魔爪文学

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第157章（第2页）

姜爱华见莫峰还有点犹豫，知道他是怕人说闲话，她心思何其敏锐，立刻补了一句：“你也知道，我爸老实得很，旁边又全是吃饭喝酒卖宵夜的铺子，月华又渐渐大了，就怕有人喝多了看见她一个人在家会闹出什么事来，你是警察，你往那一站，威慑一下也比我们喊破喉咙强。”

莫峰神色一正，竟然还有这种事？！那他还有什么好犹豫的？是他想左了，觉得自己贸然住过去会被人嘲笑占便宜，却没认真想过两家人严格意义上来说是至亲，就算住在一起又怎么样呢？他还能用自己这身衣服震慑一下宵小呢。

他当即决定：“既然如此，那我就厚着脸皮打扰了，谢谢大姐的帮忙，我这就收拾东西，带着孩子搬过去住。”

姜爱华笑道：“本该如此，家里的房间多得是，你随便挑，每一间都是带了独立卫生间的，地方大着呢，你再多生两个都住得下。”

骆川带着童童到达宁安县的时候，姜爱华已经帮着莫峰把行李都搬到姜家了，余晓丹怕孩子晚上哭起来吵到月华跟姜成才，主动选择了三楼。

三楼有一个大大的舞蹈教室，当年设计楼房的时候是姜爱华特地给月华留的，想让她学一学跳舞，结果她也没跳成，倒是有同学过来的时候成了他们游乐的天地，里面小玩具堆得到处都是。

除了一间舞蹈教室外，另外两间卧室面积也不小，每个房间也有三四十平左右，带有独立的卫生间，里面床铺柜子齐全，搞一下卫生就可以住进去了。

月华非常非常高兴，帮着莫峰忙前忙后，又是扫地又是擦窗户的，看见骆川的车开进了她家，她又立刻从三楼飞奔下去，抱住冲出来的童童，吧唧就亲了一口：“童童，我大侄女儿来我家住了，我好高兴啊，你高兴不高兴？”

童童懵懵懂懂：“你有大侄女儿了，那我有吗？”

骆川没好气道：“你没有，你才多大，就想要大侄女儿了……”

童童一听就不高兴了，朝姜爱华飞奔过去：“妈妈，我也要大侄女儿～”

姜爱华还真的认真地想了想，这才悠悠道：“你想要大侄女儿，得你子杰叔叔生了儿子，然后子杰叔叔的儿子再生个女儿，你就有大侄女儿了～”算一算，那至少得三十年后吧。

童童哇地一声哭了：“我不要，我现在就要大侄女儿～”

他哭起来可凶了，谁都哄不好，最后大家只好安慰她说莫峰家的小婴儿也是他的大侄女儿，才哄住了。

他还把他最喜欢的机器人送给了大侄女儿当见面礼。

莫峰：……

骆川还以为姜爱华是打定主意要把月华接到F市去读书了，没想到在路上开了几个小时车，她竟然就已经把这个问题解决了，这下月华小学毕业前也不用考虑转学担心跟不上了，许知秋也回家了，还把她儿子一家也带回家里来了。

姜成才很高兴，他还是老思想，觉得家里人多才热闹，一点儿也不觉得莫峰一家住进来有什么不对，人多好啊，家里热闹才有过日子的气氛不是。

不像这两个月，只有他跟月华在家，他知道月华不高兴，但他嘴笨，觉得许知秋忙几个月就回来了，月华不高兴，他就多多地给她零花钱，让她去买东西，用这样的方法哄女儿高兴。

家里难得这么齐人，除了姜丽华，几乎都在这儿了，姜爱华不让许知秋动手，主动点了酒店的外卖，热热闹闹地吃了顿晚饭，又在带着月华跟童童玩了两天，一家三口星期天下午才出回F市。

找到了辣椒，她要专心准备火鸡面上市的事，忙着呢～

而余晓丹刚带着孩子住进来就觉得整个心情都放松了，他们一家独自住在三楼，走出阳台就能看见后院里婆婆种的各种蔬菜，对面就是清林江，风景怡人。而宝宝听不见装修的噪音，居然比在家的时候好带了一半都不止，白天也不哭闹了，晚上起来两三次喝奶，也很快就睡过去了，余晓丹第一次觉得这才是产妇应该过的日子啊，好平静～

她也不是不知好歹的人，住了几天后习惯下来，开始使唤莫峰：“你下班了就去店里帮一下忙，才叔天天都忙到这么晚才回家，你能帮把手的就帮

一下，不要一直麻烦人家～”

莫峰也知道：“还用你说，我今天就去帮忙了，还有，咱们住过来了，房租才叔肯定是不收的，但买菜的钱咱们来出吧，总不能一直占才叔的便宜。”

余晓丹点了点头：“是这个理儿，你知道就行，大姐这么好心让我们过来住，咱们也得有点眼色，不能一直占她便宜，当亲戚就得有来有往的才好～”

却说食品厂收到辣椒后，工厂的产线终于动起来了，工人们忙进忙出生产火鸡面，而姜爱华则把姜丽华跟甘依琳叫到办公室开会，商量火鸡面上市的问题。

这是寻味的核心产品，她付出了非常多的努力，不打算就这样悄无声息地上架，她打算搞隆重点，最好是一炮打响，一鸣惊人。

姜爱华转着笔：“之前我让你们想一想，火鸡面上市要怎么推广比较好，你们有方案了吗？”

甘依琳道：“我想过了，最简单有效的办法就是打广告了，广告又分线上跟线下，线下的话我们可以在公交站台、宣传栏甚至电梯里做推广，线上的话可以参加电视购物，或者跟电视台谈合作，拍一个火鸡面的广告买时段在电视剧的空档里播出，不过这个是按秒计算的，价格非常昂贵。”

姜丽华道：“我现在的主要精力放在实体店，我仔细想过了，海润广场的外面可以租用那种流动摊位，咱们可以租一个摊位下来，直接搞试吃，然后跟实体店联动，让工作人员把客人引到实体店里来，这样一来，喜欢火鸡面的顾客可能还会顺便购买店里的零食，起到引流的作用。”

姜爱华沉思起来，甘依琳的办法是传统的广告推销手段，前期投入非常大，但效果不好说，有很多火爆的产品因为广告拍得很出众，在电视台播出后一炮而红，从而使厂家赚得盘满钵满，也有投大几百万进去一点水花也泛不起来的；

而姜丽华搞这种试吃的活动也可以，但最大的缺陷是影响力有限，目标群体只能是出现在海润广场的人。

两个人提出的方案都有可取的地方，也都有不足，需要姜爱华拍板确认。

第243章

姜爱华思考了几分钟，广告是要拍的，现场活动也可以做：“你去找广告公司，广告要怎么拍，让他们提几个方案过来。”

拍一个好的广告并不是那么容易，可能脚本就要修改无数次，拍完后还需要剪辑，还要决定投放方式，所以花费的时间肯定是比较长的，但姜丽华要做的现场活动就快多了：“丽华，我们不用等广告拍好后再上新火鸡面，你的现场试吃活动可以先办起来了，火鸡面可以先在实体店上架。不过你要想一想怎么把这个试吃的活动办好。”

试吃的活动几乎每一个做食品的厂商都会办，但效果有好有坏，特别是做这种户外的试吃，很多人只是路过的时候看见有吃的，顺手吃一口，吃了就走了，最后可能效果也不太好。

这个大方向是没问题的，但怎么执行让这个活动起到推广的作用也很重要。

姜丽华应了一声：“行，我先想一想，这个活动要怎么办比较好。”

甘依琳带着助理去找广告公司了，姜丽华跟组里的人讨论了一下，来找姜爱华：“姐，你说咱们办一个火鸡面挑战赛怎么样？就是选一些能吃辣的观众上台，多少分钟以内吃完多少火鸡面，就可以免费获赠多少包面，然后还顺便派寻味零食铺的优惠券，凭券到店里消费满多少可以直接减，这样是不是比单单试吃有趣多了？”

姜爱华饶有兴致道：“唔，这个想法不错，你再细化一下，几分钟之内吃完多少火鸡面算挑战成功？还有就是，中途能不能喝水或者喝牛奶？还有，咱们宁安县的面店里吃面要搭配着喝本地豆奶的，咱们虽然是卖火鸡面，但能不能也搭配豆奶一起卖？”

姜丽华刚想到的主意只是灵光一现，根本没想到这么多细节，此时听姐姐一讲，登时明白过来：“行，我跟组里的人讨论一下，把活动方案的细节沟通好，您过目后觉得没问题了我们再办。”

花了两天的时间完善了方案，交给姜爱华看。

寻味火鸡面最大的噱头就是爆辣，所以报名参加现场比赛的选手尽量都要挑年轻的，免得年纪大的一时吃不惯生出事端来，最好在接受挑战前能试一试火鸡面酱的辣度，觉得可以接受了再进入决赛。

参加决赛的选手在一分钟的时间里必须吃完盆里的火鸡面，中途不允许喝水、牛奶或者其他饮料，否则当作比赛失败。挑战失败者没有惩罚措施，直接下台即可，挑战成功的人则直接可以领一大包（里面五小包）火鸡面作为奖励，主持人再采访一下他们对火鸡面的评价，这一轮的活动下来，加上等泡面以及采访、颁奖的时间，估计耗时半小时左右，结束后再开始下一轮。

活动从中午十一点开始，一直到晚上八点钟截止，一共九个小时，从周五到周日三天的时间，姜丽华还把需要消耗的火鸡面数量以及成本都列在了上面，姜爱华一看支出，有点惊讶：“你把挑战成功率控制在95%以上，会不会太高了？”

姜丽华道：“咱们主要的目的是推广火鸡面，当然要顾客们都能挑战成功才好，万一成功率只有一半，那失败的那些人闻面色变，都不敢买了，那我们做这个推广还有什么意义？我恨不得1oo%成功才好呢！”

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