魔爪文学

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第59章 造势（第7页）

一旁林长风见他们都在看美人，得意道，“先说好了不要和我抢，我家米铺正好缺掌柜，白兄我预定了。”

李润竹看了他一眼，“你倒是眼疾手快的，但是人家白微澜可是心高气傲的，哪会给你打工。”

“我会聘请他成为我李家大先生。拿年俸，只需要答疑解惑。”

季仲风听李润竹这样说，更加来了好奇，“这么说，我家丝绸生意最近被卡的厉害，要是白兄有点子，我家也奉为座上宾。”

几人竟是一番争论起来了。

林长水摇摇头，见两人像是争抢宝贝似的，“白微澜有这么厉害？摆个摊子，就能看出他能做你们两家的大先生？”

李润竹看了他一眼，眼里满是不和纨绔见识的意味。这倒缠着林长水非逼着他说个一二三四五。

“半价文字噱头，抓住人贪婪爱占便宜的心理吸引客流。”

“眼光独到，一众摊贩中，就他的是新款新样式，不怕货比三家。”

林长水道，“难怪他见其他摊主跟风吆喝半价，也不见着急的。”

“不仅没责怪李兄泄了商机门道，还说有钱一起赚才是商道。”

“感情是自信自家货品，不怕被别人抢客流，我还真以为他胸襟宽阔。”

李润竹叹口气道，“我开始也这样以为。”

“但是，我后面思索一番，才发现我们都错了。”

这下连季仲风都好奇了，“怎么个错法？”

“也不是错，我们三个竟然看了一晚上，还只看到人家皮毛。”

林长水毫不在意的道，“怎么是三个，我是没脑子的嘛，顶多你们两个脑子。”

李润竹见怪不怪，继续感叹道，“我们看到的只是他在贩卖摊子小货品，做几十文的小生意，即使这夜赚再多，也不过是区区几百两。”

“但是，白微澜怎么可能是这样的人？”李润竹不好意思说，他自从见白微澜第一面开始，他就忍不住琢磨这个人。

越琢磨越觉得神秘看不透，做任何事都好像别有深意，一步看十步的。

“表哥，快被卖关子了，快说，这里就只你一个脑子。”季仲风催促道。

李润竹道，“你们怎么就没好奇，白微澜为什么会不要我给的位置客流顶好的摊位，反而跑到这里清冷的桥头旁？”

他见这里灯火璀璨，画舫华丽丝竹不绝于耳，摩肩擦踵的。补充道，“之前很冷清几乎没人。”

两人白眼无语这都要解释，李润竹继续道，“他一开始就调查了这里情势，利用天时地利抓人和。”

“确实卖光了人流还没散。”

“我怎么听不懂，能不能不要磨叽，简单明了的。”

李润竹仍旧沉浸在自己的思绪里，慢慢道，“天时，就是他知道今晚风向朝临街吹。

我们刚刚也闻见了，那刺鼻的油漆味实在难闻，游逛的乐趣大减哪还想逛摊子。

他想到了这点，这是把客人引来的关键点之一。”

“地利，下桥头位置，第一眼就看到的位置。不愁生意不好。”

“人和，第二件半价给人让利血亏的错觉，加上款式只此他家，不怕其他摊户跟风。”

“这几点我们都想到了啊，挑重点挑重点。”

“重点就是，这油漆味。”

“之所以有这油漆味，是各个城里商号想出的吸引人来的噱头。”

两人都表示同意，这基本是商号里公认的动作。

很多摊子其实都是知名商号摆出来趁机积累店铺人气的。

“你们想想，各个有头有脸的商号费尽心机，吸引人流，结果为他人做了嫁衣。”

“或者说，白微澜只是稍稍动动脑子，就改变了十几年来画舫游行线路。”

“这说明他可以掌控人流客流，知道怎么吸引人来扩张商路。”

“他最终的目的不是卖东西，是在造势。”

“告诉那些费尽心机搞夜光油漆的商号们，他白微澜不花一分一厘，就达到了他们想要的结果。”

“从此以后，这城里都知道有白微澜这号人咯。”

“保管今夜就有很多人在打听他，你说这白微澜，我们还要不要抢？”

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