魔爪文学

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第十二章合同谈判（第5页）

彭向明坐在墙角的位置上，目睹两人你来我往的唇枪舌剑，最开始不怎么听得懂，他实在是没有相关的经验，但他并不厌烦这个，反倒很耐心地旁听。

慢慢的，随着两人的争辩，他就逐渐闹明白了，按照原合同的规定，作品直接给了公司，人家想怎么用怎么用，而如果按照祝梅的要求修改之后，这个使用范围就被一下子压缩到了《三国》这部剧本身。

那么，不难假想，如果将来他们要拍个什么衍生剧，比如《三国之赵云传》什么的，那就不可以再用这个作品和旋律了，要用也可以，再谈一次授权。

再谈一次授权，那当然就得再给一次费用。

刘星语显然一眼洞悉了梅姐的意图，坚持决不让步。

双方一度剑拔弩张，似乎眼看就要谈判破裂的感觉，但忽然的一下，梅姐又提出，如果要授权范围扩大也行，但需要标注，仅授权给《三国》系列电视剧及其衍生剧使用，并且费用要增加。

有了刚才的理解，这一次彭向明眨眼间就闹明白了：将来如果他们要拍个什么《三国赤壁》的电影，或者纪录片什么的，就也不能用自己的作品了。

谈来谈去，一会儿剑拔弩张，一会儿又峰回路转，想想也好理解，双方的目的都是一致的，分歧只是为了给己方多谋取一分利益。

最终，梅姐提出：《三国》的剧版编曲的版权，理应属于编曲者，也即彭向明，它和词曲一样，仅仅只是授权给《三国》使用。

刘星语也补充：合约一旦签订，将聘请彭向明担任《三国》的音乐副总监，会给出创作费用，所以这部分创作的版权，理应属于出资聘请的剧组方。

…………

仅仅只是一个授权范围，这大约是这次合约谈判的基础和前提，两个人就你来我往的争了二十多分钟，虽然彭向明一开始糊涂，但后来越听越明白，当然，他也就不难现，梅姐虽然提起问题来咄咄逼人，但其实却一直都在退让。

这是双方的谈判基础决定的。

弱势的一方，只能以让步求合作。

但是客观的说，她退的也算是稳扎稳打，每一次让步都能换来实实在在的价值二十多分钟之后，双方总算是达成了基本的一致，但梅姐也留出了后面要求加钱的口子。

值得一提的是原声碟的问题，刘星语原本打算直接一笔买断授权费用，这里面包括了结集出版，也即出版原声碟，但梅姐却愣是把这件事拆开了，变成了两件事情。

授权给电视剧使用，是授权费，但结集出版唱片、上市销售，就是剥离了电视剧之后纯粹的商业销售行为，必须给分成。

双方又撕扯了半天，刘星语无奈宣布退让，同意谈分成，后面的交锋就顺利多了，牵涉到的是很实际的、就在眼前的利益。

钱！

如果让彭向明来谈，大约就是人家说什么就是什么了，但是让梅姐一谈，光是一个授权费的问题，就又分成了好几大块。

价钱要涨，因为刚才我们做出了巨大的让步，授权范围给到了那么大，如果在授权费上你们还那么抠，于情于理都说不过去。

付款方式要改，这不是预约创作，我们现在三作品已经全部创作完成了，也得到了你们的认可，是事实上已经完成了创作的状态。

所以，绝不接受什么预付三成，编曲配乐录制等工作全部完成付四成，开播之后再付最后三成的方式，必须一把付清！

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