魔爪文学

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第211章第211章回到最初的目标（1）……

陈春花是晚上下班回来才知道姜兴民来过了，听许知秋说他有可能会再回来堵她，陈春花想了想：“正好爱华叫我去公司总部培训一下，也认识一下公司的同事们，我明天一早就去F市，姜兴民那人最没耐心，来两回找不到人，他自然就会放弃了。”

他会来找姜玲就是因为一时脑热，或许还想靠着女儿升学敛一笔财吧，她偏不如他的意，这么多年来连个电话都没给女儿打过，要说他对姜玲考了全县第一有多激动多欣慰，骗鬼吧。

陈春花第二天不到六点就出发走人了，姜兴民再来果然又扑了个空，但同时他也没机会再堵陈春花了，因为家里也出事了，他自顾不暇，再也顾不得要姜玲回家祭祖的事了。

陈春花还是第一次到公司的总部来，先在姜爱华家里住了一晚上，第二天一大早跟着她到公司里开会。

一进公司，她就被热火朝天的景象吓住了，没有她想象中的办公室白领的端庄悠闲，每一个人脸上都是一副认真的表情，办公室里全是敲键盘跟打电话的声音，显得非常忙碌。

她虽然是跟着姜爱华姜丽华一起过来的，但一进门就被前台迎到了会议室里：“您先在这里坐一会儿，按照姜总的习惯，十分钟后就要开会了。”

姜总……陈春花这才感觉到姜爱华的身份不一样了，她是整个公司的掌舵者，养着包括她在内的这几十人……

果然只坐了十分钟左右，员工们拿着本子陆陆续续地进会议室里了，见她坐在一边，都善意地点点头，打个招呼。

姜爱华是最后一个进来的，她坐下，会议正式开始。

先是业务部汇报上月的业绩，营业额是多少，成交率、退货率以及客户群体的分布情况也做了详细的分析。

然后是营运采购部把上个月来新增的供应商以及供应的产品、转化率等问题也逐一进行汇报，新增的零食哪一款卖得最好、哪一款最差都有具体的数据支持。

姜爱华认真地听着，不时做一下记录，她会把问题汇总，听员工们汇报完毕后再逐一解决。

轮了一圈，都发言完毕了，姜爱华看向陈春花：“宁安县那边的供应商有问题吗？”

陈春花紧张了一下，想了想，大胆发言：“我觉得目前来看出货还是比较顺利的，暂时没有什么问题。”

姜爱华点了点头，开始一个个解决员工们提出的问题，她突然发现了一件事：“依琳，你把应春工厂的南瓜籽销售额拉一下。”

甘依琳依言从电脑里把应春的南瓜籽筛选出来，投放到投影仪里。

姜爱华指着那根曲线：“你们发现没有，这款南瓜籽在2月份的时候的销售额是50万，3月份20万，4月份32万，5月份15万，6月份只剩下了8万，二月份权且当成是过年零食消耗最大的时候，三月份是因为二月份的关系减少了也情有可原，4月份是正常的量，但5月份6月份怎么会突然出现腰斩的情况？”

这款南瓜籽销售的成绩并不十分亮眼，而且销售量上下浮动受旺淡季的影响也是比较正常的，她不提的话，大家都没有注意到这个现象。

姜爱华看向姜丽华：“丽华，你有注意到这个现象吗？”

姜丽华皱着眉摇了摇头，一般来说，年后一到两个月都是零食的淡季，四月份后会恢复正常，但因为他们公司成立的时间还短，没有往年的数据做对比，不能马上判断出来这是正常的还是反常的。

而且最重要的是今年的营业额几乎每个月都是呈非常良好的增长态势，所以个体数据的差异反而不容易看出来。

姜爱华道：“大家把产品的种类都捞出来，对比一下除了这个南瓜籽外还有没有其他不同寻常的降幅。”

店里总共上了近百款零食，营运跟业务们一阵查找比对，还真发现了有十多款产品的销售额发生了不同程度的下跌，而且跌幅从10%-50%不等，但因为店里一直在不停地上新款，有新产品的数据支撑着总量，所以大家都没看出来。

销售额下降，采购方面查一查竟然也发现了问题，销量下跌产品中最少有七八款是供应商延迟交货了的。

做生意就是这样的，就算签好合同约定了交货时间，但晚几天甚至一周再交都正常，只要没有造成很严重的后果，一般都不会上报给姜丽华和姜爱华知道。

但姜爱华偶然间发现的问题，这么抽丝剥茧地一对比，大家都看出问题来了，会议室的气氛有些凝窒，知道了结果，却不清楚是什么原因。

甘依琳道：“姜总，不然我给供应商打几个电话，问一下发生了什么事……”

姜爱华却看着那十几款产品的供应商陷入了沉默，这些供应商，都是未来的零食巨头，非常有实力的品牌。

一家出了问题有可能是偶然，十几家名牌企业都出现了负数增长，这就是必然。

她突然拿过甘依琳的电脑，在淘宝上输入了一个品牌名，看着店铺后缀的“官方旗舰店”三个字，她叹了口气：“我知道问题出在哪里了，这些品牌自己开了旗舰店。”

姜爱华又随机搜索了几家，点进他们的面页，果然都已经有了自己的店铺，虽然网店成立的时间可能不太久，但产品的种类已经相当齐全了。

也就是说，“寻味”成立才一年，迎来了它的第一个大危机，品牌的旗舰店正在逐渐走入市场。

“官方旗舰店”这五个字相当陌生，会议室的员工们一头雾水，姜爱华解释道：“就是品牌自己成立的网店，工厂直营，我们是做代销的，如果要拼，无论是价格还是出货时效，都不可能抢得过他们。”

员工们这才意识到“官方旗舰店”的出现意味着什么，姜丽华道：“他们是厂家直接发货，咱们还过了一手呢，还要保住自己的利润，我们拿什么跟他们争？”

甘依琳道：“姜总，按照咱们跟供应商签的协议，应该可以要求他们厂家直销的价格不得低于我们代销的，否则他们就要违反协议了，他们要给我们留出利润的空间。”

姜丽华点进了一家店，仔细地看了他们同款产品的定价：“他们定的价格没有比我们低，几乎是持平甚至还稍微高一点点，但如果他们官方的生意做起来了，换成我是消费者，我肯定会选择在品牌官方购买，而不是下一级的代销机构，除非我们的价格比他们低。”

甘依琳也在仔细地看着网站，又把代理商协议拿出来逐条分析：“我们的合约上只约定了零售价不得超过的范围，并没有约束厂家不能直销的条款，而一般厂家参与直销的话，价格不可能定得比代理商低，否则除非他以后都不找代理销售了，所以他们网店的定价要么跟我们持平，要么稍微高一点点，这样才不会得罪我们这些代理商。但是您注意到没有？咱们的定价虽然一样，但消费者第一次购买产品的时候只要关注店铺，店铺通常都会发一元到五元不等的优惠券让消费者直接使用，而淘宝为了推广自己的业务，又经常给消费者发红包，他们领到的红包又可以叠加抵扣，所以这些优惠券加起来，已经远远比我们店的价格要低得多了……”

她的脸色很凝重：“是我工作的失误，这么重要的问题竟然一直都没有发现，难怪这款零食的销售量会直接腰斩……”她看了一眼会议室里的其他员工，把接下来的话吞了回去。

但是她的意思也相当明了了，就是按照这个势头下去，所有的零食供应商可能都会走上品牌直营的路，那他们做代销的店铺将会受到什么样的冲击，可想而知。

腰斩只怕都是好的，最怕是根本经营不下去了。

会议室静悄悄的，所有的人脸色都变得很凝重，大家都来这个公司不久，但是第一年的成功经验已经让他们对这个新起来的公司有了极大的认同感，而且今年上半年更是很好地延续了去年的神话，产品的数量在大幅增加，营业额也在步步高升，但谁能想到竟然会有这么大的危机在等着他们。

陈春花大气都不敢喘，她也听明白了，她现在负责宁安县的工厂出货事宜，知道工

厂跟姜爱华签的是所有代理商里面的最低价，可以说她们或许有很多同行都在卖工厂的产品，但是她们公司的利润就是最高的，但如果现在工厂开始自己卖货了，还对外标是官方直销，他们这些代销的生意只怕立刻就要黄……

一个小小的代理商怎么可能拼得过生产商，这简直是不同维度的致命打击。

连她都想明白的事，在座的人又岂会不明白？所有人都目露不安地看着姜爱华，等着她的决策。

姜爱华的神情很平静，她现在是几十个员工的老板，公司的核心支柱，只要她不慌，大家就还有主心骨，如果连她也露出慌张的神色来，那公司好不容易才聚起来的凝聚力或许轻易就会散开了。

她现在要做的就是要安抚员工们紧张的情绪，以及提出解决问题的办法。

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