魔爪文学

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第九十七章 危与机（第1页）

史经理来了，说是有重要的事情找小月商量。周晓云到处没找到罗小月，只好来找沈厂长，没想到，罗小月跑到这里来了。小月与沈洗尘对视了一眼，都想到了史经理来这里的目的，可是，都没有想到的是，居然来的这么快！周晓云一看到他们面色凝重，不解的问道：“你们这是怎么了？我还以为史经理又带了一个大单子来了，兴冲冲就跑来找你们呢。”沈厂长说：“可能再也没有史经理的单子了！”“这是怎么了？我们不是合作的好好的嘛。”周晓云缠着小月问。小月似答非答：“看来，我们要面临一场危机了。”沈洗尘说：“是福不是祸，是祸躲不过。走，我陪你过去看看。”小月说：“沈厂长，你不是今天下午的火车吗？”沈厂长说：“小月，你说，这个时候走了，我能安心吗？”沈厂长一边出门，一边回头对秦凤池喊道：“风池，到火车站去，把火车票退了。”秦凤池从厨房跑出来：“这是怎么啦？这火车票，可是费了老鼻子劲弄来的呀！”小月说：“秦婶，你就先退了吧，沈厂长有点事，晚两天再走。车票的事，我来想办法。”他们一行赶回芙蓉楼的时候，史经理正在二楼的客厅里面踱来踱去，一副心神不宁的样子。门口，他的那个胖子司机夹着皮包，站在门口，一动没动，如同一个木雕，与之形成鲜明的对照。“史经理，这么大老远跑过来，也不打声招呼。让您久等了！”小月跟史经理握握手。“小月，我老史今天来，是负荆请罪的。这些年，我们一直合作很愉快，可是没想到，这几年家具市场变化太快了。我的前面三个单子都亏了，再加上前面的，大多是亏多赚少。再这么亏下去，我的老底都要陪进去了！”史经理连声道歉。“我们的合同一签是三年，现在还不到两年，史经理这是要提前终止合同？”沈厂长说。史经理满脸不自在：“是我老史对不起各位，我这次来，也就是来商谈补偿条件的。”沈厂长义愤填膺地说：“怎么补偿？我们家具厂，一百多号工人，就指着你们的订单。按照合同的约定，你们负责每年给我们带来至少一百万的订单，我们负责按照你们的要求加工生产。我们可是严格执行合同的，你们把订单撤了，我们这一百多张嘴，都喝西北风去？”史经理知道小月好说话，尴尬地望着小月：“我知道你们的难处，可是我也是不得已呀！”“史经理，你这也太仓促了，我们一点准备都没有。这样吧，史经理能不能给我们三个月的缓冲期，也让我们找一条出路？”小月斟酌着自己的言辞。史经理无奈的说：“我下一个单子，就亏一个单子，还不如我按照合同的约定，赔偿你们的损失，我还亏损小一点。”小月说：“我们也理解史经理的难处，毕竟，大家都赚钱的生意，才有得做。这样吧，我们的加工费这一块，我们让一些利；你们也不用支付给我们违约金。就三个月，这样算起来，你们也没有什么损失，又让我们有一个过渡期。”史经理感激地说：“和小月打交道就是舒服，总是为别人考虑。我原来就建议你们在南方建厂，如果是这样，我们还是继续合作。”小月说：“这里面的难处，我们已经跟史经理谈过，现在还是这种情况，这就不用说了。我想，这几年国家发展这么快，我们内地的需求总有一天会上去，说不定将来大家还会抢着到内地建厂呢。”史经理说：“小月呀，你总在为工厂工人考虑，要知道，慈不掌兵呀！这样吧，你们既然有诚意，我老史也不能做人不地道，三个月后，有高附加值的单子，我还是会投到这里来，你们的技术那是没得说，这些单子利润高，运输费用可以忽略不计，就只当是我少赚一点的。另外，你们厂子的发展，还有什么我能帮上忙的，你们说话，我尽量帮助你们。”沈厂长说：“我们需要关于原料采购、加工和销售方面的经验，史经理能不能带带我们？”“这个好说，你们派人来，原材料采购和销售，这方面我熟，我可以带带你们。至于家具加工，我可以给你们联系几个有实力的厂家，你们派人去学习。这些我们绝对毫无保留。”史经理拍着胸脯保证。小月突然记起什么：“史经理，你等等。”小月从屋子里搬出山北的那只大木箱，打开箱子：“这些东西，在南方有销路吗？”史经理惊讶的合不拢嘴：“这么好的工艺品呀！这些怎么会没有销路？有多少我要多少！”小月得意的说：“这都是我们一级工艺大师方山北的作品。”史经理说：“方厂长是一级大师？那太好了，可以打出这个招牌，来促进销售。只是，你们产品怎么没有包装？”小月说：“我们也在为这苦恼呢！”正在这时，夏荷捧着大肚子进来了，另一只手拿着一叠花花绿绿的纸张：“小月，这是我昨晚画的，你看看能不能用？”小月说：“正好，这里有专业人士，让史经理帮你看看。”史经理接过来：“不错，不错，很有想法。你看这张，用抽象的几何图形构成的画面，整齐中透着灵动；还有这张，用青山明月构成的一副剪影，颇有山水意境；还有这幅，一个简单的中国结，配上几只彩蝶，就洋溢着喜庆的气氛……”夏荷听到史经理的夸奖，像是遇到了知音一般，兴奋地笑了。“但是，你毕竟不是工艺设计专业，你没有考虑到，盒子是六个面，这六个面的主次及其搭配。这个作为一种思路可以，但是还不能依照这个直接生产。你把这些工艺品的尺寸报给我，这些图片，我带回去，找一家工厂制作出来。”史经理说。小月说：“那太感谢史经理了！”“还有一个月，就是广交会，这个我一定要在广交会上推出来。时间很紧，我得赶紧回去，解决包装的问题。你们的这些东西，还显得粗糙了些，再打磨一下。有些需要把几种不同的工艺品搭配在一起，搞一个套装。另外，多搞一些品种花样。至于价格——我回去调查一下市场，再作出一个合理的定价。”说完，史经理夹着皮包就要走。“吃了饭再走吧，也用不着这么着急呀！”小月挽留道。史经理回头说道：“你知道现在南方流行的一句话是什么吗？时间就是金钱，效率就是生命。这段时间够我忙活的，趁这个点，我还赶得上回广州的这趟火车。”从史经理身上，小月感受到了，南方为什么被称作改革开放的排头兵了！

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