魔爪文学

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第十二章 新的开始下（第5页）

让我惊喜的是，我只用了三天时间，就把所有的培训资料学习完了，不得不说学生在学习理论知识方面还是很有优势的，先培训教材都是写得浅显易懂，不像那些复杂的数理化理论，再加上我这个年纪记忆力非常好，很多知识我只看两遍就完全记住了，比起那些什么鬼公式和什么鬼定律好记多了，因此最后培训完的考试，我轻轻松松拿了满分。

最后，王哥还是不断提醒我：「你要记住，理论知识只是基础，关键是实际操作，明白？」

「嗯！非常明白！」我提高嗓门答道。

接着我就观摩了三天王哥怎么卖车的，不得不说，姜还是老的辣，王哥拿捏客户心理那是十分精准和到位，才两天就已经获得了不少客户的买车意向，我也不断在旁边帮客户端茶递水，开门关门的，服务很是到位，主要是想近距离观察王哥怎样和客户打交道，并且打动他们的。

三天一眨眼就过去了，我还想再多看再多学，但是时间不允许了，还有三周多的时间，我必须开始卖车了，要不然就来不及了，而且压力的确挺大的，按照王哥说的，销售这行业也看运气，运气好，碰到好的客户立马就成交了，不好的话浪费了半天口舌，客户还是买别的去了。

今天早上六点半我就起床了，洗漱好之后，我就穿上了昨天刚拿到的公司制服，对着镜子，我看到了一个成熟的小伙子，他上身一件正装职业长袖白衬衫，下身一条黑色西裤，衬衫下摆扎进裤子里，一条灰色红条纹领带系在领子上并在胸前打了一个结，脚下是一双商务休闲棕色皮鞋，整个人看起来非常挺括有型，一张五官分明，有棱有角的脸，配上刚剪的寸头，让我看起来很是精神和干练。

我整理了一下衣领和领带，将胸卡端端正正的戴好，我心里默默的说，从今天开始，我就不再是一个学生了，而是一名职业人士，我就要真正开始卖车了。

到了公司，开完早会，准备好一切，我就开始去接待客户了，一天忙碌的工作正式开始......

「小齐，你来一下。」

当我把自己今天第三个接待客户送出店门回来的时候，王哥叫住了我。

「好的，王哥，我来了，有哪些问题。」一走到王哥身边我就开口了。

「刚才我连续观察了下，你的谈吐不错，疑问解答都很到位，但还是那个问题，你还是没有改过来。」

停顿了一下，王哥继续说道：「你还是在卖车，你还是一个销售员。懂？」

「还是不行，有问题是吧。」王哥一说完，我就心领神会了。

「没错，你再想想我反复给你强调的东西。」

「嗯，我一直牢记着，客户是上帝，我要站在客户的角度想问题，要想他们需要什么，我要做的是帮他们解决问题，而不是把车卖给他。」

「很正确，你去吧，再好好理解和消化下。」

「好~~」

于是我就走向前台，一边走着一边沉思着，脑子里也在一遍遍对比自己的说话和行为，到底和王哥的区别在哪里，每一句话我都在认真对比和分析。

「齐贤之，你接下新来客户，其他人都没空呢~~~」

「好，我马上过去。」

说完我就快步跑向了门外，接着就看到了一个穿着T恤衫和7分库的年轻人走了进来，我一看他的打扮和年纪，应该是刚毕业不久的年轻人......

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