魔爪文学

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第72章 两个版本（第2页）

江耀辉很满意测试结果，从技术到商务都十分认可新锐，当场拍板：“就定这家，做2个版本！我批复！”

王霁和胡嘉怡听明白了，这是在迂回进村。

所谓两个版本，指的是——

标准版，用腾云存储。

高性能版，用新锐存储。

如果直接替代腾云，一来稳定性未经验证，二来于启明不会同意。

但如果新增一个版本，说是满足客户高性能场景需求，让销售自己来选，就能绕过去。

这样一来，吕知秋提醒的问题不存在了。

至于抽成也好解决，

高性能版定价高20%就行。

存储性能问题搞定！

剩下就只有一个难题——

说服于启明，做包销。

王霁心里没底：“于总刚裁掉渠道团队，不太可能支持做包销，而且……他没准希望超融合倒掉。”

胡嘉怡拍拍胸脯，自信道：“老大，交给我！”

一颤一颤的。

确实自信。

两人跟于启明约好时间，下午进到他办公室。

胡嘉怡先说了一遍想法，出乎意料的是，于启明没直接反对。

反而朝他们点点头：

“不错，有商业头脑。”

“产研团队需要这样。”

王霁喜出望外：“您同意了？”

“但是……”

于启明笑着摆摆手：

“公司的情况你们了解，每个季度都严格考核毛利……”

“包销就是薄利多销，对超融合是好，但会抢了有些本来属于云产品的机会，得不偿失。”

“公司以前不是没做过包销，你们知道后来发生了什么？”

“这种优惠，成了某些销售的后门，他们注册私人公司，低买高卖，把属于公司的商机，变成了他自己的！”

“当然，这些人都开除了。”

“我不想再出现这种事！”

于启明没有断然拒绝，但摆出了两层理由，显然极不同意。

这两层理由，他是从公司全局角度考虑的，并非针对哪个产品。

更不是针对哪个人。

说完望向王霁，表情轻松。

这时，胡嘉怡忽然开口：

;“于总，我觉得您多虑了！”

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