魔爪文学

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问达电脑的原始资金还要来源于他在股市赚的钱，他从股市抽身，开办了问达电脑公司。

当闻总听到“谷翘”这两个字时，马上联想到了那个模糊的影子。

谷翘虽然和当年相比变了许多，但是她这个人的气质和长相并不需要细看才有印象的，永远大开大阖、风风火火。

谷翘并没马上攀交情好让问达给自己赞助，她一向认为生意要想长久做下去，靠的还是互惠互利。

谷翘笑着讲她现在店里就在用问达电脑，这次游戏软件首发式，她还会自己掏腰包购买问达电脑用于抽奖。如果她的游戏软件首发式足够轰动，也可以间接再提高问达电脑的知名度。

“我想把我认为好的产品推广给更多的人。”说完谷翘从包里拿出一包卡片，上面写着谷佳软件专卖店八八折优惠：“这些优惠卡我免费提供给您，这是在我们店里消费五百块以上的用户才能享受到的优惠，但买问达电脑，马上就能享受到。同时我还会把买问达送会员卡的优惠海报在店里贴出来。”谷翘接着讲她店里的人流量，在一个把边的大店里，这是非常大的宣传，并且她的店未来也会覆盖华东和华南，她希望问达也给到她同等的宣传待遇。

闻总打量着谷翘，她一双眼睛大而亮，显得无比真诚。她拥有一个成功商人的基本素质，就是看起来绝不像一个奸商，做生意，最怕长着一张要从别人口袋里掏钱的脸。但她的生意经一点儿不少。

买电脑的人自然要去置办软盘，而且买的一般不止一件两件，花几百块很平常。他收了她的卡相当于给她的软件专卖店打广告，八八折优惠也不亏。但是……

闻总说出了但是：“买电脑的人通常需要买软件，但是买软件的人已经有了电脑，不再需要买新的电脑。咱们的宣传效果恐怕不对等。”

谷翘对这个问题早有准备，她对那张报表中个人电脑的增长数量记得清清楚楚，她对着闻总说出了这个数字：“个人电脑用户在未来会急剧增长。我店里的用户一部分是单位用户，这部分人很快会拥有自己的电脑，而且电脑现在也不是终身消费品，我很相信问达未来的潜力，在电脑换新时，我们店里的宣传也会起到作用。”

谷翘又提到了她的首发仪式：“我们首发仪式上抽问达电脑对您的电脑品牌也是很好的宣传。您如果看行业报纸的话，应该看到了我们的广告。”谷翘忍着肉疼在行业销量最多的报纸上连打了三天广告，版面还很大。

闻总看过这广告，很有意思，他还特意让市场部的同事学习学习。

“你还准备和别的厂商合作吗？”

谷翘并没马上回答，一家电脑厂商宣传对她来说并不够。

“我希望这次是独家合作。”闻总对这次合作表现得很有诚意，“抽奖电脑我们全部赞助。”

谷翘只犹豫了一秒，然后她笑着说：“那咱们合作愉快。”

谷翘除了在问达电脑留下了她的名片、优惠卡，还留下了她带来的数张宣传大海报。

她起身要离开前，闻总突然问谷翘：“你为什么转行做软件？”他见她时，她在管住房维修，兼职卖猪皮手套。

谷翘想了想笑道：“我觉得有钱途。”同音不同字，听在闻总耳朵里便成了“前途”。就连她自己也分不清当初是为了哪个字。

谷翘在首发式前做了一个并不算容易的决定，首周软件打八折，叠加会员卡可以拿到七折。

就连一向支持谷翘的邱爽也劝她：“就算打七折也比盗版便宜得多，想要买盗版的不会因为打七折就买你的软件。到时销量不涨，白亏了钱。你在软件里面投入的可是在上海开一家店的钱。”

谷翘完全同意邱爽前面的意见：“但我的目标不是想要等盗版软件的人群，我瞄定的用户是想马上想要玩这款游戏的人。”这款软件使用了最新的加密方式，盗版商就算破解再上生产线也要等一段时间。她根据赌的就是在盗版软件上市前有多少人想要玩这款游戏。

“相信我，我对结果有预估。咱们要做的就是当天活动不出问题，保证软件供应。”谷翘笑着说：“你还没玩过这游戏吧，挺有意思的。”

谷翘给游戏公司的负责任沈征打电话问备货量，沈征预期销量是一万，让谷翘放心，保证按时供应。

“我之前不是跟你说了吗？一万不够，我需要两万套。明天联系厂家生产，外包装说明书都好说，软盘生产线明天一定要联系。”游戏公司不大，在颐宾楼后边的房里，员工只负责开发，软件生产包括外包装说明手册都是外包生产，没有自由生产线，不及时准备肯定会出问题。

“两万？”预期一万销量已经是基于对自家产品以及对谷翘推广能力的足够信任，两万超越了一个游戏新厂老板的想象力。

“两万。”

“印这么多，到时卖不完囤积怎么办？”

“这就是我要考虑的事了，生产出来的全部软件我都按合同价给付。”

谷翘在外人面前说得信誓旦旦，仿佛畅销是板上钉钉的事。但是首发仪式的前一天晚上，她一夜没睡着，她开始是在脑子里为即将到来的活动查漏补缺，尽管她已经为活动准备了预案。后来想睡也睡不着了，把手表拿过来看，是凌晨两点，这表是骆培因的。

在1995年的第一天，他解下了他的表，戴在了她手上，又拿走了她的表。现在她在二连浩特买的表戴在他手上，显示的应该是美国时间。

谷翘从床上爬起来，走到窗前去看天上的星星。这样的天里，看到她的星座是不可能的事，但她却在想象里看得很清楚。

第二天，邱爽用她惊人的化妆术掩盖了谷翘的黑眼圈，只可惜她还想帮谷翘掩盖她嘴上因为上火新生长出来的一颗痘，谷翘已经从椅子上站了起来，并没给她施展化妆神迹的机会。

许泠来报道谷翘的游戏首发仪式一半是出于友谊，本来她开始只当个普通新闻来对待，直到她看到抽奖的长队。在首发会之前，谷翘已经把她的宣传海报铺到了她能铺到的所有地方，这人甚至雇人在公共汽车里拿着她的宣传海报。媒体宣传上她也狠心花了大价钱，她不像有些厂子一样图量，在每张报纸上都买个小版面，而是把宣传经费都集中在行业内一张大报，连续打了三天广告。

这次来首发仪式报道的记者，除了她，剩下的都是拿车马费的。虽然谷翘这人不会少了她的车马费，但许泠确实不是为钱来的，她想看看1995年的第一场软件市场推广能做到什么程度。

她见惯了营销套路，开始还以为排队的人是谷翘请来的托儿，她并非不信任谷翘，只是这种她见的太多了，而且这么长的队伍在路上很容易出现问题，但谷翘早做了预案，好像她知道今天一定会来这么多人。但是随着队伍越来越长，许泠才发现排长队的人都是真买软件的。

许泠不禁佩服起谷翘来，竟然有这样敏锐的商业嗅觉，在今天之前就预计了软件的畅销。

今天的销量多少也有些超出谷翘的预计，她没想到第一天会卖出将近四千套。

骆太太外出回家，和儿子一起坐在后排，看到街对面排起很长的一个队伍。

骆老四疑惑道：“是哪家快餐厅开张了？”当年他最爱的炸鸡开店时也是像这样人山人海。不过他现在大了，主动对快餐节制起来。他的脸贴在车窗上，看到了“谷佳软件专卖店”这七个字，这家店的门口把其他衬得门庭冷落。

“我想起来了，是表姐代理的游戏软件今天开卖，怎么这么多人？”骆老四的同学也在报纸上看到了广告，没准今天排队的也有同学。

他又说：“妈，咱们下去看吧。”他对这个游戏还有一定好奇心，准备去支持一下表姐的事业。

骆太太隔着车窗望着人群，目光定在招牌上的“谷”字上，沉默良久后，她对儿子说：“这么多人，别去给你表姐添乱了。”

骆老四在心里叹气，怎么是添乱，分明是给表姐的事业添砖加瓦。

这天看上去最高兴的是林海川，他私心里把销量的成功归功于自己的高知名度。之前有广告商嫌他报价太高，错过了机会，他真是为他们遗憾。当然谷翘的功劳也少不了，主要是拥有一双识人的大眼，当年从一众人里挑中他拍皮夹克广告，现在才能低价薅他的羊毛。

首日的庆功会，林海川正等着谷翘的恭维，可是菜还没上，谷翘的电话就一个个响，也不知道消息怎么传到天津的，开口就问能从她这里拿多少货。

谷翘给游戏公司的沈征打电话：“庆功会你得来啊。之前两万不够了，我估计销量或许能到三万以上……不过明天再谈还来得及。”要是能卖出三万张，她马上就能在上海广州同时开店。谷翘想开连锁店的心情越来越迫切了，如果她在全国都有连锁，她独家代理的软件完全可以自销，但是现在为了拓展其他区域市场，她还需要其他店帮她分销，不光利润摊薄，效率也不够高，发货尾款都是问题……

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