魔爪文学

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第138章（第2页）

甘依琳道：“姜总，不然我给供应商打几个电话，问一下生了什么事……”

姜爱华却看着那十几款产品的供应商陷入了沉默，这些供应商，都是未来的零食巨头，非常有实力的品牌。

一家出了问题有可能是偶然，十几家名牌企业都出现了负数增长，这就是必然。

她突然拿过甘依琳的电脑，在淘宝上输入了一个品牌名，看着店铺后缀的“官方旗舰店”三个字，她叹了口气：“我知道问题出在哪里了，这些品牌自己开了旗舰店。”

姜爱华又随机搜索了几家，点进他们的面页，果然都已经有了自己的店铺，虽然网店成立的时间可能不太久，但产品的种类已经相当齐全了。

也就是说，“寻味”成立才一年，迎来了它的第一个大危机，品牌的旗舰店正在逐渐走入市场。

“官方旗舰店”这五个字相当陌生，会议室的员工们一头雾水，姜爱华解释道：“就是品牌自己成立的网店，工厂直营，我们是做代销的，如果要拼，无论是价格还是出货时效，都不可能抢得过他们。”

员工们这才意识到“官方旗舰店”的出现意味着什么，姜丽华道：“他们是厂家直接货，咱们还过了一手呢，还要保住自己的利润，我们拿什么跟他们争？”

甘依琳道：“姜总，按照咱们跟供应商签的协议，应该可以要求他们厂家直销的价格不得低于我们代销的，否则他们就要违反协议了，他们要给我们留出利润的空间。”

姜丽华点进了一家店，仔细地看了他们同款产品的定价：“他们定的价格没有比我们低，几乎是持平甚至还稍微高一点点，但如果他们官方的生意做起来了，换成我是消费者，我肯定会选择在品牌官方购买，而不是下一级的代销机构，除非我们的价格比他们低。”

甘依琳也在仔细地看着网站，又把代理商协议拿出来逐条分析：“我们的合约上只约定了零售价不得过的范围，并没有约束厂家不能直销的条款，而一般厂家参与直销的话，价格不可能定得比代理商低，否则除非他以后都不找代理销售了，所以他们网店的定价要么跟我们持平，要么稍微高一点点，这样才不会得罪我们这些代理商。但是您注意到没有？咱们的定价虽然一样，但消费者第一次购买产品的时候只要关注店铺，店铺通常都会一元到五元不等的优惠券让消费者直接使用，而淘宝为了推广自己的业务，又经常给消费者红包，他们领到的红包又可以叠加抵扣，所以这些优惠券加起来，已经远远比我们店的价格要低得多了……”

她的脸色很凝重：“是我工作的失误，这么重要的问题竟然一直都没有现，难怪这款零食的销售量会直接腰斩……”她看了一眼会议室里的其他员工，把接下来的话吞了回去。

但是她的意思也相当明了了，就是按照这个势头下去，所有的零食供应商可能都会走上品牌直营的路，那他们做代销的店铺将会受到什么样的冲击，可想而知。

腰斩只怕都是好的，最怕是根本经营不下去了。

会议室静悄悄的，所有的人脸色都变得很凝重，大家都来这个公司不久，但是第一年的成功经验已经让他们对这个新起来的公司有了极大的认同感，而且今年上半年更是很好地延续了去年的神话，产品的数量在大幅增加，营业额也在步步高升，但谁能想到竟然会有这么大的危机在等着他们。

陈春花大气都不敢喘，她也听明白了，她现在负责宁安县的工厂出货事宜，知道工

厂跟姜爱华签的是所有代理商里面的最低价，可以说她们或许有很多同行都在卖工厂的产品，但是她们公司的利润就是最高的，但如果现在工厂开始自己卖货了，还对外标是官方直销，他们这些代销的生意只怕立刻就要黄……

一个小小的代理商怎么可能拼得过生产商，这简直是不同维度的致命打击。

连她都想明白的事，在座的人又岂会不明白？所有人都目露不安地看着姜爱华，等着她的决策。

姜爱华的神情很平静，她现在是几十个员工的老板，公司的核心支柱，只要她不慌，大家就还有主心骨，如果连她也露出慌张的神色来，那公司好不容易才聚起来的凝聚力或许轻易就会散开了。

她现在要做的就是要安抚员工们紧张的情绪，以及提出解决问题的办法。

姜爱华道：“大家也不过太过紧张，虽然这些品牌都开始陆续做自己的直营店了，但一个店铺信誉的建立需要一段相当长的时间，少则一两年，多则三五年，这几年的时间就是我们寻味的机会。我们要在最短的时间里培养出自己的核心竞争力，把寻味做得足够大足够强，让这些官方旗舰店们不敢轻易得罪我们，给我们最优惠的出厂价，我们未必就不能做得比他们更好。”

她拍拍手，给员工们打强心剂：“虽然有十来款零食的销售额下降了，但咱们的业绩还是一直在增长，以至于你们都没有现问题，这就说明这件事对咱们的影响暂时不会太大，我们还是要继续保持现在的步伐，多多找新品，多多上新，重视售后工作，让消费者们只要想吃零食，就能想到咱们的店，那我们就永远都不怕没有生意做。”

第212章

这次的会开得算是最久的，足足开了一个小时，姜爱华讲完后让大家散会，但把姜丽华跟甘依琳留下来了。

眼前两人都是自己的心腹，她开诚布公：“刚才我已经说了，我们有两到三年的缓冲期，但这件事情普通员工们不着急，身为领导层的你们不能不着急。”

姜丽华跟甘依琳脸色肃然起来。

姜爱华道：“你们想一下吧，咱们公司接下来应该怎么应对这个问题，不必马上回答我，我给你们一周的时间，你们各自想一个方案出来交给我。”

姜丽华跟甘依琳郑重地点了点头，继续去忙自己的工作了。

而姜爱华又把财务叫进来：“你把今年的财报拉出来让我看一下。”

晚上回到家，姜丽华一脸严肃地拒绝了闹腾着要出去玩的月华，把自己关进了房间里，还挂上了“不许打扰”的牌子。

月华本来已经跟她约好了要出去的，见她一点商量的余地都没有就放自己鸽子，气得找姜爱华告状：“大姐，二姐她说话不算数。”

姜爱华摸摸她的头：“二姐有事，你不要吵她，你们想干什么？”

月华扭到她身上：“我们想去海润广场喂鸽子。”那里人流很多，月华跟小浩虽然已经十一岁了，姜玲十六岁，但没大人带着，也不敢出去的。

而且明天姜玲跟小浩就要跟着陈春花回家了，她怎么挽留他们都不肯留下来，她就更想趁他们还没走的时候再出去玩一下了。

姜爱华刚想说什么，陈春花已经笑道：“我带他们去吧，反正我们明天就要走了，今天就让他们玩得高兴点吧。”

月华兴奋地跳了起来，马上就去找高姐，童童也要一起去～

一行六人浩浩荡荡地往海润广场去了，偌大的别墅一下就安静下来了。

姜爱华泡了杯茶，坐在沙上，抱着一台电脑噼哩叭啦地打字。

骆川回来了。

他看了一眼空荡荡的家：“人呢？”

姜爱华道：“去喂鸽子了，你吃饭了吗？”

骆川在她旁边坐下，一身的酒气：“跟客户喝酒了，没吃什么顶饱的，你帮我煮碗面吧，放把青菜和鸡蛋就好……”

姜爱华脑子里正打结，转移注意力做点别的或许还好受些，于是她放下电脑走进厨房。

她煎了两个嫩嫩的太阳蛋，又放了把青菜，不到十分钟就煮好面端到厨房边上的吧台旁，扬声对骆川道：“在这里吃吧。”

骆川笑眯眯地过来了，接过面吃了一口，脸上露出满足的笑。

姜爱华看他心情很好的样子，莫名地觉得刺眼：“怎么笑得这么高兴？又抢到大单了？”

骆川笑道：“很明显吗？”

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