魔爪文学

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一阵风吹过，她放在膝上的简介吹飞了一张，落到了旁边的一个凳子下。

凳子上坐着一个男人，他似乎已经关注姜丽华很久了，俯身捡起那张纸，看了一眼，递给了匆忙跑过来找的姜丽华。

姜丽华刚刚哭过，眼睛微肿，喃喃地说了句谢谢。

接过纸想要回到原位，男人轻声开口：“准备去面试吗？”

姜丽华一怔，看了一眼眼前的男人，大概二十七八的年纪，身材高大威猛，衣着很考究，鼻梁高耸轮廓深刻，看着有点混血的样子，长得非常帅气。

如果是平时，姜丽华或许还会花痴一下他的美貌，但她现在心情不好，又很紧张接下来的会见，所以对于帅哥的搭讪也没什么心情，只是紧绷着嗯了一声，把文件放好又继续背词了。

男人的座位离她不远，大概只有两米左右，侧耳听着她努力背诵，不禁微微一笑。

姜丽华的余光看见他偷听就算了，竟然还在偷笑，心情不好的她登时恼了：“你笑什么？”

男人握拳抵住嘴唇，轻咳了一声：“抱歉，不小心听到了你的演讲词……”

姜丽华瞪眼：“我说的很可笑吗？”

男人道：“不，不是可笑，是——”他似乎苦恼地想了一下，继续道：“有点幼稚的感觉。”

幼稚？竟然说她幼稚？姜丽华像只炸毛的猫，浑身的毛都竖起来了：“哪里幼稚了？”她最近一直被打击，一直被说教，不停地根据别人的要求改改改，但为什么总是那么多人不满意，总是那么多人有看法，最过分的是明明是一个偷听她的路人都在批评她，竟然说她幼稚？！

第216章第216章实体店（3）

男人见她大怒，连忙道：“我听了一下，你似乎是要租商铺，而不是找工作，还要背词，这有点本末倒置了吧？”找工作要背词可以理解，有些人就是不擅言辞嘴笨，又容易紧张，说的话没有逻辑，不代表原来的水平，所以需要先预演一下，但她似乎是甲方，出钱租铺子的人，需要跟刚毕业出来面试的大学生一样吗？

姜丽华愤愤地坐了下来：“还不是这些大商场，狗眼看人低，看不起我的铺子，觉得我会拉低他们的规格档次！可是谁家的店铺不是从零开始的？又凭什么看不起我的店？！我家的业绩那么好，零食那么受欢迎，短短两年的时间就做到近亿的营业额，我就不信商场里每个店都能做到这么多！”

两年的时间做到近亿的营业额？男人的眼里闪过一丝惊讶。

姜丽华继续忿忿道：“就会拿着规定照本宣科，说什么我们无法提供连续三年的财报，不能确定店铺能持续稳定经营……拜托，我们成立了都没三年，哪来三年的财报？不听我讲完就拒绝了，一点都不知道变通……”

男人指着前面的商场：“是这里吗？”

姜丽华一下就泄了气：“我找了F市排名前五的大商场，这家是排第一的，前面四家都已经拒绝我了，这家想来也不用说……不过既然都已经来了，就算知道会被拒绝，我也想再试一试……”

男人道：“照你的说话，你们两年做了上亿的营业额，也不一定非要在商场开店才可以吧？为什么非得执着商场不放呢？”

姜丽华道：“你懂什么？我的店当然要开在商场里了，开在路边的话跟便利店有什么区别？”

男人微微一笑：“那这就是一个双向选择的过程了，商场要维护自己的格调以筛选或稳定客户群体，而店家就是想利用商场的这一优势来追求高利润或者扩大自己品牌的影响力，当商场觉得店家付出的租金或者是店铺的利润不足以满足期待，就会拒绝店家的入驻，这不是你努力背词就能解决的问题，关键还得是品牌形象足够正面、影响力足够大，或者是利润足够高，高到让商场也动心妥协的地步，这三点你们公司能满足哪一点呢？”

姜丽华苦苦地思索了起来，前面两点她是绝对没办法马上满足的，似乎只有第三点能够努力一下了，但是利润足够高要怎么界定？要多高才算高？

她眉头微微蹙起，低垂着脖颈，侧脸清丽又秀美，看起来有种脆弱的倔强。

她看了一下手表，猛地站了起来：“时间到了，我走了！”匆匆就往海润广场跑去，甚至来不及告别一句。

男人望着她远去的背影，眼睛微微眯了起来。

寻味是吧？

一个中年男人匆匆走了过来，在他面前站住：“宋总，会议马上就要开始了，咱们现在出发吗？”

男人站了起来：“走吧。”

司机已经在路口等着了，男人上了车，突然像想起什么似的：“对了，海润广场的招商，有一家叫寻味的商家，明天把她家的资料送到我办公室来。”

中年男人眼里闪过一抹讶异，立刻就应道：“好的，我马上跟林光熙说一声，叫他派人把资料送过来。”

男人点了点头，闭上了眼睛休息。

姜丽华进了海润广场的招商办才知道自己的店有多渺小，她签到的时候竟然看见同一天就有七家商户排在她的前面，每一家说出来她都有印象，在F市小有名气。

这还是今天的名单，她不知道前天，也不知道明天会有多少的商家想入驻海润广场。

前面几家的面谈还能见到商场的老总，这次接待她的只是招商部的经理而已，收了她的资料，简单问了她几个问题，她准备的长篇演讲稿没有发挥的地方，对方很礼貌地问了她几个问题后就让她回去等消息了。

态度没有冷冰冰，特别地公事公办，甚至还有微笑跟感谢，但姜丽华的心拔凉拔凉的。

回到家，她饭也吃不下，直接躺在床上不想起来了。

姜爱华担心她，敲响了她的房门。

姜丽华懒懒道：“进来。”

姜爱华在她床边坐下：“怎么了？”

姜丽华的眼泪哗哗地流了下来，她坐起来抱着姜爱华哭。

姜爱华心疼极了：“怎么了？谁欺负你了？”怎么会哭得这么伤心？

姜丽华哭得双眼通红：“姐，我是不是特别没用？”

姜爱华拿了纸巾给她擦眼泪：“胡说八道，谁准你说自己没用的？”

姜丽华哭道：“我花了一个多月的时间到处考察，但是一家接受我们的商场都没有……我没信心了，太难了……”

姜爱华抱着她，轻柔地拍着她的背：“这就现实呀，咱们觉得寻味已经做得很不错了，但是走出市场，才发现厉害的企业真的太多太多了，我们也不过是沧海一粟而已……你不用太伤心了，年轻人多碰碰壁不是什么坏事，一帆风顺惯了才会受不住打击，咱们的店够不着商场的标准，那就降一级好了，找热闹一点的商业街，慢慢来，等以后有资历了，再争取开到商场去。”

姜丽华抽泣道：“你是不是早就想到我会被拒绝了？不知天高地厚，什么都不了解就想入驻商场……”

姜爱华道：“姐又不是神仙，哪能预料到这么多的事？不过你被拒绝了我也没有很意外就是了，咱们的根基还是太浅了，商场的考核标准跟私人的小物业不是一回事，你这次遇见了，就是你的经历，以后就清楚这是个什么流程了，也不算亏。”

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