魔爪文学

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第1353章 十九万人的压力（第2页）

经过十几年深耕，企业Bg在政府、金融、能源、交通等关键行业建立了深厚的客户关系和品牌认知。

它有自己的研体系、销售队伍、交付团队和合作伙伴生态。

在这种情况下，再成立一个数字技术Bu，做类似的企业市场，会不会造成内部资源冲突？

会不会让客户困惑？

会不会让企业Bg的兄弟觉得公司不信任他们？

当时在董事会上，有董事提出了这些担忧。

郑非记得徐平和陈默的精彩解释。

那是在一次董事会扩大会议上。

徐平站在投影屏前，语气平静但坚定

“各位，企业Bg做得很好，他们是华兴企业业务的‘主力军’，在通信网络、云计算、大数据等基础设施领域建立了强大优势。”

“但数字技术Bu的定位不同。我们不做基础设施，我们做‘根技术’和‘行业数字化引擎’。”

他切换ppT，屏幕上显示出清晰的定位对比图。

“企业Bg是‘横向扩张’，提供通用的IcT基础设施，覆盖尽可能多的行业和客户。”

“数字技术Bu是‘纵向深耕’，聚焦几个最核心的企业软件领域——数据库、eRp、eda、工业软件，做深做透，做到世界级水平，然后以这些‘根技术’为基础，向上生长出面向特定行业的数字化解决方案。”

他进一步解释

“这就像建房子。

企业Bg提供的是钢筋、水泥、砖块这些基础材料，客户可以用这些材料盖各种样式的房子。”

“而数字技术Bu要提供的，是已经设计好的‘厨房模块’、‘卫生间模块’、‘智能家居系统’高度集成、开箱即用、性能优化的标准化模块。

客户可以快组装，大大缩短建设周期，提升使用体验。”

“两者不是竞争关系，是互补关系。

企业Bg可以把这些‘模块’集成到他们的‘房子’里，为客户提供更完整的价值。”

当时，郑非被这个比喻打动了。

更让他印象深刻的是陈默在徐平示意补充以后说过的话

“而且，数字技术Bu的业务，有天然的双重价值。”

陈默的眼神变得锐利

“第一重价值，是商业价值。

企业软件市场空间巨大，全球eRp市场过4oo亿美元，数据库市场过5oo亿美元，eda市场过1oo亿美元，pLm（产品生命周期管理）市场也过2oo亿美元。

而且这些都是高毛利、高粘性的软件市场。”

“第二重价值，是战略价值。”

他停顿了一下，一字一句地说“华兴需要掌控自己的‘数字底座’。”

“渡河项目，就是要换掉这些地基。

我们华兴需要国产地基，同样其他公司也需要国产自主可控的地基。

这就是我们的机会。”

“这件事，必须做，也必须做成。”

会议室里安静了十几秒。

郑非看着这个当时刚满三十岁的年轻人，最终缓缓点头。

“我支持。”

他当时只说了三个字。

但这三个字，意味着最高层的背书，意味着资源的倾斜。

现在看来，这个决定，可能是郑非最近几年做的最正确的决策之一。

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