魔爪文学

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第22章 漂亮乘务员少妇的香脚（第3页）

举个例子：某定价为36元的特价书，进了1o本，进货价格8元本，以3-5折卖出，即售价11-18元本。如果卖了8本书，平均售价15元本，则获利=15*1o（卖出价）-6+1o（进货价）=9o元，另外还有两本书。

晓峰很确定了进货渠道后.他现虎门批市场还真大，真多.他找了两天，走的脚上都起了泡，最后终于搞定货源的问题了.现在可谓是万事具备，只待正式开始摆摊了.在开始前晓峰经四处打听走访，大概的了解一些摆地摊的基本要素：一般来说，晚上是摆地摊的黄金时间，具体时间为5：oo-1o：3o，这个时间段是人们外出活动的高峰期，尤其是在夏天，人们喜欢外出纳凉和呼吸新鲜空气。

为什么说晚上是摆地摊的黄金时间呢？原因是因为晚上人们不用上班，时间比较自由，很多人都喜欢晚上出来逛街、散步，他们见到自己喜欢的小东西时购买欲比较强；另外摆地摊选地也很重要。不论经营什么品种，如果要把产品卖出去，就必须得有其相应消费对象。在不知道产品的具体消费对象是谁时，可以到人流量大的地方网罗消费人群。

一般来说，摆地摊可选在人流量大的学校门口、夜市口、广场、公园、繁华的马路边、电影院等公共场所，也可在人比较多的公交车站旁、地铁入口等处。

这一天晚上晓峰开始了自己的第一次摆地摊的创业之路.这天晚上他很早就来到了夜市，他现人真的好多，同行都老早就来了，晓峰找了一个他平时采好的点，他旁边有一个老奶奶在卖画，晓峰拿好了自己准备好的红布往地下一摊.把自己的货拿出来，放好，站起来，抬头面向来来往往的人群，说实在的从到夜市开始这时他心理就很复杂，这时他才觉得需要勇气，需要突破自己.他镇定了半晌后才鼓起勇气，强迫自己厚起脸皮，于是没过几分钟就"入戏"了.开始做了，这个时候摆的人还比较少，所以显得挺新奇的，来来往往的老老少少都会瞄两眼。

这时两个靓女过来了，停下了脚步，晓峰热情微笑地向她们打招呼：“你好，靓女看看，吃猪肉吗，我是卖猪的.我的猪晚上天天可以陪你在一起.”其中一个靓女说：“当然吃了，你的猪玩具挺可爱的.怎么卖，多少钱.”

这时的晓峰比较兴奋，心想这么快就有的卖了，赶紧说：“18块。”

靓女：“好贵哦。”

说完这两个靓女就走了，晓峰满脸失望，心想，天啊，我还以为做成了第一笔生意了呢，结果却是以失败结束.

就这样，很快到了晚上的十点多了，看到其他人都在收了，晓峰也开始收工了.晓峰回到家把袋子都掏出来，开业当天:总共8o块，找零的5o，也就是说卖了3o，除开成本，利润是1o块，第一次，第一晚上，有一点小收获.有了第一次的摆滩经验，后来就没那么多问题了，很快就卖开了，一般星期一到星期五卖的都比较少，人相对来说买的不是很强的.晓峰很快跟几个人熟悉起来，有卖衣服的，卖钱包的，有卖宠物的，他们几个天天都靠在一起，都是年轻人，互相照应，他们是来了顾客就一起上，有充当顾客在旁边说你这东西我上次买了，很好，价钱，质量都还可以，这样就有了效果，有些顾客听到，就产生了不错的广告效应；而来了城管就一起跑，他们很快就成了一伙好朋友，后来们就想了一招，看来是要叫一叫了，就的有广告词，他们做这行的就讨厌城管，有一点风声就撒腿就跑，那场面叫具有:中国特色的地摊风景线.别的地方没有，就是摆地摊才有.他们也很快得出了他们的专用语:看一看.本滩大处理，城管都不理;这里最便宜。

这天是星期天，燕子没有过来，晓峰下午2:oo就开始做生意了，因为是休息日.好卖一点.本来他都只晚上去摆的，而且燕子也不知道他在摆地摊，他不想让燕子知道自己已经沦落到了摆地摊的地步，今天晓峰很快就做了第一笔生意，是个好兆头，晓峰现那些mm，家庭主妇还真有钱，喜欢就买，不过就是太会砍价了.他下午做了最大的一笔生意就是一个家庭主妇，买了两件东西，晓峰赚了她25，晓峰做成她生意的最大秘籍就是十个字:嘴巴甜一点.赞美多一点.很快到了晚上了，又是一个人流高峰期，晓峰觉得自己今天肯定不错了，他的几个伙伴都来了，晓峰问他们今天下午怎么不来卖，等等就在说着，说着，来了一个大概六十多的老奶奶来到晓峰天的摊点，看了一下他的东西，就开始问价钱了，晓峰说了价钱后，她要了三件产品，老奶奶问他：“总共多少钱。”

晓峰说：“六十五块。”

她说：“少一点好吗。”

因为她选的都是贵一点的，于是晓峰说：“那就55吧。”

最后老奶奶砍到了五十二，成交了，开始付钱，这时问的人多了，晓峰在和这老太婆在交易，没有理他们.老奶奶掏了一张百元大钞，晓峰仔细看了这张钞票鉴定没错，是真的，但一摸口袋没零钱，找不开，，这时老太婆不知道怎么回事从他手里把这张一百大钞给拿了回去.晓峰就借了他几个哥们的，这时老奶奶又拿了这张百元大钞，晓峰就直接放到口袋了，就这样成交了.这时晓峰心里觉得很不错，他的哥们也都说你生意不错啊，一下卖了这么多，他就说，你也想一下，我都还没晚饭，肯定要有收获了，就这样，到收工了.晓峰回到家，看看今天的战果，数了又数，足足有321块，除了找零的58块，晓峰一算今天居然赚了一百五十多块了，他心想赚了就要好好吃一顿了晓峰美滋滋地去小店炒了两个菜，吃好后，准备付钱，拿出那张百元大钞，天啊，老板不要啊，他说小伙子假的，晓峰可气暴了，这时他才现，被刚才那老太婆给忽悠了，收了一张假的，心想：那老太婆也真厉害，晚上由于灯光很暗，买的人又多，就在那下他找不开的时候，居然被那个老太婆给换了一张，当时晓峰有看到她钱包里还有一张，老太婆觉得晓峰看过了第一张，是真的，就换了第二张假的给他.所以就被忽悠了。

第二天回到摆地摊的地方，晓峰把那一百块钱给哥们看了，他们都说，这样的事见怪不怪了，所有的生手都会有这样一次经历，我们都是经历过来的，以后你卖多了就知道了，那些用假钱的就是看到你是新来的所以才会来你这里，我们这一条摆地摊的每个人都收了假钱，你就当是买教训好了。

唉，只好自认倒霉了这年头摆个地摊还真不容易呀！大家以后对待金钱一定要注意了，有些钱用验钞机能照出隐形光的那一百块钱也不能排除钱是假的。

于是晚上回去晓峰研究了一下怎样辩假钞的办法，总结了以下几点：o;都要综合考虑)1.真钞里面一定是有银光条的，假钞里面是划的银光条而没有真银光条.2.头像与衣服摸着有凹凸感.3.用验钞机验的时候里面还有很多光的银条丝，假的里面就没有，而且你有针去挑还能挑出来.假的有些是画上去的用针挑不出来.4.一百的下面会变色，假的有些也会变色但看起来会很矇眬.这天去摆地摊的人不多，因为最近城管管的太严了，简直没法去摆，摆下了，就来了，一直不停的来来去去，与以往不一样的就是，那些城管，开了一小车，静静的停在那，他们摆摊的就在他的面前摆，但是他们没现，不知道那是城管的车。

当他们在那卖的时候，城管在车上看着他们的一举一动，突然像抢劫一样从车上跑下了四个人，吓的他们能拿的就拿，不能拿的就被抢了，绝对震撼，这次让晓峰足足损失了8o多块，有几个哥们衣服全被没收了。

晓峰暗骂：妈的，这不是明抢吗，这还得了啊.刚被老太婆忽悠没几天，现在又被城管没收了8o多块，晓峰一算现在自己都没的赚了，全卖掉也只能保本，看来摆地摊这活也不好干呀。

也许有失必有得，倒霉的运过去了，就会有好运的，说起这个少妇，本来想用姐姐来代替少妇的，但是他觉得用少妇比较好一点.应该是叫运气吧，上次碰了一个老太婆，被忽悠了，这次是一个少妇，这天晓峰是先吃了饭，吃的是青辣炒蛋。

晓峰吃好了，来到了他的老地方，马上就开始了这天的生意，他的几个哥们都还没来，站了好久都没开张，没事晓峰就开始给燕子短信，短信的时候他还要时刻注意那些城管，他怕了，他上次都遭他们埋伏了，所以不能掉以轻心了，晓峰真觉得他们像动物界的狼，潜伏在那一动都不动。

晓峰正一边给燕子短信，一边留心城管的时候，不知什么时候，一个看起来三十岁左右的一个少妇，在自己的地摊上挑了一大堆小玩意，直接就问晓峰总共多少钱.当时晓峰是乐开了花，仔细一清点，然后用手机上的计算器一算总共一百四十七块，少妇拿出两张钞票，一张一百的和一张五十的递给晓峰说：“不用找了."

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