魔爪文学

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第27节（第1页）

周自衡问：“你怎么回答的？”

徐清麦道：“我就说要等你回来定夺啊，做生意这种事情还是要靠你。”

这一点她很有自知之明。

她好奇的问周自衡：“陆存中那边，你既然觉得他合适，怎么没有当场就答应？”

周自衡挑眉：“这么快答应不就显得我们的东西很廉价？当然要矜持一点，才能抬抬身价啊。”

徐清麦：……好的，她就知道自己不擅长做生意。

她虚心的请教：“那现在都凑一起了，怎么办？”

周自衡捏了捏周天涯现在已经长了一点肉的有点嘟嘟的睡脸，被徐清麦以光速打掉手之后才含笑道：“凑一起才好，谁说只能卖一家的？”

康有德带着一位随从，悠哉悠哉的来到了醉贤楼。

他近两年每年都会在江宁县待一段时间，又爱吃，醉贤楼的小二早就认识了他。

“康先生，您来了？”

“周录事可到了？”

“已经到了，您二楼请。”

康有德昨日就收到了周自衡送过来的帖子，邀请他于今晚在醉贤楼一聚。他自然知道是什么事情，但没想到一踏入二楼的雅室，除了和自己曾经见过面的周自衡之外，还有一位年轻人。

那位年轻人显然也不知道今晚还会有其他人，有些惊讶，甚至是眼底还有点不悦。

周自衡装作没感觉到这微妙的氛围，寒暄几句后哈哈两声给两人做介绍：

“康兄，这位是陆五郎，出身于姑苏陆氏，正巧最近也想做做买卖体验一下世情。陆贤弟，这位是康兄，康兄的买卖遍布大江南北，从西域到关陇、中原乃至蜀地，于货殖一事上，康兄可谓经验丰富，有大智慧之人。”

陆存中也是个聪明人，原本还有些不悦的他在看到周自衡颇有深意的眼神之后，一下子就清醒过来。

这可是位大商人！不说和他相交可以学习点经验——毕竟陆家在江东盘踞几百年，族中不乏大豪商——单说他手上握着的中原和西北的商路就很让人心动了，这正是陆家目前欠缺的。

陆存中的态度一下子热情不少。

周自衡在心中默默点头，这就是他看中陆存中的原因，没有其他世家子弟的清高和优越感，更务实。

至于康有德，他行商多年，本来就是个老狐狸。说实话，江东这边的大小世家盘根错节，情况复杂，他经营六七年原本搭上了一条线，结果几场仗打下来几乎毁于一旦，如今能结交上陆氏子弟，自然是求之不得。

于是，一时之间宾主尽欢。

待到酒喝了几杯，气氛到位了，周自衡让随喜将几个木盒子摆上来，这才进入到今天的正题：

“我知道二位今日赏光都是为了它。”

康有德和陆存中都将手中酒杯放到案上，对视一眼后点点头。

“既如此，在下也坦诚相告。这露华浓的手工皂，的确是出自我妻子之手，原本只是做着顽，送些给亲朋好友也就罢了。无奈家中生变，今次拿出来也是想着贴补家用，也攒些家当。

“我与康兄陆贤弟均一见如故，二位之间我无法抉择，因此便想了个主意。”

康有德和陆存中又对视一眼，异口同声：“请讲。”

周自衡用筷子沾了点酒水在案几上画了一个大略的地图，然后在中间画了条线：

“我欲将露华浓的独家经营权一分为二，康兄代理北方，”他将江淮以北，包括洛阳、长安等地全都画了出去，“而陆贤弟，你代理南方，包括江淮以及岭南地区。”

康有德沉吟：“这独家经营权作何解？”

他似懂非懂。

周自衡道：“除了你们两家，露华浓绝不供货给第三家，文书三年一签，第一次免去独家授权费用。”

“西域可包含在内？”

“这次包括。”他转向陆存中，“南方亦包括交趾、安南、婆罗洲等地。”

康有德的眼神变得犀利，他又问：“可是，周录事，我们为什么要签这个什么独家经营权呢？现如今的行商买卖，不过是你有货，我就买，岂不是更加简单？”

除非是盐、铁、矿这一类特殊的产品，才会有类似的经营权，而且还是由朝廷发放。

陆存中也忙不迭的点头。说实话，他这才反应过来。

周自衡一笑，康有德不愧是经验丰富，一下子就看到了这件事的核心，那就是别人凭什么要按照你的方法来玩？你露华浓凭什么？

他慢条斯理的打开案上的木盒子，这也是徐清麦这段时间做的，和送出去的那些都不一样。

他依次拿出来向二人介绍：

“这一款，叫做檀香皂，用之可以使人安神静心，还可以抗菌抗炎。这一款，叫做七白皂，加入了七种不同的中药材，长久用之可以美白嫩肤……”

周自衡侃侃而谈。

不就是推概念吗？这个事情，最擅长的莫过于后世的那些女性护肤品牌啊！拿着高工资的品牌策划们能把自己的产品吹出花来，而大多数时候其实无非就是换点香料或者是加点成分而已。

他可是虚心的向徐清麦请教了大半个晚上相关知识！

抗菌抗炎什么的，康有德和陆存中听不懂，但听了周自衡的介绍，他们看向案几上那几块手工皂的眼神都不一样了。

“谦虚的说，我们在别的上面或许不精通，但做这些东西还是擅长的。”周自衡说到这里似乎有些不好意思，“所以，后面每年都会有新产品，比如花露、精油……”

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