魔爪文学

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第157章 姜遇担鸡蛋之人（第1页）

看到张富贵走了，商人等到天亮时分，也与子牙等人道别。而子牙看到张富贵和商人先后去之，也是归心似箭——欲回到宋异人家，去借得银两还阎竟海之购爆竹损失。其在回家之前，安慰黄祝山重建家园后，独自向朝歌走去。

自从子牙走后，黄祝山并没有重建家园。而是被女婿石木仁，接到了其落脚的地方“阎家堡”住下了。放下石木仁这边不说，只看子牙。

子牙往朝歌的路上走着走着，却在路途之中，遇到了一位担着鸡蛋到朝歌去卖的同路之人。

原来，这位担着鸡蛋到朝歌去的同路之人，是一位五十几岁年纪的老丈。只见此老丈仪表憨厚、身体瘦高、背微驼着。而担起担子，却是健步如飞。

子牙上午跟在其后面走着，却总是落于其后面。到了下午，那位担累了，子牙才慢慢赶上。走到路边有一棵五六个人才能合抱的大樟树下的道上时，子牙才与之搭讪：“前辈，你这急急忙忙的行走，是否有急事等着去办？”那位看了看子牙，见子牙不像是做坏事之人，方说：“年轻人，问得好；老夫正想歇息一会儿，待歇下来了再和你说话。”说着，那位把担子放下到樟树底下了。

子牙见状，却说：“前辈，若有急事要办，晚辈可帮你担得一程。咱二人一边走着，一边说着话儿。只有如此，才不会耽搁你的行程。”老丈说：“言之有理。年轻人若是不怕累，可帮老夫担得一阵儿。老夫先谢过了。”说着，那位把担子给子牙担上了。如此一来，二人显得亲近了许多。

于是，老丈一边走，一边说：“公子有所不知，做生意之人，得抢时间，抓住时机。我急急忙忙的行走，也是为了赶明天的时间做生意。必须在明天早市之前，到达朝歌，把鸡蛋摆放到朝歌的集市上去卖之。若是今天在路途之中耽误了时间，明天朝歌的早市过去，鸡蛋又要再等一天卖出去。”听到这里，子牙打断了话，说：“前辈，早市过去，中午和下午，还可以继续卖之。只要集市上有人，早卖、晚卖都是一样。”听了子牙之言，老丈说：“年轻人，此言差矣。早市过后，中午和下午，只留下些许卖物品之人。而卖物品之人，都是指望把物品卖出去的，谁还肯买你之物品？”子牙听言，说：“言之有理。”老者点了点头，又说：“做生意之人，时间是关键。像我，明天早市没有赶到集市上把鸡蛋卖出，等到后天早市卖出去，却多了一天的花销。在朝歌吃喝住宿，少不了多花银子。而多花了的银子，对做生意之人的利润，自然减少了。利润一减少，除去成本，两天才赚得一天的钱也。有时候，大手大脚吃喝一天，甚至还要亏本。再者，就是斤斤计较的问题。我们做生意之人，若是不斤斤计较，买者这个人少一文，那个人自然会少一文。到结账之时，自是成本也收不回来。”

听了老丈之言，子牙说：“听前辈之言，定是做生意之行家。若能向前辈学得些许经验，定可家致富、好运长久。”老丈说：“学经验到没有。不过，老夫是从日常生活中，摸索出来的一条做生意之门路。春夏秋冬、着装不同，四季变幻、吃喝也是大不一样。根据冬暖夏凉所需，夏天可以卖扇子扇凉风，而冬天可卖棉衣棉被和火笼子到客人取暖。相反之下，冬天卖扇子，夏天卖火笼子和棉衣棉被，定会做得亏本生意。不但没有客人买之，反而会遭到客人的笑话也。”

子牙一听，大吃一惊。方说：“原来我做生意正是做反了头，才使得物品一件也不曾卖出去。之前，我六月天卖火笼子，四九寒天卖扇子，正是生意做反了头也。今日庆幸听得前辈之言，日后自当按季节变幻做生意。”老丈听完子牙的话，问之：“公子，你如何会想到做六月天卖火笼子，四九寒天卖扇子的生意？”子牙说：“卖扇子，乃是情势所逼。而卖火笼子，没有考虑季节的变化，乃是胡乱卖之。”

听了子牙之言，老丈说：“卖二物之时，可曾遭到别人的笑话？”子牙说：“当面没有，也许在背后有人笑之。”老丈说：“在做两起生意之前，你可曾想到有卖不出去之结果？”子牙说：“不曾想过。在做两起生意之前，我一心想把物品卖出去。越想卖出去，越是无人问津。”老丈说：“此乃逆天行事，根本没有人问津。除非天气逆转，你之物品才会被抢购一空。”听了老丈之言，后来子牙在《封神榜》中带兵打仗时，方使用了天气逆转之法——大热天下暴雪。给手下之将士得棉衣棉被取暖。而对方将士在天气逆转的情况下，全部被冻死了。闲话少叙，言归正传。

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