东来打了个电话，告诉他下午生的事情和晚上讨论的结果，认为整个计划可行性极高。

齐东来一贯属于比较沉稳冷静的性格，听了这个消息后都大喜过望，立刻要安排陈雷周一和齐安娜、张夜一起开会协调各种资源。他希望将莫晓慧的部门人员再扩张一下，成为一个专门的内容资源制作部门挂在研部下面。二人说了小半个小时，等挂断的时候已经是晚上９点了。

陈雷看了下表赶忙收拾了下东西下了楼，齐安娜他们原来都在门口等着他一起吃饭。众人随便吃了东西各自回家，周六看起来又要加班了。送走了众人，陈雷本打算让齐安娜和他一起回去的，结果齐安娜告诉他要回去陪母亲住两天，并告诉陈雷她父亲已经从北京旅游回来了，想见陈雷一面，约陈雷星期天下午去郊外的一个鱼塘一起和他父亲钓鱼。说完竟然有些羞涩的表情。

陈雷这下大窘，他还不知道齐家老爷子打算怎么处理他呢。反倒是齐安娜比较淡定地说父亲对他的印象其实还不错，齐东来也给他说了不少好话，让陈雷安心去，该怎么说就怎么说，说完这些话就开着车跑了。

陈雷开着车回家，他郁闷了整整一路，他不断设想齐家老爷子会如何问他各种问题，然后想着如何回答才能不惹怒齐家老爷子。他倒是见过沉依的父母，本身他自己也属于比较讨老人喜欢的，不然也不会那么受习家老爷子老太太的待见。但是无论习家老两口还是沉依的父母都并不知道他的事情，只道他和沈依相亲相爱。他次面对一个清楚地知道他一夫至少二妻的便宜岳父，一个可能很愤怒的父亲，即便是有齐东来和齐安娜给他说情，要想让对方认同他这种惊世骇俗状况也是十分艰难的。

到了家门口，他摇摇头还是进了门。他知道沉依和晓霞在家等着他呢，想那么多做什么。车到山前必有路，船到桥头自然直，今朝有酒今朝醉，明日愁来明日愁。珍惜眼前人最重要，不是么……

与陈雷同样愁肠缠绕的，还有一对姐妹。莺莺和燕燕几天都在她们租住的房子里面一起看着电脑，搜索着市区繁华地段的店铺转让信息，不断找着合适她们姐妹经营的铺面。

她们找了许久都没有找到合适的店铺，要么地段太差生意不好，地段好的基本上要么转让费高得吓人，要么没人愿意转让。她们都知道这么坐吃山空下去不是长久之计，她们也想过求别人帮忙，但是她们认识的圈子里要么都是一起做风尘女子的一些人，要么就是之前天云山庄的那些半黑道人物。她们已经想过不打算和那些人再有什么关系了，所以连手机号码都换掉了，决定和过去的历史来个一刀两断。

突然，燕燕现黄页网站上更新了一条新的信息，是新开的一片小区商铺购买和招租，小区的地段相当不错，在这城市高新区和市区之间的地方，周边新建了一大片高档小区，什么滨湖花园、锦绣华苑、林园竹庭等等，铺面正在这几个高档小区中间的位置，由于很多房产还没有落成，所以店铺的售价并不算太贵，姐妹俩眼前一亮，赶忙拨打了对方的电话。

对方显然没有预料到黄页信息刚刚布就有人打电话咨询，时间还这么晚，他们兴奋地介绍了一下店铺的情况，告诉姐妹俩由于周边小区很多还没有建成，所以人气还不是太旺，但是未来前景非常好，而且现在由于开商急着回笼资金，可以给很大的优惠力度，还可以帮忙贷款分期，周六上午就可以看房，而且还赠送精美礼品。姐妹俩相互看了一下，都认为条件非常不错，高兴地答应对方周六去看一下。

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