魔爪文学

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第66章 形成合作关系（第1页）

路易斯冷静了一下，问：“尊敬的沈，我该如何相信你有这样的技术呢？值得我去投资这样的大生意。”

沈云峰说：“你不用相信，我并不需要你的投资。你要知道，这是个庞大的投资，如果没有把握，我会投资这个生意吗？”

这就让路易斯觉得纳闷了，既然对我说出这样的大生意，又不用我投资，那是为何，这已经违背了商业逻辑。

所以，他问沈云峰：“如果我不投资，那这个生意就与我无关，那你为什么又需要我的合作。”

沈云峰解释了一下说：“建造更好的蒸汽机，我需要你的帮助，我知道，普鲁士人的冶炼和铸造技术非常好，我需要你帮助我们提高冶炼和铸造技术。”

此时路易斯认真思考起来，看来沈并不是玩笑话，是真正的在考虑这笔大生意，他要的投资不是金钱上的，而是技术上的。

但是冶炼和铸造技术都是非常保密的，涉及到这些生意的家族都不会公布自己的技术。

看到路易斯沉默的在思考，沈云峰知道这个条件看来有点困难，但是，如果不是为了冶炼和铸造技术，我又何必和你合作。

沈云峰做了一个朝回走的手势，转身说：“路易斯阁下，您可以慢慢考虑，我知道肯定有难处，但是你可以想象到这其中利润空间有多么巨大。”

“而且，掌握了这个，你即使不出售，你将是从欧洲运货到印度和中国最快的船队！这将是运输业的垄断。”

沈云峰给路易斯画了一个巨大的饼，让路易斯彻底失眠了。

路易斯拟好了转让路易斯号的文书，包括取得驱虫药和桅灯的独家销售代理也都写进去了，路易斯反复斟酌字眼，不留下任何引起歧义的可能。

即使蒸汽机的合作无法实现，但是就驱虫药和桅灯的生意也够他赚的了。

但路易斯不缺钱，他要的是更加精彩的生活，想一想要是有着最先进的蒸汽机船船队，那么他在欧洲商界将是什么样的地位。

这将是阿尔布雷希特家族子弟谁也没有在商业上达到最新高度。

冶炼和铸造技术确实很难搞，这关系到人家生意的根基。

但是也不是没有可能，这些从事冶炼的家族之间也互相打探技术，甚至挖对方的技术员。要是许以足够的诱惑，也许能够挖到人呢。

路易斯想，既然不要直接投入资金，未尝不可以试试。

可以和沈签订一个没有约束力的协议，就没有压力了。也就是我能挖到技术员，我们就合作，挖不到技术员，那就不合作这个项目，也没有损失。

就是不知道这样的协议，沈满意不满意。

谈判是一项互相煎熬的事情，后世中沈云峰经常有各种商业谈判，有大有小，为此，他一个理工科大专毕业的，还买了不少商业谈判的书学习，甚至还花钱报了班，可以说还是有点用的。

至少在这个时代，商业谈判上还没有人去总结到理论高度来指导实践。

沈云峰并不急，他自己也是商人，知道只要有利润，商人就像狗熊扑向蜂蜜，不会在意蜜蜂。

就像资本论里写的那样，只要有足够的利润，资本甚至会铤而走险。

所以，沈云峰并不着急这样的谈判，而且已经给了路易斯独家销售驱虫药和桅灯的好处，他也不会心急，会认真考虑。

自从这次谈判之后，对普鲁士人们的看押也就松散了，基本每天都可以放放风。

时而沈云峰就带着沈俊浩去找路易斯聊聊天。从路易斯口中能获得很多如今这个世界的信息，尤其是科技的发展，这对沈云峰非常重要。

譬如，沈云峰从路易斯口中得知，这时候，现代火药还没问世，用的还是黑火药，只不过欧洲人用的火药制作更为精细一些。

火器和中国人的差别或者可以说领先，主要还是底火的运用，在射击速度上要领先很多，所以英国人在虎门争夺炮台的陆战中轻易击败了清军。

而大炮使用的技术上，英国人因为无论铸造技术和使用炮的技术都远超清军，所以，在炮击上，清军也无法战胜英国人。

英军的舰船都是橡木制造，而清军船只大多以松木杉木制造，清军的炮弹经过长距离飞行，碰到坚硬又有弹性的橡木往往就被弹开。

英军的炮弹击中清军的船只却很容易造成伤害。

这些分析并不是秘密，英国人经常停靠澳门获得给养，其他国家的商船也密切关注英国人和清军的交战。

因为交战，导致广州无法进入，很多国家的商船就很头疼，无法把货物送到广州，只能卸载在澳门，再通过各种小船装运的方法偷偷进入中国。

路易斯的船上还剩下一部分布匹没有卖掉，准备回程的时候去印度卖掉。

但印度是已经早就被殖民的国家，布匹市场已经趋于饱和，只能向周边购买力不强的小国扩散。

所以，印度市场价格对路易斯来说毫无吸引力，甚至要加上运费算的话只能是亏本

;清货。

两天之后，路易斯又愉快的和沈云峰开始了谈判，鉴于获得技术的不确定性，双方对这种不受约束的协议都表示接受。

沈云峰又加上了购买大量底火以及底火配方的要求，还有购买铜、钨、锰、钼等金属的要求。

虽然路易斯不明白这些金属有没有，做什么用的，反正回到欧洲去寻找，找到了再带回来说价格。

关于这些金属，沈云峰的意思是有多少要多少。

路易斯一盘算，底火和铜一些小金属占体积很小，下一趟自己还是能够带货，这笔生意绝对亏不了。

沈云峰又告诉路易斯一个好消息，他把路易斯没卖掉的布匹全部买了，但是路易斯必须给成本价。

路易斯当然答应，他现在船都没了，这些布简直就是累赘了，扔了又亏本，不扔还得下次来运走，能够收回本钱当然是欢天喜地的一笔买卖。

但是其他茶叶陶瓷这些货物，沈云峰就不感兴趣了，不过，沈云峰出于供应链从业人员的本能给了个提议。

这些货物可以卸在万尾岛，万尾岛负责保管，下次路易斯来的时候拿走。

这次仓储费用全免，下次再收。价格按照澳门岛的一半收取。

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