魔爪文学

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第101章 攻防拉锯战（第1页）

“五亿，并非漫天要价，而是我们对‘起源’未来价值的合理预期。”

赵总那边一位男子，大概是法务或财务负责人，立刻跟上。

“林律师，预期归预期，风险也要考虑。尤其是这源码共享条款，几乎等于让我们承担了技术开的风险，却无法完全掌控核心资产。这不符合投资逻辑。”

林婉则寸步不让，“先生，‘起源’的源码是创始团队的心血结晶，也是我们持续创新和迭代的核心保障。我们可以探讨在特定监管或合作前提下的代码审计机制，但完全共享源码，恕难从命。”

“这关乎公司的生存根本，而非简单的投资条款。至于风险，任何投资都有风险，我们提供的是一个高回报潜力的机会，自然伴随着对我们核心竞争力的尊重。”

“还有这个对赌协议！”赵总的助手再次声，语气有些激动。

“三年营收达到十五亿？这在国内游戏史上都没几个新创公司能做到！这根本不是激励，是……”

张成业抬手，轻轻打断了他，目光转向赵总。

“赵总，我们理解贵方的顾虑。对赌协议的初衷是建立双方的信任和共同目标。但过高的目标，只会让我们束手束脚，为了短期营收牺牲长期战略，这恐怕也不是您希望看到的局面。”

他看了林婉一眼，后者立刻心领神会。

林婉接口道：“我们建议将对赌协议调整为阶段性的里程碑奖励。比如，一年内用户增长达到某个量级，或者某个关键功能成功上线并获得市场认可，资方可以追加一部分激励性投资或给予其他资源支持。”

“这样更符合初创公司的展节奏，也能真正实现共赢。”

就这样，你来我往，唇枪舌剑。

赵总一方不断从技术细节、市场风险、财务模型、法律条款等各个角度起冲击，试图找到薄弱环节，迫使对方让步。

张成业时而沉稳解释技术的深层逻辑，描绘“起源”重塑用户体验和商业模式。

两人配合无间，往往张成业一个眼神示意，林婉就能立刻明白他的意图。

从法律或商业角度进行补充或反击。

反之亦然，当林婉在某个条款上陷入僵持。

张成业总能适时从战略或技术层面切入，提供新的谈判空间。

赵总脸上的轻松写意早已荡然无存，眉头越皱越紧。

身边的团队成员也开始频繁交换眼神，低声商议。

他们显然没料到，这个团队不仅技术过硬，商业和法律层面的准备也如此充分。

谈判桌上的韧性和专业度更是远预期。

尤其是林婉，这位年轻的女律师，逻辑之缜密，让他们几乎找不到任何空子可钻。

一个多小时的激烈交锋后，会议室里的气氛终于有了一丝松动。

“好吧，”赵总长长呼出一口气，身体靠向椅背。

“关于估值，我们可以再谈谈，四亿……这是我们能做出的最大让步。”

林婉看了张成业一眼，后者微不可察地点了点头。

林婉这才开口：“四亿五千万，赵总。这是我们的底线，也体现了我们对双方合作诚意的最大尊重。”

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