魔爪文学

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第一百一十四章 贸易谈判（第2页）

「王经理，我们双方最终议定的合同价格是通过怎样的手段协商下来的咱们先不谈，如果贵司想要长期合作下去，我想重新议定一个更为合适的价格也会会比我们在这里无谓争吵更加有意义，如此低的收购价，我们申钢无法继续合作下去，没有足够的利润，我们也无法生产出优质的钢铁供给hr公司，说实话，贵司的这个收购价格非常不合理，这是贵司在欧洲销售我方出售钢铁的价格，这是贵司收购我方成钢的价格，这是远洋运费以及其中各项费用。」张春林拿出了文件摆在马克和王璐瑶面前，那些全都是他收集来的数据。「贵司销售我司钢铁的利润占比已经过了百分之二十，这个利润率在钢铁这个行业来说，已经是一个非常夸张的数字了，但是贵司留给我司的利润率却仅仅只有百分之一，请看这是我司的财务数据。」张春林又拿出一份申钢最近两个月的财务报表，这是申钢真实的财务报表，他绝对不可能在这上面作假。

「我非常赞同西方的合约精神，但是贵司也要了解，合理的合作方式才是双方继续合作下去的基础，如果贵司继续用这种低廉的价格采购我方的钢铁，我方不得不得考虑终止与贵司的合作。」

「你别忘了当初我们签订的设备采购合同，如果贵司拒绝出售钢铁，我们一定会将贵司告到法院。」

「我们可以选择倒闭。」张春林自然不会服软。

「你开什么玩笑？国有大厂岂能说倒就倒？你们工厂的这么些工人怎么办？」王璐瑶直接拍起了桌子。

「如此低的利润，我们做不下去自然会倒闭，这是经营失败，当宣布破产的时候，我们的合同自然也就终止了。」

「你如果要用这种手段的话，那我方将会收回此次所售设备。」

「你想收回没那么容易吧！」

「没有什么容易不容易的，我方肯定会与贵司把官司打到底。」

「那将会是一个漫长的诉讼过程，如果贵司选择这么做的话，那我们申钢奉陪到底，另外奉劝二位一句，我方的债权人不止贵司一个，破产拍卖的优先权更不可能由贵司决定，中国有一句古话，合则两利，分则两害，如果真逼得我们要破产清算，贵公司要在中国扩展市场的计划同样也会一败涂地！」

「好了好了，让我们短暂地休息一下，不要将气氛搞得如此僵持，大家放松半个小时，半个小时之后我们再继续谈判。」中方的另外一个谈判人员适时地站了出来打着圆场，张春林点了点头，与马克握手之后转身便走出了谈判厅。

马克的眉头紧锁，张春林的态度如此坚决是他绝对没想到的事情，按理来说，一家如此重要的国企是绝对不可能轻易地破产清算的，但是这个风险他担不起，因为当初与申钢购买设备谈判成功，他才获得了这个重要的职位，如果申钢如此不讲下限真的拼到那一步，那他现在的一切都会化为乌有。

「你们说说，他们会不会真的这么做？」他对于中国国情不了解，所以唯有问跟随而来的谈判人员。

众人面面相觑，没有人敢回答，就像马克担心自己的前途一样，他们也担心自己的前途！如果hr公司一旦开拓中国市场失败，他们这些人同样也是失业者中的一员。

「我觉得他们轻易不会动用这个手段，但是马克，我也是中国人，中国人的拼死决心这一点我们也不能忽略，当初的朝鲜战争，整个西方国家都料定中国不会参战，但是中国偏偏就参战了，我觉得你对待这个事情必须慎重，当然，无论你做什么决定我都会遵守，老娘喜欢男人胜过事业，干不了这份工作大不了我重回酒店就是了！」王璐瑶看似说自己的一番话却正好砍在了马克的心坎上，是啊，这个女人是个性瘾患者，这些日子没男人肏屄正整天跟他牢骚，她是可以不干的，但是自己呢？在座的各位就算谈判不成功也可以重新找一份工作，但他呢？想到于此，马克感到自己的冷汗开始不受控制地冒了出来。

「总裁，如果他们破产清算，按照中国的法律，要债权人肯定不是我们，而以中国目前如此不健全的商业法，我觉得如果申钢破产清算，恐怕我们hr公司无法占到任何便宜！就算退一万步，咱们能够收回那些机械设备，总裁，您要知道这东西当初的卖价可是溢价多少卖出来的，如今只能拆回去一堆二手破烂……总部会疯的！」这句话是实话，这个时候的中国哪有什么相关的法律啊，申述到国际法庭么？开什么玩笑，这一来一回官司要打几年？等到尘埃落定，他马克死在哪都不知道了！

「那我们要不要让一点利润出来，这个价格的确有点……说不过去，秉持人道主义精神，我们确实将价格压得有点低，既然是合作，咱也不能太过分了是不是！」马克服软了，他输不起。

「嗯嗯嗯嗯！」众人跟着点头，王璐瑶心花怒放，脸上却装得面无表情。

马克的服软早就在张春林的预料当中，他翘着二郎腿休息了片刻，接下来的谈判才是重点，他要逼得马克进一步让步，而他所采用的方式，绝对会给此刻灰头土脸的马克一个大大的惊喜。互惠互利，才是合作共赢的方式，既然板子已经打过，接下来便该施恩了！

当谈判再次开始，双方唇枪舌剑一个点的利润一个点的利润争夺过之后，马克先做出了自谈判以来的最大让步「将收购价提高百分之二，这是德国公司能够做到的最大让步。」

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