魔爪文学

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这个，怎么说呢，一楼柜台被推销的只剩下最后一个，在一定程度上也要归功于一楼市场经理的三寸不烂之舌和他强大的人脉网。

正如舒念念所想，新华联作为第一家新型民营百货超市，很多商家都不愿意入驻，但是新华联既然已经建成了，就不能让超市的柜台空着。

按照国营百货超市的规格，新华联也建了5层，于是，新华联就招募了5个市场经理，每一个市场经理负责一层楼的商业柜台的推销。

招商部的黄经理就负责一楼柜台的招商工作，两个月下来，一楼所有的柜台都推销了出去，就剩下这个10平米的柜台推销不出去，砸手里了。

原本，他的招商工作进行的很顺利，是五个市场经理中开展工作最顺利的，别的楼层经理一个柜台都还没能推销出去，黄经理就已经将一楼柜台签出去的一大半，即便后来别的楼层经理也渐渐出单了，黄经理的签单率也依旧遥遥领先，那段时间黄经理可嘚瑟的够呛，他信心满满，觉得他绝对能拿到销冠。

可谁知道，这场角逐到最后，其他楼层的市场经理都接二连三的完成了任务，唯独黄经理这个原本遥遥领先的市场经理，却还有一个柜台租不出去。

新华联是民营企业，他进入招商部后是签过军令状的，一个市场经理负责一个楼层的招商工作，假如，他不把一楼所有的柜台推销出去，他不仅拿不到奖金，还要离职走人。

他刚开始的出单率势如破竹，可是后面整整两个月的时间，任凭黄经理舌灿莲花，不遗余力的推销，这个10平米的柜台，就像是长在他手里一样，纹丝不动。

今天，舒念念带着张春阳一走进招商部，黄经理就把两人拦了下来，在了解到两人想在一楼租柜台之后，他激动的简直想要流眼泪。

黄经理急切的带着两人去看柜台，他见舒念念和张春阳，一个年轻少不更事，一个木讷的像个老实头，心想这下好了，就凭他这巧舌如簧的本事，今天肯定能把这10平米的柜台给租出去，哪成想舒念念在见到柜台之后，眉头立马皱了起来，黄经理忽道，“嗨，不瞒您二位，咱这新华联上下五层楼里面所有的柜台都已经租了出去，你们现在看的这个柜台，是我特意留下来的，原本我是想自己把它盘下来，做个小生意，但是我那个在国营饭点的婆娘不愿意辞职，万般无奈之下，我也只有退了这个柜台。”

黄经理边说边摇头，故意做出万分痛惜的表情，想以此来迷惑舒念念，让舒念念赶紧跟他签合同，但是舒念念却不买账，她仔细的看了看这个柜台，大小确实有10平方，但是在墙体的拐角处，不仅靠着墙体有个排水管道，还有两平米的空间是凸出去的，这样整体算下来，10平米的柜台，能有8平米的可用空间就不错了。

当然，这不是舒念念皱眉的主要原因，柜台大小不是决定一个柜台是否能成为旺铺的主要原因，舒念念皱眉，主要还是因为这个柜台的地理位置实在是太差，旺铺一般在人流量大的交通枢纽处，可是这个柜台不仅靠在一楼柜台的最里面，而且光线很暗，一般人逛街，是很难逛到最后的，更不要说这还是一个乌漆麻黑的柜台。

舒念念看着这个毫无地理优势的柜台，不禁陷入了沉思，黄经理喋喋不休的道，“不瞒您二位，现在总共有五个人在看这个柜台，他们已经在筹钱了，这个柜台的位置是差点，但是也很抢手。”

黄经理双手插兜，看起来很随意，从肢体语言上看，他并没有把他迫切急切的心情泄露出来，但是他的话实在事太多了，在销售行业，有时候说话太多，反而很容易暴露需求。

舒念念没有时间跟黄经理打太极，简单直接的指出了这个柜台的缺点，“第一，这个柜台的地理位置差，那么客流量肯定不行；第二，这个柜台整体面积不规整，那么需要花费的装修费用肯定会高。”

此话一出，黄经理立马愣住了，他着实没想到，舒念念一个看起来没见过世面的女娃娃，竟然能这么一针见血说出这个柜台的缺点，黄经理再次打量了下舒念念，他发现舒念念出了穿着打扮像个乡下女娃子之外，其他举手投足间更像是一个思想成熟的商人。

嗯？现在的乡下女娃子都这么厉害了么？

黄经理本来表现的信心满满，可是随着舒念念的几句话，黄经理知道他这是遇到了行家，索性也不端着了，“你想怎么办？”

这个柜台已经把黄经理折磨的快要疯了，只要能把这个柜台尽快出手，黄经理愿意配合舒念念，去替她谋取点额外的福利待遇。

舒念念原本信心满满的来租新华联的柜台，可是来了之后心立马凉了半截，这样的柜台，她真的要租么？

舒念念心里直打鼓，可是她现在的本钱，只能在新华联租一个10平米的柜台，只是她没想到，这个柜台的地理位置竟然这么差劲。

舒念念也听出了黄经理的话外之音，她再次看了看这个柜台，便在心里下了定，“一楼日化区只剩下这么一个柜台，想必黄经理也知道这个柜台的缺点在哪里？这样吧，咱们明人不说暗话，我提几个条件，黄经理你去和新华联的总经理申请下，能满足的话，这个柜台我就租，满足不了的话，这个柜台我租不了。”

黄经理是个精明人，单看舒念念的外表确实具有迷惑性，但是在和舒念念交流几句之后，黄经理就已经明白，舒念念绝不仅仅像他看到的那么简单。

聪明人和聪明人打交道就简单多了，大家打开天窗说亮话，倒是不用你来我往的试探来试探去，况且，留给黄经理的时间着实不多了，他的肩膀塌了下来，整个人就像是泄了气的气球，变得有些可怜巴巴的，“实不相瞒，我和新华联签订的有协议，7天之内这个柜台要是租不出去，我之前所有的努力都将打水漂，我不仅拿不到提成，还会被迫离职，所以，只要你的要求不过分，我一定会尽力替你争取。”

听黄经理这么说，舒念念心里的那股子别扭劲儿一下子就顺了。

这才对么！

舒念念心说，这么个柜台位置，说是10平方，但是柜台实际利用率不足8平方，而且位置偏僻，这样的柜台要是成了抢手货？那才是天大的笑话。

她对这柜台的判断没有错，只是方才黄经理那信誓旦旦的样子，一时间将她给唬住了。

想通了这一层，舒念念粲然一笑，说道，“黄经理，我也不会狮子大开口，只是，我租柜台是为了做生意赚钱，亏本的买卖我可不能干。”

听舒念念这样说，黄经理不住的点头，“那是那是，你有什么条件，先说来听听。”

时间宝贵，舒念念也不与黄经理卖关子，她直接亮出了底牌，“首先，这个柜台的实际利用率低，它的年租金不能和其他柜台一样每年1200元的租金，我的底价是年租金1000，其次，拐角处的排水管就这么赤。裸。裸的放在那里影响美观，想要隐藏起来又会增加装修成本，所以别的柜台交一年租金返还200元装修券，而这个柜台，我要返还300元装修券，最后，因为这个柜台的位置实在是太偏僻

了，大多数人逛街，基本上不会逛到这里，所以我想在新华联的门口贴一张海报来宣传下我的产品，也好让客人们知道，在新华联一楼不被人注意的角落里，有我开的这么一个柜台。”

老实说，舒念念觉得她的要求很合理，但是黄经理却觉得舒念念异想天开，他原以为舒念念会提一些合理的要求，比如让是商场送她一些暖水瓶茶具之类的福利品，哪成想舒念念竟会狮子大开口？！

别人租金1200，她只给1000，别人给200元装修券，她要300，这样合计下来，这个柜台就比别的柜台便宜了整整300元钱！

黄经理的脸色瞬间变得十分难看，舒念念没有理会他，接着说道，“说实话，黄经理，我觉得我提的要求十分合理，你也不用觉得为难，你把我要求直接报给招商部，成或不成让他们来衡量下，反正也不过是一句话的事情，招商部答应了，我过来签合同，这样你就能完成任务，拿到属于你的报酬，要是不成的话，你也可以赶紧寻找下一个租户。”

黄经理见舒念念说的这样坚决，便知道舒念念开出这样的条件，不是要跟他讨价还价，而是只有这样的条件，她才能租这个柜台。

黄经理咬咬牙，说道，“行，你们这些儿等我一会儿，我这就去招商部跟我领导谈谈。”

在舒念念和黄经理说话的时候，张春阳一直没敢说话，他不知道，原来商场标好的价格，竟然也是可以讨价还价的？！

这会子黄经理走了，张春阳才小心翼翼的开口，“你觉得，黄经理的领导会同意么？”

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