魔爪文学

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不过薛虯没有立刻答应，而是先给万春园诸位太妃、皇宫以及几位德高望重的皇亲长辈换上，众人不敢与之相争，很是等了一些日子。

直到这几处全都换上了玻璃窗户，众人的胃口也被吊得高高的，薛虯这才表示：可以开始接订单了！

京城上层霎时热闹起来，但真正下单的人并不多，玻璃的价格有多高大家都知道，玻璃窗户虽好，但也要看他们是否承受得起。

但总有人不缺钱，愿意为了享受、为了面子一掷千金，带着大出血的决心来到玻璃铺子，惊讶地发现玻璃的价格并没有他们想象中那么高。

当然也不便宜，只是比起他们想象中的好多了，是大部分高门大户咬咬牙都能消费得起的程度。叫众人喜出望外，有种白捡钱的快感。

——毕竟要割韭菜，价格定得太高，韭菜买不起还有什么意思？

薛虯也没有隐瞒自己割韭菜的想法，明确表示待到玻璃产量提上来了就会降价，让普通百姓也能用得起玻璃窗和玻璃器，狠狠替皇帝立了一波爱民如子的人设。

这也不是假话，皇帝的确打算大范围推广玻璃，也有降价的想法。不过不妨碍他先收割一波，给国库回回血。

听到薛虯这话，一部分人心生犹豫：都是一样的东西，既然迟早要降价，不若过段时日再买？

但更多的人只想立马下单：第一波来买玻璃器的就没有差钱的，图的就是个面子，就是个享受，玻璃价格比他们想象中的低已经是意外之喜了，还要再等着降价？闹呢！

不过等他们挥舞着银票要下单的时候才惊讶地得知：售罄啦！

根据薛家铺子给出的说法：眼下玻璃产量不高，且安装需要专门培训过的匠人，这些匠人同样不多，每日能安装的数量有限，故而每日只卖十块玻璃。

这自然是忽悠人的，皇帝从来不是临时抱佛脚的人，还是四王爷的时候便叫人建了玻璃作坊，如今产量虽然不是特别高，但是供应京城的大户人家戳戳有余，安装也没有薛家说的那么玄乎，至少以时下大匠的水平，稍加培训便能上手。

这便是饥饿营销了。

营造出货物稀缺的错觉，无形中提高众人对它的看法，顺势拉长售卖时间，才能在降价之前把这一波韭菜割个干净。

饥饿营销的可行性经过无数次验证，这一次也不例外，由于玻璃窗极难购买，它因为降价略微下降的逼格重新被无限拉高，同时价格又在很多人的承受范围之内，于是想买的人更多了。

由于想买的人太多，要等它降价不知等到何时，原本有些犹豫的人也下定了决心：早买早享受嘛！

如此种种，玻璃窗一时风头无两。

薛虯还见到了齐国公的孙子靳连，就是当日高价从薛虯手里买了琉璃器的其中一人，他的妹妹靳笙也是十一公主的伴读，与宝钗是好友。

这两年薛虯与靳连偶有往来，虽算不得多么相熟，但也能说得上话。

薛虯的书房里，靳连抱胸靠在椅背上，斜眼看向薛虯，凉凉道：“薛大人真是经营有方，那些玻璃器想必就是你自己工坊制造的吧？我便说大庆哪来那么多玻璃器！”

薛虯面色不变：“是与不是有什么区别？总之那时候玻璃器便值那个价格。”

“可是你明知道玻璃器会降价，却没有提醒我！”靳连指责道，“我以为我们已经是好友了！”

薛虯：“……”

为什么会有这样的错觉？

不过见靳连一脸委屈，薛虯没有与他争辩，赔礼道：“是我的不是，当日为了江南灾民不得不出此下策，还请靳兄勿怪。”

靳连也知道皇帝还是四王爷时暗地接济灾民的事，又想起当日薛虯本不愿意卖琉璃器给他，是他自己想尽办法，还托了九皇子说情才买到。再想起这几年因为那樽琉璃器出的风头，气也渐渐消了，摆摆手道：“罢了罢了，左右我享受了这几年，不算亏了。”

薛

虯恭维：“靳兄大度，非常人可比。”

靳连被夸得高兴，嘴角忍不住微微扬起，但很快又压了下去，轻哼一声：“知道就好，我虽不计较，却不代表你便没有错处了。要想我消气……”

薛虯：“如何？”

靳连嘿嘿一笑：“……除非你给我插个队，先给我家装玻璃窗。”

薛虯：“……”

原来在这儿等着呢！

靳连也是灵机一动。主要是玻璃窗太难买了，十块玻璃够干什么的？大户人家一家便不止十块玻璃，更何况薛家还搞什么劳什子“限购”，一家一次只能买一块玻璃。

即便靳家日日派人早早去铺子前排队，到现在也才买到两块玻璃，给祖父祖母换了书房和卧房的窗户便没有了，接下来还有父亲母亲、大哥、妹妹，要轮到他不知得猴年马月。

靳连早就心急了，恰好又抓住薛虯一个错处，可不就要借题发挥么。

*

薛虯到底答应了靳连，这对他来说并不算难事。

即便没有靳连，薛虯也要给几家故交装玻璃的，譬如林家和王家，还有九皇子——他如今被封为燕郡王，也有自己的王府了。

不过是多加一个靳家，算不得什么。

靳连自是喜不自禁，而黛玉主仆站在明亮的房间里，也觉得稀奇极了。

雪雁小心翼翼伸出手指点了点，感受到冰凉坚硬的触感，又飞快地收了回来，脸上满是喜悦与新奇：“姑娘，真的有东西！”

众人听得失笑，朱嬷嬷捧着茶盏进来，说道：“自然是真的，外头刮着风，要是没有东东西挡着，咱们能感觉不到吗？”

她向来一板一眼，雪雁也不计较，笑眯眯道：“我从没见过这么透的东西，要不是心里清楚，还真以为这里什么也没有呢。难为薛大爷怎么想出来的！”

说着还偷眼去打量黛玉，打趣的意思非常明显。

直叫黛玉脸色发红，伸手去捏她颊上软肉，雪雁笑着躲开了，嘻嘻笑道：“奴婢夸薛大爷，姑娘动气做什么？”

黛玉脸更红了，啐了雪雁一口：“你便说嘴吧！多早晚给你找个厉害的夫婿，好好管教管教你！”

这下雪雁的脸也红了。

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