魔爪文学

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第196章（第1页）

在人均工资不够一百元的年代，他一个月的工资已经过了两千块，年底还有分红。而且，周渔还许诺，等着地批下来，就建福利房，他们都是可以分房的。

说句实在话，无论从感恩的角度，还是从未来展的角度，他没有任何理由去受贿——梅树村已经给了他在这个社会几乎是凤毛麟角的待遇，再多又能怎么样呢。

周渔说：“你不去也不接，咱们这事儿就办不成。你去就是了，等着回来，把这事儿写个说明，把钱单独存上。”

王罗阳没办法，只能去了。果不其然，不止董方行在，蒋汉海也在，两个人跟他觥筹交错，聊到最后，一人给了他五万块钱。

一共十万。

王罗阳的心啪嗒一下落了下来——他还以为多少呢。他是真怕太多了，自己理智守不住。

结果就十万，这是他两年的总收入，可谁会为了两年的收入搞砸前程啊。

王罗阳收了钱还有点不高兴——忒小看他们周总的大方了，这都不知道行情。

这也不怪他们，梅树村和华美日化展有前途，升职有规划，待遇又高的离谱，只有往里进的，几乎没走的，谁财会往外说啊。他们根本就不知道，华美日化钱有多大方。

王罗阳自此也就放了心，没两天，第二次谈判的时间就到了，他就带人去了。

不过，因着心里有数了，所以嘴巴上的泡也小了不少。

谈判这种事情，谁有底气谁最后开口，梅树村作为零售商，又有前期打好的基础，他又要做出一副秉公办事的样子，自然不会提前开口。

所以，坐下后，寒暄结束后，董方行先开的口，上来直接报了个数：“我们想的是，每个月2oo吨。”

这个数王罗阳已经提前知道了，说真的，太狠了，BJ的香皂的年产量是在4ooo吨，这相当于把大半的产量都拿出来促销了。

要是真没后招，谁也拦不住他们的热卖。

好在，不同的是，王罗阳知道周渔有后招，所以他现在还有种尘埃落定的踏实感，当然，还有种窃喜的感觉——你们不知道吧，我是个间谍！

王罗阳的心态立时变了，嘴巴也不疼了，身体也轻松了，当然，话还是那么少，他扭头看克拉克，那边蒋汉海也是每个月2oo吨。

王罗阳直接将笔记本扣在了打印好的资料上，忍着嘴疼，慢慢说道：“这么大量啊，多少时间呢，三个月？”

对方自然不会是三个月，就跟魅力洁净至今还是33美分一样，这个品牌他们想要一直保持低价，将夏国的中低市场彻底占据。

这事儿都在酒桌上聊过了，不过还得走个过场说一说。

蒋汉海代表克拉克回答：“我们其实也是本着双方双赢的想法，为梅树村做一个招牌出来。如果只是短时间的促销，恐怕达不到这个效果，时间自然是越长越好。”

王罗阳心里想：这间谍可不好做，你知道我愿意，我也知道你愿意，你知道我演戏，可你不知道我对你也演戏，这个分寸就很难掌握。

他只能按着上次对方给出的设置走，努力合理化——上次他们说让他注意梅树村的展，而不要考虑华美日化。

所以，王罗阳说的是，“这个价格，的确可以吸引消费者，也的确是需要一个长期的过程，形成固定印象，譬如我们的送鸡蛋活动，已经是特色了。”

“说真的，梅树村的老顾客们，就没不喜欢我们这个活动的。每个月的活动时间一定，到了那天真是人山人海。说真的，你们如果可以做到这个效果，市场自然是有了。”

”但是……”

他一副为难的样子，“这对其他品牌影响太大了，你知道的，我们和华美日化是一家的，你们可以进来，但是这样，我有点不好交代。你们说签多久呢？”

这显然就是动心了，但利益不够，他不愿意冒险。

董方行了解，可以亮好处了，立刻应道：“三年。我们保证三年内都是最低价，而且，只有你们梅树村有这个价格，其他渠道是没有的。”

他敢这么承诺，是因为供销系统那边是跟着国家政策，卖的都是实价，很多工厂都是这么干的——在供销社是原价，出来打折扣，他们从来不管，也没法管。

至于批市场，那就需要慢慢培育了，这会儿，搞定梅树村是最重要的，他们将会在国家台放广告，只有梅树村能迅让他们的货品铺到全国，且有稳定的顾客，保证看到广告的人，就能买到他们的产品。

这比之前预料的好，王罗阳自然高兴，终于点了头：“这样，说不管用，白纸黑字才管用，三年可以，但是你们这个最低价没办法衡量，给个数目，最高上浮多少。另外，我们的合同上必须有足够的违约金，毕竟，我们之间还是有些过往的。”

这个说法倒也正常。

而且既然已经是第二次谈判了，对方肯定心里都有数，商量了一下，他们出给了一个上浮的区间，那就是6%以内。

这个价格一看就是提前算过的。

夏国因为改革开放，从78年开始物价逐步上涨，最厉害的一年，上涨了2.8%，平均下来，过去十年内，平均每年上涨了1.9%，他们这是将物价指数算进了成本了，保证了自己不亏。

但这个周渔也叮嘱过，是可以的范畴内，王罗阳皱着眉头，说了一句：“你们可真是算的精明。”

于是这事儿总算在演戏当中结束了。

王罗阳签了合同，就拿到了周渔跟前，特别兴奋地说：“周总，比咱们想的还好。”

“您看看，三年时间，每个月提供不少于2oo吨产品，价格涨幅三年内不过6%，最重要的是，还有他们的违约金，如果违约，将支付2oo万违约金，而且梅树村将停止和他们的所有合作。”

他说，周渔就翻着看，听他说完了，周渔就笑着说：“好家伙，王经理，厉害啊！”

王罗阳这会儿嘴角都快翘到天上去了。

“说真的，这个合同签起来可真困难，”他忍不住骂了两家，“他们可真是什么法子都用，贿赂也敢！说真的，是人就有缝隙，不收钱还有别的弱点，他们这太阴了。”

周渔也不意外，商业竞争从来都不是只有明面上的斗争，私底下的动作才是最可怕的。

所以周渔一向就奉行的是高薪政策，同时拓宽员工的培训、晋升渠道，让他们有钱有前途，这样一般人是不会为了蝇头小利放弃的。

安稳，毕竟是夏国人骨子里的向往。

不过，周渔也说了，“不能让他们带坏风气，你把证据存档，以后跟他们算。另外，我让办公室那边会着重对这方面进行培训，放心吧。”

合同签了，这事儿自然也就传出去了，行业里自然有议论。

有人觉得这事儿周渔做的还是不够绝，龙平梁就跟韦东云嘀咕过：“都已经闹成这份上了，还不如不给他们机会，直接就不卖他们的产品。他们只能通过供销系统售卖，根本就开不起来。这样以绝后患。”

不过韦东云并不赞同：“这是理想状态，但实际上，根本不可能。梅树村不卖，批市场不卖，其他的零售商店不卖。可是这么多投资，总不能白瞎了，狗急了跳墙，他们没办法了，只能咬牙自己打造渠道。”

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