魔爪文学

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众人一听都有些挂脸。这就意味着，陈元基等只花了一半修缮的钱就能获得管委会最大的支持，不仅把他们扶上马，还教他们赚钱本领。甚至还不收他们一分钱。

“那我们怎么办？”

“对啊。我们也是码头村的一份子，总不能只让他们挣钱，我们看着眼馋吧。”

“不行不行。这样不公平。我们都是码头村的一份子，挣钱要大家一起挣，总不能因为陈元基是村长，就只管他，还有他们老陈家的吧。”

有人这么不分青红皂白地一说，陈元基的脸黑了起来，其他人也不忿地站起来回怼。

一时间偌大的会议室又吵起来了。

王学海对他们的说辞简直不能再熟。之前金竹村的某些人就是这么说的。刚开始吵着闹着不同意，后来哭着喊着要加入。反正不管乡政府咋说，错的不是他们。

“咱们村整个核心景区，”姜崖让大家先安静，而后指着导游图说，“会圈起来收门票。”

针对这件事，管委会主要领导讨论了不下五次。有人问姜崖，为什么金竹村□□洞你当初强烈要求不收门票，现在又码头村圈地收钱？

姜崖说了三点理由。首先，码头村部分建筑属于文保单位，日常维修费用不菲，门票可以保证基础维护。其次，码头村的资源相对来说比较稀缺，游客掏钱意愿相对较强。最后，现在竹坑乡不再是两年前寂寂无闻的穷乡僻壤，有了声望后，再加上未来几年交通条件改善，想必人们还是愿意前来游玩。

当然最重要的还是要把体验做丰富，做有趣，做到位，让游客觉得门票花的值，这样口碑效应发挥起来，就有比较好的良性反馈。

“收门票和我们有什么关系？我们又分不到一分钱。”有人站起来质问。

王学海让对方别那么大火气，“想赚钱的第一步就是有点耐心把别人的话说完。”

门票当然要给村民分成，姜崖坚定地说道。具体分多少，这个比例参考江浙一带的经验，但也不能完全照搬。毕竟涉及钱的问题大家都比较敏感。今天这个会也算是第一次公开征求意见。

一听说能分钱，大家都伸长了耳朵。

姜崖等人在江浙一带看过一遍后，发现有的地方把运营权全部移交给运营公司，这样做的好处是政府轻松，不参与具体的管理任务，只需监管督察，还能在年底获得一定比例的分红。

至于古镇古村的原住民们，可能只会分到5%的门票收入，除此之外，景区一概收益皆与村民无关。摊到人头上每个月能领到的钱简直不值一提，只能眼睁睁看着外人站在他们的头上挣钱。

在这种模式下，村民的利益得不到充分保障，而且他们身在景区其中，势必通过各种方式强行收取利益，比如做黑导游，私自摆摊，哄抬物价，甚至私自带游客进村，出了事全赖政府等等。

姜崖在江浙某地亲眼看到一群本地村民堵门，死活不让游客进村。原因就是利益分配不均。事情闹得很大，影响极为恶劣，对景区品牌和稳定运营造成不可估量的损失。

按照姜崖原先制定的计划，将构建政府、投资商、村集体三方组成的股权结构。然而，在实际推行过程中，引入投资商这件事几经波折也没有落实下来，事不宜迟，县里就让姜崖先把景区运营这件事搞起来。不会可以学，只要用心做，从村民利益和游客体验出发，就不会太差。

“管委会草拟了一份分红协议。传给大家看一下。”姜崖让王学海下发数份文件，“有意见都可以提，只要是合理的都会采纳。

其实一开始徐洪福并不同意以全员会议的形式征求意见。多年的工作经验告诉他，但凡涉及到村民利益的事，那是一百个人有一百个意见。意见多不说，每次开会能把人的脑瓜子吵得开瓢。且这些意见里，有相当的比例非常不合理。你要是敢直言反对，那相当于戳马蜂窝，直接能把人蜇死。

鉴于此，徐洪福认为不如就找一小部分村民开个小范围的讨论会。让这群人作为代表，向下传达政府意见，同时向上收集村民意见，以较为柔和的方式推进。

可姜崖认为码头村开发与其他事项不同。尤其以古镇古村为基础资源的景区，需要全员配合，营造鲜活的生活氛围，游客来看的不是只剩下无声建筑的死的古镇古村，他们要看的是生活在老房子里的人们的别样生活方式，与城市忙碌焦虑生活形成强烈对比才能引起他们心目中那抹“向往”。

要达成这样的目的，必须充分调动大家的积极性，每个人都不能掉队，每一户都要以各种方式参与，切实让村民利益和景区发展捆绑起来，才能把事做成做好。

与其遮遮藏藏，不如把这个锅全掀开，让所有人看到锅里有什么，才好清清楚楚，爽爽快快地分红。

姜崖的这个观点得到t葛兴国的认同，于是才有今天的大会。徐洪福还是持保留意见，不过现在管委会负责人是姜崖，他也就不再说什么。

“咱们码头村景区的门票初步定价为30元。只要是村户籍人口都有权分红。每人每年可分得门票收益的20%。”

20%？？？

大家一听，纷纷开始在脑子里算数。也就是说，只要卖出一张门票码头村就可分得6块钱。假如说理想状态下，码头村一年接待50万人次游客，村集体可获得300万元收入。现在码头村户籍人口大约有1500人，分下来每人每年能拿到2000块钱的分红。

码头村村民以前所拥有的土地包括丹江的河漫滩以及两山夹谷中的有限土地，先不说现在因为建设防洪大堤，河漫滩不能种庄稼，剩下的土地一年一亩大约能收1000斤麦子，现在麦子的收购价格大约八毛钱，算下来一亩的毛收入也就是800多块钱，刨除化肥钱、种子钱等等，一亩地纯收入也就四五百块钱。这还是一户人家齐心协力的结果。

现在如果按照管委会这个分红方式，每个人一年都能收到两千块，这样的好事傻子才不同意。

但前提是一年能来五十万人次的游客。即便减一半每人也有一千块，一户人家合起来能有好几千收益。

给村民的分红这么可观，不会里面有什么坑吧？众人的头顶都闪着问号。

其实20%这个比例也是多方讨论，多方咨询，多方博弈后才定下的。期间，管委会内部争论得脸红耳赤，好不容易定下决议拿到县里讨论，又和县里领导争论地脸红耳赤。这一波操作后，县里流传出一句话：竹坑乡的人胆子真大，大到敢和县领导叫板。

姜崖听到这个流传后，只能苦笑。并非他们胆子大，各人站的角度不同，自然想法不同。政府承受着巨大的还款压力，万一花了这么大精力搞出来的景区赔钱，财政压力可想而知，所以拿走越多的分红越能更快还款。可若是政府拿走太多分红，村民难以获益。村民不满后，必然想方设法争利，抢利，最后吃亏的是游客。

游客是景区发展的基石，任何时候都要以他们的利益出发。所以所谓的分红就是博弈，让利。找到一个对大家都还能接受的平衡点，才是最佳解决办法。

而且根据考察团梳理江浙一带的经验，很多类似景区将村民的分红比例定为5%到10%，目前出现诸多问题，反而要花大价钱弥补，得不偿失。与其这样，不如在开始就将这个比例定为大家都能接受的水平。

姜崖看着台下村民难掩喜色的表情，不由松了口气。他要做的就是把这个蛋糕做大，再做大，大到大家愿意为可观的利益绑在一起，才好把这艘大船行驶得稳稳当当。

他也不说管委会这个定价有多么大方，他拿出一份考察报告，详细像村民介绍了其他景区的做法。

“游客愿意来玩，想看到的事原真的生活方式，要是大家都一哄而上，都卖丹江鱼，都卖蜂蜜，都卖山货……”彼时，游客每走一步都看到这样的场景，会觉得没意思，不好玩。卖同款货物的店铺多了起来，又会陷入恶性竞争的境地，游客的体验感进一步降低，到时候谁也别想挣到钱。

所以管委会第一步就把门票分红比例调到相对较高的位置，让村民躺平就可以领到一份可观的收益。若是村民还有想法，还有能力，当然可以在自家老房子搞业态，卖东西，卖服务。这时候村民想卖什么，就必须在管委会统一指挥下，不能随心所欲，不能同质化，以确保整个景区业态的新鲜感、独特感以及赚钱度。

大家一听，道理确实是这么个道理。

有人举手问：“我能做木工，开个木器店咋样？”

姜崖笑起来，“那更好。我们在这张图上标注的业态是目前计划开设的。当然要是大家觉得自己有拿得出手的才艺工艺手艺，都可以来和管委会报备。我们会根据情况帮助大家找到合适的业态方向。”

争取做到一家一店，一户一品。

“我家原来就在街上搞了小卖部，卖些日常用品，烟酒饮料，难道也要我们换……你们说的那什么业态？”

姜崖沉思片刻道：“我们的业态分为体验型业态，以及日常功能性业态。这上面标注的基本都是体验型业态，咱们街上原来的小卖部、电器店、衣服店等等都可以保留。毕竟我们未来的码头村，不仅是游客游玩的地方，更是大家生活的地方。首先保障的还是大家的日常生活不受打扰。”

然而，事实上是一旦游客急速涌入，村民的日常生活势必受到冲击。这是古镇古村类景区发展的悖论。若是一切以经济利益为核心准则，应该将所有能安置业态的空间全部占满，让经济效益发挥到最大值。可村民的日常生活不管从空间上，还是时间上，势必要退缩，

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