魔爪文学

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第28章 投资风云1（第3页）

接着再道：“经过一天的实地考察，网吧和市的运营情况和周围环境我都了解了，地方很不错，接近Z大学客源量丰富，选址很正确。问题就是没有一个好的因地制宜的经营策略才导致亏本，针对这一点我已经详细的情况我已在改革计划书上陈列了。至于网吧纯粹是一个经营模式上的错误，优惠活动固然重要，但却不可以长期进行，虽然可以吸引顾客，令顾客满座，但我们商人不是慈善家，注重的是利益，因此网吧得大改一番。”

“我已在Z大学附近所有的网吧逛了一圈，设备和环境就学生时代网吧最好，所以根本不担心客源，也不必搞什么优惠策略，那只是提高知名度而已。而重要的是我们用的是低价吸引顾客策略，一旦周围网吧接待不到客人就会引起恶性循环竞争，这绝对有害无利。”

秦楠翻着她的改革计划书，内里的改革计划竟然有十几条之多。

“这么多条啊？”

秦楠不由感叹，念出一条道，“缩小家电和品牌服饰面积；在市一角开辟一块饮食专区，恩，的确是一个好主意，可是开什么最好呢？”

“改革只要选几条就行了，你难道就每一条都选吗？”

蓝若云真的服了他。接着道：“鉴于市坐落在学校附近，所以市应该直接为学生服务，那些什么家电、品牌服装应该尽量减少，改成一般服装类，毕竟学生的消费水准不高，应该学会薄利多销。无论男女生都注重吃喝，所以食类应该是我们扩大的选，饮食则是重中之重，他们在校园吃惯了食堂饭之后最容易换口味，但是一般的口味，周围的快餐店鳞次栉比，因此我们要变一条道路——开麦当劳或肯得基。”

“麦当劳？肯得基？”秦楠迟疑的说。

“对，”

蓝若云侃侃而谈，“吃这两者的基本上是青少年，我市坐落在校园附近所以麦当劳和肯得基是我们的选，现在全国麦当劳和肯得基在中国有上万家店铺，盈利以亿数计，绝对是赚钱的行业。而大学生更是注重这种吃喝，咱们占居地利优势，更是不应该放弃这种方式。”

秦楠迟疑的道：“可是加盟这两种国际餐饮好像很严格，咱们根本没有对方的一点关系怎能让咱们开店加盟呢？”

“你没有，不代表我没有，有钱自然好办事，你那兄弟既然那么有钱，应该不会舍不得一点钱吧？”

蓝若云斜眼看他一眼。

“当然不会。”

秦楠立即表示钱没问题。“没想到你有这方面的关系。”

我也是以前接待的一个客户而已，别扯开话题。至于网吧则有点难办，如果贸然提价必然导致学生对我们网吧的观感，不过我也在上面提了三点可行方案，虽然要停业一段时间，但是停业之后绝对比你这种赤字要好，即便不赚钱也不会折本。”

接着又道：“市的管理阶层也需要更换人员，我观察了其中有些管理者根本在其位不谋其职，有些营业员也是随意的应付顾客，对顾客的提问爱理不理，这种素质绝对不适合当营业员，该辞退的就辞退。”

听着蓝若云对方面的建议，秦楠绝对相信蓝若云绝对是一个优越的管理者，这回自己拣到宝了。听到蓝若云说曾经做过不少建议书，秦楠心中一动，不解的问：“蓝小姐，照你的说法，你曾经给公司提过很多意见都被高层给否决了，原因是意识太前，那些这些建议书还在吗？”

“在啊，怎么说那也是我的心血，即便是一文不值我也会留着。”

蓝若云的口气有些许的自嘲。

“我可以看一下吗？”秦楠突然道。

“你？可以啊，你等一下。”

蓝若云斜眼看他一眼，虽然对秦楠的话有点不解，但是蓝若云依然痛快的答应了。

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