魔爪文学

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1991年夏天谷翘开着黄大发去看肖珈，在肖家遇到了赵钺，赵钺刚拿到毕业证，正准备跟随他哥去深圳证券交易所试试运气，股市的火爆，让赵钺对之前日思夜想的海南也没那么想了。赵钺见到谷翘还像以前那样叫她表妹，说表妹真是越来越漂亮了。

两人一起下楼，谷翘想问骆培因暑假回不回家。要是回来的话，她请他吃个饭。但是话到嘴边，到底没问出来。

走到停车的地儿，赵钺看见一辆黄大发挨着他的福特：“这哪个混蛋停的车？我这车都开不出去了。”

“这车是我的。”她刚拿下驾照不久，停车技术还有待提高。

“表妹，误会误会……”

年末苏联解体，报纸上从此多了“独联体”这个新概念，卢布兑美元汇率急跌，有在当地做外贸生意的因没有及时把卢布换成美元，本来纯赚的生意却变成了亏损，当然有这个遭遇的人只被看成是少数“倒霉蛋”，当地轻工业制品的短缺让诸多做外贸的人看到了机会。去东欧国家做生意，卖得最好的商品中，就有猪皮夹克。

谷翘的皮夹克完全不愁销路，相比零售，更多的是批发。早上进来的皮夹克，没到中午就卖完了。她刚做皮夹克的时候，市场里卖皮夹克的商户几乎可以说是没有，等到她的皮夹克卖起来，市场里到处是卖皮夹克的。给她加工皮夹克的作坊也不再只做加工生意收个加工费，而是进了皮子也学着时新样式做起皮夹克来，用批发价格打包卖给摊主或者柜台老板。谷翘不确认这股风气是她带起来的，还是大家的想法突然不谋而合。不过这并不重要，集贸市场的商户们向来是什么火卖什么，大家都是互相学习，并不在乎是谁开风气之先。

做皮夹克的作坊越来越多，谷翘就不再涉足生产，专心做起销售。她从相熟乃至不熟的加工作坊那里收购她想要的皮夹克，放在她的摊位上卖。因为她很讲信用，收货量也大，这些加工作坊的小老板都很相信她，原先她需要给百分之五十以上的订金才能拿货，现在这个数字已经降到了百分之二十。

一件夹克九十块一件，放在集贸市场谷翘的摊位上卖，她能赚到十多块的利润，但卖到东欧，换算成人民币可以卖到三百来块。跟这个毛利相比，谷翘赚的就实在不算什么了。因为利润太具有诱惑力，即使不是专门的倒爷，外国人回国或者国内的人去东欧国家出差，也要买上不少皮夹克在路上卖。

和谷翘相熟的倒爷小彭，从谷翘这里进皮夹克，卡着随身携带和托运量带满皮夹克，身上再披挂着七八件夹克，坐K3国际列车一路卖过去，在列车到莫斯科之前已经卖完了，在莫斯科将卢布兑换成美元，坐飞机再飞回来，赚的利润比谷翘还要多不少。

但这种倒腾也不是那么容易的，利润和风险成正比。前阵子谷翘看报，莫斯科有一个带着大量卢布的中国女孩子在旅馆被人捅了。更别说国际列车上那些偷盗了，简直是家常便饭。就算人身安全没问题，还有骗局等着。各种各样的骗汇谷翘都听过，本来是一沓五十美元面值的钞票，结果里面被人偷偷换成一美元的，只是其中最简单的一种。

但外贸的利润还是让谷翘动了心。在得知这巨额利润之前，她本来是准备把钱投入生产的，最近的皮夹克简直是供不应求，她如果能有一个小厂子专门做皮夹克肯定是不愁销路。但是生产和外贸的利润一比，实在差太多了。谷翘在报纸上找到一个规模不小的外贸公司地址，不请自去，闯到经理办公室，获得了和经理吃一顿饭的机会。她希望以这家公司的名义帮她承接东欧那边的业务，她来组织货源。这样直接做生意，单件衣服的利润会高不少。

谷翘的明黄色耳环偶尔一晃动，把于经理的心也给晃荡漾了。于经理到底比谷翘多吃过二十年的盐，并没让她看出来。谷翘把菜单摆到于经理面前，请他点餐。

相比眼前的秀色，于经理对菜单上的菜色并没多大兴趣，不过还是依例点了鲍鱼龙虾。

集贸市场里有不少摊主发了财也经常下好馆子去KTV酒吧，但谷翘更愿意拿钱生钱，她在吃上并不奢侈。见到于经理点菜这么豪放，倒是长了一点见识。

谷翘心里想，怪不得于经理脸这么宽呢，原来是吃龙虾鲍鱼吃的。情随境转，谷翘之前在外贸公司办公室看到于经理的脸，还觉得他的宽脸代表宽厚稳重。她忍住了阻止于经理的冲动，想着虽然花了钱，但自己好歹也能吃一半，面上仍是笑着。但是当于经理要点人头马的时候，谷翘脸上的笑挂不住了：“这里是中餐厅，还有洋酒？”

“你第一次来这里？”

谷翘没承认也没否认：“我觉得吃中餐，您还是配咱们国内的酒比较好。”

“那来茅台吧。你酒量怎么样？”

“我没有酒量，再说我是开车来的，要喝酒晕了头就不好了。”

“谷小姐客气，我倒觉得谷小姐也算是女中豪杰，酒量好得很。就是醉了，这是酒店，直接在这里开个房间休息也很方便。”

方便你个头，谷翘听了这话，觉得很不舒服，但不舒服在哪里，她又说不太清楚。她笑道：“我觉得这个酒啊一个人独饮没有意思，我就不给您点酒了。咱还是来点儿饮料吧。您喜欢喝果汁还是可乐？”

“谷小姐不必担心账单，这顿饭我来请。”

“说好了是我请您。”

“怎么好让你这么年轻的姑娘请客？如果咱们达成了合作，对我们公司也有好处。”于经理试出谷翘不是那么好到手的，把语气和眼神又放正经了许多，不去看她的嘴唇和牙齿。慢慢来也有慢慢来的情趣，有时候太放得开了也没意思，像她这样一个二十来岁的女孩子，再放得开经验也是很有限的，他看中她并不是因为这一点。

谷翘听到于经理这么说，好像达成合作还是很有可能的。虽然她觉得于经理的这个合作可能是鱼饵，但这冒出来的希望让她不想马上退场：“既然是谈合作，咱们就是平等的，没有年轻年长这一说。”

“既然是要合作，大家就该拿出来一点儿诚意。是于某的面子不够，不值得谷小姐赏脸喝一杯吗？”

“我实在是不能喝，但是看在于经理的面子上，我舍命陪君子，努力喝半杯。不过呢，咱们还是先谈合作，谈完了糊涂不糊涂也没关系了，我再陪您喝。”

谷翘倒是可以喝酒，她租的那两间房没有暖气。她现在住平房，倒不是只因为价格，实在是住在那个胡同比别的地方都方便。这个冬天晚上收工回家，她有时也会喝二两二锅头御寒，喝完只觉得身子暖和了一点，睡眠也更容易了，完全没有别的感觉。

谷翘为避免于经理产生什么不该有的想法，话里依然是很客气，但动作故意表现得有些粗鲁，希望于经理能够因此忽略她的性别。她像一般男人那样把黄色毛衣袖子往上撸了撸，像是马上抄起刀或者擀面杖。

但这动作进行得却不太流畅，当谷翘的目光从于经理转向餐厅时，她看到了骆培因。骆培因的对面坐着一个女孩子，不知道是他的亲戚还是什么人。两人在说些什么。

她一时忘了还有于经理坐在她对面，因为觉得那两个人不会注意自己，看得有些肆无忌惮。

“谷小姐，你在看什么？”

谷翘收回目光，对着于经理微笑：“我表哥恰好也在这儿。在菜上来之前，我先跟您谈谈咱们的合作方式。”

50?第50章

◎胃口◎

“我这里能够提供各种样式各种皮质的皮夹克，而且这些产品都可以通得过当地的检验……”

“谷小姐，菜上来了，咱们还是先吃吧……”

谷翘因为想把这酒留在后面喝，并没有很懂事儿地给于经理斟酒。于经理也没抻着，反倒给谷翘倒了满满一杯。

于经理深谙劝酒术语，仿佛谷翘不喝他倒的这杯酒就是看不起他。

谷翘确实越来越看不起他，但是心里看不起归看不起，她还是举起酒杯喝了一小口。谷翘注意到于经理的目光，目光里有把玩的意思，好像她是个什么物件儿，这让她有点儿恶心。但她并不擅长躲避别人的目光。她反过来也紧盯着于经理看，从他的黑眉毛看到他的宽下巴。

于经理本来很喜欢谷翘的大眼睛，有的人是可以靠一双眼睛让人蚀骨销魂的。如果做不到眼波流转眉目传情，那么垂目低眉脸红耳热也另有一番情趣。但于经理两种乐趣都没从谷翘这里获得，谷翘目光里的审视令他很不悦。

于经理算不上一个值得细看的美男子，谷翘这样盯着他看，只让他感到了挑衅。本来他觉得谷翘是有事求他，又这么年轻，两人的差距不言自明，他语气客气热情些也无损他的尊严，但是谷翘太不懂事了，于经理决定点一点谷翘，让她知道现在是她有求于他。求人应该有求人的姿态。

谷翘刚要谈她的皮夹克，于经理止住了她：“什么场合就该谈什么事，今天还是以吃饭为主。我认为吃饭是最容易了解人的方式。只有大家彼此了解了，才更利于合作。谷小姐，你觉得呢？”

之前可不是这么说的。

于经理把谷翘的酒杯重新斟满：“谷小姐，你说你很有诚意合作，但是我现在看不到你的诚意。”

谷翘在以去洗手间为由逃单还是留在这里和对面男人继续聊之间选择了后者。被老流氓看两眼就看两眼，不高兴看回去就是了。毕竟来都来了，做不成生意了解点儿信息也行。

谷翘小口喝了几口酒，她还没喝过茅台，想要仔细尝尝到底什么滋味，尝过之后她觉得自己还是更喜欢清香型白酒，酱香型白酒不适合她的脾胃。她一口一口品尝着自己花的钱，在于经理看来是不怎么会喝酒的样子。

谷翘开始装醉，她的手撑着额头：“我不能再喝了……”

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