魔爪文学

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第16节（第1页）

方糖按照温越的指示说道：“路总请开始吧。”

路辰焕拿出u盘，接上连接投影仪的电脑，事先准备好的ppt出现在屏幕上。

“我们青越近期会扩大业务覆盖范围，为锦城以及周边的医疗行业以及基础科学研究机构提供定制ai模型，对数据的安全性和准确性要求都会更高。我方想把这些内容也加入到优化‘萤火’模型的学习素材之中，并希望之后能够包揽这两个模块。”

增加合作内容么？

温越垂下眼眸。

这次“萤火”优化计算量的自适应自动化是一个庞大的项目，需要各个领域的ai模型投入作为训练素材。

ud之所以选择青越作为试点的合作方，是因为青越的业务集中于金融行业，数据虽多且复杂，但已有明确的体系。

而医疗和基础科学研究数据结构涉及方向众多，分支繁茂，并没有形成完整的体系，而且在精度上的要求比金融行业还要高，毕竟是关系到民生的产业，需要慎之又慎。所以“萤火”的优化并没有打算在初期就涉足这两个模块。

而且就算要涉足，青越这种初创公司也不会是ud优先考虑的合作对象。机器学习的训练素材如果良莠不齐，后期再修正会耗费很大的代价，甚至比重新训练还要多。

温越拿起笔，在ipad上开始书写，低声朝方糖说：“继续。”

方糖：“那请路总展开讲解一下。”

路辰焕颔首，他握着激光笔，一页一页翻着ppt，开始讲解具体内容。

他条理清晰，用简明扼要的方式，把复杂的概念表述出来，让听众轻轻松松就能理解。同时，他也似乎很诚恳，把己方的优缺点都毫不掩饰地展示出来，并分析利弊。

讲解完毕后，路辰焕放下激光笔，扫视了会议室一圈。

“投入资金超出部分可由我方补齐，只是需要重新谈一下盈利分成。”

温越继续书写，也不看他，低声道：“继续。”

方糖吸了一口气，缓解紧张，说：“路总请讲。”

“最初定下的金融相关模块还是维持原有比例，”路辰焕看向她们所在的方向，“新增的模块我方希望能六四分。”

六四分，简直狮子大开口！

方糖听得直皱眉头。

在原定的合作条约中，是由ud这边负责所有的资金，盈利青越和ud二八分成。

作为项目经理，方糖为己方利益最大化考虑，向青越提出过最合适的是买断制。从长线来看，“萤火”后续的运营都是ud全权负责，青越只需要做完初期工作提供已有模型，后面纯是躺着数钱。

然而，青越这边在双方第一次交谈的时候就否决了买断，一定要按比例分成，方糖计算过后，想着以15%比85%的比例谈下比较合适。但后来经过多重评估，ud这边最终让了五个点以表诚意。

所以最后的结果就是二八分。

方糖确实不知道该如何谈了，她急忙看向温越，等待指示。

“之后我来吧。”温越朝她低声说了句，抬头，看向路辰焕，面不改色地道：“路总既然敢这样开价，想必是能给出合适的条件。”

“那是当然，”路辰焕说，“这次增加的部分我方会提供人力支持，加入人工数据标注，出现任何问题导致返工，造成的损失由我方负全责。”

温越笑道：“路总考虑的倒是周到。”

这样的条件，明面上看来，勉强能说的过去是等价交换，毕竟青越那边既出本金又提供人力支持，还负全责。

然而从长远来看，如果青越揽下了“萤火”在医疗领域和基础科学领域两个模块全部的优化，按照如此高比例的分成，回报也会丰厚无比，对比之下承担的风险也就微不足道了。

总而言之，如果答应了这些增加的内容，ud会给青越让一些利。

但是这些利益，以及那栋楼加起来，对于量子计算逆向解析ai图像算法的使用权来说都不够。

毕竟冷兵器的铸造工艺再精湛，等到火器问世的时候，也就成无用之物了。

不过，她必须确保火器不是路辰焕画的大饼。

温越放下笔，起身拉开椅子，慢步走到投影仪前。

她伸手，纤细白皙的手指抚上投影屏：“刚才路总的ppt里，有预计青越本身对于新增模块相关ai模型的发展时间。”

ppt里，写着新增的这两个模块开始时间会在三个月之后。

原本合约里，试点合作的金融模块，需要一定的试验与磨合，之前预测的时间就是三个月。等于说，在路辰焕的计划里，只要原计划的试点内容完成，新增的两个模块可以无缝衔接上，投入量产。

用更形象的比喻来讲，青越要为ud提供磨刀石，来打磨这“萤火”这柄利刃的不同部位。合同里原定的磨刀石是经过市场验证的，但青越这次要新增的两种磨刀石才刚刚开始打磨，并且他们还没有相关经验。

这种毫无保障的三无产品，他们想预售给ud，并垄断之后同类的磨刀石，口气确实不小。

“我方确实一直看好贵公司的潜力，但路总提出的两个模块可都不是简简单单就能吞下的。根据我方调查到的数据来计算，贵方的业务除非以指数型上增，否则难以在约定时间内达到所需的数量。”温越直视着路辰焕的眼睛。

“这些，都是风险。”

路辰焕毫不回避她的注视：“温总既然研究过我们青越的数据，就应该知道在去年的这几个月，青越业务增长的速度在同类新兴公司中无人能及。”

“路总说的是。”温越笑笑，“我们ud之所以在一众选项里选择了青越，看中的不仅仅是青越现有的能力，还有潜在的价值。要知道，现在的ud不缺资金，如果合作顺利，互惠互利的事之后自然多多益善。”

随即，她话锋一转：“但ud最看中的，还是诚信。”

“贵方临时变更负责人这点，让我对贵公司的诚信有所怀疑。”

白色衬衫的女子和黑色西装的男子面对面站立着，窗外的阳光落下来，在他们之间形成一到鲜明的分界线。

空气中弥漫着紧张的气息，一种无形的电流在两人之间交织碰撞。

会议室里的气氛压抑而凝重，众人都屏住呼吸，不敢发出一丝声响。

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