魔爪文学

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第1347章 度的嘴怎么能说出这么冷的话（第1页）

徐建明镜片后的眼睛闪过一丝赞许。

张福全成长也挺快，这番言，既有战略高度，又有实操细节；

既指出了风险，又给出了建设性方案；

没有盲目反对业务部门的诉求，还守住了生态合作部的立场和原则。

更重要的是，他最后把决策权巧妙地递回给了徐建明。

“福全考虑得很周全。”徐建明缓缓开口

“凡，pLm产品线的迫切心情我能理解，但生态合作不是简单的‘拉郎配’。

我同意福全总的三步走建议。

这样，福全你牵头，一周内安排一次和西门子中国区生态负责人的非正式会面，先探探路。

凡你们团队准备好技术对接的可行性初步分析。

下次双周例会我们再议。”

“好的徐总。”张福全和薛凡同时应道。

会议继续。

一个半小时后，会议结束。

众人起身离开，徐建明叫住了张福全“福全，留一下，有点事跟你单独聊聊。”

张福全心知肚明，让周晓楠先去准备下午开者大赛的材料，自己重新坐下。

会议室里只剩下两人。

徐建明关掉投影，走到窗前，看着外面园区里穿梭的电动车和行人，背对着张福全，忽然问了一句看似不相干的话

“福全，你来数字技术Bu也一年多了吧？感觉怎么样？”

张福全心里一紧，知道正题来了。

“收获很大，挑战也很大。”他斟酌着用词。

“生态合作这摊事，比我以前在IT运维时想象的更复杂。

不过有徐总您带着，有陈总定的大方向，摸着石头过河，也算慢慢理出点头绪了。”

“理出头绪了？”徐建明转过身，脸上带着似笑非笑的表情，“那你觉得，生态与合作部现在最大的问题是什么？”

这个问题很危险。

说轻了，显得敷衍；

说重了，等于承认自己管理无能。

张福全沉默了几秒，决定说实话——应该是有限的实话。

“最大的问题，是‘内外两张皮’。”他缓缓道

“对外，我们要和合作伙伴谈共赢，姿态要开放，甚至有时候要让利。

但对内，我们又要对业务负责，要确保生态合作能实实在在带来收入、提升产品竞争力。

这个平衡点很难找。”

他举了个例子

“比如我们和高校的产学研合作，投钱建联合实验室，短期看不到商业回报，但长期看是人才储备和技术前瞻。

可销服体系的兄弟每个月背收入指标，他们更关心的是这个季度能带来多少订单。

这种矛盾，需要我们花大量时间去沟通、协调。”

徐建明点点头，走回会议桌旁坐下

“你倒是看得明白。

那你知道，为什么陈总当初坚持要调你过来负责生态合作部吗？”

张福全心里一跳。

这个问题，他私下问过自己无数次，也隐约猜到答案，那不就是自己和陈老板的关系好吗。

但这个时候显然从徐建明嘴里肯定不会说出这种话。

“我......不敢妄猜陈总的深意。”他谨慎地说。

“我告诉你为什么。”徐建明盯着他，语气平静。

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