魔爪文学

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第二十九章 干妈拍摄婚纱照（第2页）

「那这样吧，先按照大型企业每年４万，中小型企业每年一万五，订制专属功能或者行业功能升级的时候，大型企业费用给打个五折，中小型企业给打个七折怎么样？」朱老总一脸的笑意问道。

我愣了一下，这价格尼玛就离谱，谁说做软件不挣钱的，你试试让国务院总理推荐一下看看挣钱不！

「第一年的费用我收了，之后的费用中央支配吧，我坚决不要。至于后续功能升级和维护，维护是只收取人员成本费用，功能费用您这边看企业承受力尽量低廉一些的定价吧，五折收费。」我看了一眼时间说道：「大约两小时后就能看到成品了，我对这个版本很有信心，功能上应该是可以适应现有的要求。至于后续，朱老总您看着安排吧，这东西需要安装在电脑上，可是我现在也派不出懂技术的人员。您看可不可以让我这边预装好之后，把电脑送到企业？」

朱老总摇摇头：「这是非常大的一笔钱了，而且还是正当合法，由你的思想创造的价值，我们不能要。」朱老总心底默算一下，现有情况看，大型企业至少过千需要用这个软件的，中小型的企业只怕上万，一年的费用可能就是几亿。评估组和企业代表对这款eｒp的评价都是顶格的，很多自己都没有想到的便利，在这个软件上都有完善的考虑。每年预计能节约成本和减损以及更多无形的收益，数十倍甚至数百倍计！

而且与企业的联动性，甚至间接控制力都会有所提升啊。

我也摇了摇头，一个不到十天做完的项目，顶多时候成立一个专门的开组，成本简直忽略不计，就能有上亿的收益。国企的钱是真好赚啊。

「我知道功能好用，但是我还是坚持。第一年的钱我全额收了，后续的钱您看着安排。开和安装我暂时是真的没办法挨家企业去跑啊，没人手。」

小阿姨单手扶颊微笑着，媚态天成，看我有些犯难，建议道：「成立一个公司吧？国家占股一部分，你占一部分。管理权在你这边，分红大半给国家。开的人员从各大高校招聘，安装维护人员从其他地方招聘怎么样？第一年基本上开压力约等于没有。主要是服务、维护、对接企业需求啥的。所以第一年的资金你可以调用去做你想做的事儿啊。你是缺钱运作很多事情吧？」

朱老总沉吟一下点了点头：「就和之前的方案一样，国有投票权占股低于三分之一，分红也是按照三分之一。没有别的投入，就是所有的国企优先推荐使用这个eＲp系统，人员方面我可以帮你们协调。」

我琢磨了一下，的确是好多钱，每年收入不少于数亿盈利的企业，要是再厉害一些，上市圈钱的话，甚至可以更大规模的搅风搅雨。

只是，我付出的是什么呢？不过十天的全情投入，之后最多就是动动嘴教导一下二次开人员，培训一下维护和对接人员常识。国家方面的强势推荐才是最大头的。

「两个方案，第一个是今年把全部盈利都给我，然后我作为企业顾问履行职责，后续每年收入正常的工资即可。第二种方案，我以及我指定的代理人收取整个公司百分之十股权分红，其他上缴国家。我很清楚这个企业的强大潜力和作用，但是我更清楚我付出的并不很多。」我觉得我应该守住自己的本心，而不是对于利益无限的渴求。

坚定的语气与眼神把我的态度表达清楚，小阿姨摩挲着我的肩头，笑了笑说道：「那就这样吧，第一年的全部收益划全额划拨到你的名下，然后你和你制定的代理人收取后续公司百分之十的股权分红。由你和你制定的代理人管理公司运营和后续开维护。怎么样？」

朱老总很是头痛这个小家伙，每次都是反向讲价。特别不好弄啊，还好有小肖在身边说得上话。

「那就暂时先这么定吧，你这孩子总是这样，我和老江都没法交代啊。」小阿姨手指在我脸上划了一下问道：「弛子，让我去管理和运营这个公司一年可以么？之后我就回来陪你。长，如果我去管理和运营这个公司，弛子这边的对接有什么办法保障么？」

我和朱老总的眼睛都微微缩了一下，小阿姨似乎要搞事情啊。但是考虑了一下，我还是尊重她的想法，点了点头表示认同。

朱老总瞬息之间就想到了肖钰祺的行为和动机，真想给这个小聪明鼓掌，这就很好么！

「我觉得挺好的，小肖很出色，加油做。我会支持你的。至于和弛子对接的人选么，弛子怎么看？」

我看着小阿姨带着偷鸡成功喜悦的眼睛，眯了眯，然后说道：「不用单独设立对接人选了，不是有安保人员么，由他们负责联络就好呀，我的联络官位置永远都是肖钰祺一个人的。」耳朵被奖励的吻了一下。

小阿姨和朱老总去另一个房间商议关于公司的事物了，我全身心投入的进行着程序收尾和封装。

刚进入房间，朱老总就转头对着肖钰祺笑道：「做得漂亮，只是少了你在他身边，我也有点担忧。你先说说方向我听听，怎么配合着把这事儿做好。」

肖钰祺矜持的笑了一下：「长，弛子对于物欲和个人财富的渴望只有生活的最基本要求。但是他需要更多的前期资金运作他想要的事业，偏偏强烈的自尊心和道德线导致他根本就不肯占任何他认为存在的便宜。这已经是他能接受的最高限度了。」清了一下嗓子说道：「只要第一年的全部收益，这个可以运作的范围其实很大的。只要第一年收到的金额和签订的合同款项其实都可以计算成第一年的全部收益。因为全部的解释是很多种的。所以我打算尽可能的把能做到的企业都跑遍。另外把后续开的合同签好，能多签几年的就多签几年。价格上虽然有了定价。但是专属制订式开的价格未定呢，这个可以做到的很多很多。我相信弛子的能力，实际上这个公司和业务中，他是自己占据百分之九十以上的功劳。至于维护和后续开，只需要按照他的思想进行就可以了。也就是只需要给工资即可。」

朱老总微微沉吟说道：「我也努努力，几万家应该是没什么问题，至于后续开的价格和服务年限合同我不参与，反正我知道国家是稳稳赚很多的就可以了。有弛子这样的孩子在，国家何其幸也。你尽力吧，他需要钱的地方很多，但是他自己没有多少私欲，所以金额上，你放心大胆的做。就算是之后十年这个公司都没有任何收益也是可以的！」

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