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第二十章经营农机15(第1页)

冯月一看徐勤山绿着脸,摆出一副不欢迎的架势,他知道,徐勤山还记得上次的仇恨。

“怎么,不欢迎。”冯月笑着说,“今天我来找你可是有正事,你要不欢迎我走了,你可别后悔啊。”

说着,冯月转头就要回去。

“别,大侄子,有什么事,说嘛。”徐勤山见冯月要走,赶紧拦下,他主要看到徐瑞的架势不是一般的客商,里面肯定有事。

冯月不是真想走,只是激一下徐勤山,看到徐勤山这样说了,又转头回来。

冯月看了看院子里不少人,他欲言又止,徐勤山一看,就知道,在这里不方便说。

“走,我们上屋里面去。”徐勤山已改冷冰冰脸,热情的说。

等到他们来到屋内,看看没有别的人,冯月说:“我给介绍一下,这位是徐瑞,我的同学,做外贸生意的。”接着,冯月又指着徐勤山说:“这位是徐老板,与我一样卖农机的。”

然后,冯月对着徐勤山说:”徐说,虽然我们有矛盾,那都是小事,现在过去了,有做的不对的地方,我给你道歉。”

冯月这样说了,徐勤山也赶紧说:“没有事,我们是街坊邻居,都好着呢。”

话是开心的钥匙,说开了,心里的疙瘩就解开了。

“这次来是这么回事。我这位同学做外贸生意,与非洲公司联系,那边有农机订单,有合同,需要100台,我打算签订,但是,合同上时间比较短,我准备不下了,况且,我也没有这么多钱啊,我于你商量一下,你愿意发货吗?”说着,冯月把资料给徐勤山看看。

徐勤山不由自主的捋捋山羊胡子,看了一会,抬起头来,对着冯月说:“这么说真的是好事,一下给我们销了这么多,相当于一年的销售量。感谢你能想着我,不过还是让我再考虑一下吧。”不愧是老狐狸说着,徐勤山把资料又还给冯月脸上不露声色。到底行不行,从他的脸上找不出答案。

“那好吧,等你的消息,我们就不打扰了。”说着,冯月与徐瑞走了出来。

路上,冯月露出难色,对着徐瑞说道:“兄弟,这可怎么办呢?你能不能跟罗老板说一声,这个合同的数量改一下,然后,付款吗,能不能先付一部分呢。我实在没有那么多的资金。”

“好说。我回头与罗老板联系一下。”徐瑞也看出冯月的难处,冯月说的也是实话。

晚上,冯月见到郝玉梅把徐瑞来的事跟她说了,提到了合同的事。

“合同上的数字有点大,而且时间短,我们一下子也完不成,最主要的是,货到付款,我们一下子也拿不出这么多钱啊。”冯月显得无奈的跟郝玉梅说。

“这样不行吗?我们把周边的农机户召集一下,把这事情说说,看看他们意愿如何。至于款项,我们也是货到付款,同时,与各农机户分别签合同,这样不是既解决农机数量问题,又解决资金问题吗?”郝玉梅一口气说完。冯月一听,兴高采烈的非常高兴。

“厉害啊,我怎么没有想到呢?”冯月不禁夸赞到。

“不过,其他农机户是否愿意,这就很难说了。需要一个一个的问问。但是,如果价格高于市场价,还会同意的。这事明天与徐瑞商议一下吧。”

“很好,这一点没有问题,不是有农机协会吗,会长是徐勤山的。今天去找他了,也没有说同意不同意,明天在去问一下。”

冯月看看这样方案还可以,因为初次与国外打交道,他也没有底,通货农机协会,这样可以减少一些风险,一举两得。

第二天,徐瑞还是早早的来了。冯月见到徐瑞把自己的想法说说。

“老弟,你看这样行吗?我的公司小,农机数量也不多,而且主要没有资金。我想通过农机协会,动员其他农机公司,与你分别签合同,但是农机价格方面,你要高点,否则,这些人也不干那。”

徐瑞一听,这个也是办法。

“那我马上请示一下。”徐瑞说道。

他走到离冯月远点的地方,感觉冯月听不见,拿出手机拨打电话。一会,就过来了。

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