魔爪文学

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第54章 准备工作（第2页）

“贝琪姨妈，过几天我有一场商演......”自己赚钱也是为了让家人能过得更好，林恩又和贝琪聊了一会麦迪逊广场花园的商演，场馆经理送了自己一些门票，可以让贝琪带几个朋友去看自己表演，

“好吧，我带几个人去看你表演。”一番拉扯，贝琪终于答应收下门票。

“老周，再帮我找个新公寓，面积要大，最好是顶层公寓买两层，安保要严格一点。”和老周交代完要设计公司修改装修方案的事情，林恩又安排老周帮自己物色新房子。

“那只能找顶级公寓了，会很贵的，顶层可能要150w到200w，加上楼下起码300万了。”

“带泳池吗？”虽然别墅没指望了，但是泳池还是很香的。

“那估计会更贵，这也是稀缺资源...”

“先看看吧，我又不是买不起，你陪我去一趟特纳工厂。”

和老周赶到特纳工厂时这里已经修整一新，一改之前的破败。车间里正在热火朝天的生产，冲压机时刻不停地哐哐砸着，噪音非常大。

员工们看到传说中的歌星老板亲自莅临，纷纷停下手里的活计围了过来。

“boSS，我们都很感谢你给我们带来了工作机会...”

“哈哈，别客气，叫我LINK就行。”

“LINK，能帮我女儿签个名吗？她非常喜欢你的歌。”

“当然可以，都是自己人，不用这么客气。好好干，我不会再让公司倒闭的，我亲自为产品代言~下个月大家都会有奖金！”

林恩正在给工人们画饼，莫里斯和比尔很快赶了过来。

“别围着老板，生产部门接着干活，后天我们就要开始大量出货！销售和安装人员回去培训，一定要把公司理念和品牌故事背熟，你们接触客户时一定要反复的讲，LINK从火灾中幸存下来，为了拯救更多生命开办了这家公司，要用科技守护生命...”

比尔马上开始在老板面前表现自己。

啧啧，真是一片勃勃生机万物竞发...呃，怎么感觉这话还有点不太吉利呢！

“莫里斯，仓库里备了多少货了？能满足预期销量吗？”林恩看向一脸不忿的莫里斯，他大概觉得权力被人抢了。

“老板

;，我们已经生产了100多套，比尔还说远远不够，我看他就是在瞎吹！以前一个月都卖不掉这么多，现在一套还要卖几万刀，而且就算货再多我们也安装不过来的，你得管管他！”莫里斯立马开始告状。

“几万刀？比尔你定价这么激进吗？”

林恩刚刚问完，比尔马上把自己拉进的办公室。

“老板，我们是按场地大小和环境计算价格的，如果是装在中型娱乐场所这个价格一点都不高。”

“具体怎么收费的？给我说说，我有机会也介绍点生意过来...”

“受限于这家工厂的技术储备和设备，我们现在生产的是湿式喷淋系统，这种现在比较低端，收费大概是3-5美元平方英尺。控制面板和泵机这些看得见的东西，我都用的欧洲货，这样客户会愿意接受更高的溢价。然后加上项目成本?10-15%的设计费，这项收费基本可以覆盖纽约市消防局（FdNY）的项目审批费用和‘公关费用’。后续每年的维护费大概8%，这个基本是纯利润，换些零件便宜得很！”比尔看来已经完全摸清了这套系统。

嗷~原来米国也有这些灰色费用啊，咦，我为什么要说也！算算自己公司的两个8000英尺，那就是八万刀...嗬..还有维护费.财源滚滚呀！

“那我们利润能有多少？”老周更关心利润率。

“按最高档收费可以达到40%，如果销售人员够机灵，可以再同时接改造电力和管道的项目，这样利润会更高，我建议从纽约市消防局再接收一批退役消防员，他们来当销售非常合适！不用重体力劳动，自身又懂行，关键是消防员出身天然就值得信任。”

“这个想法好啊！你马上安排这件事，合适的人选有多少我都要！我会给他们买保险，这对我的形象也大有好处。不过销售人员增加了，那安装你怎么解决？”

“外包啊！原来的安装人员全部培训成项目经理，只负责指导施工和对接客户，活都外包出去，这样我们可以同时开工很多个项目.....”这一套怎么隐隐有些熟悉呢...

“这样搞不会弄出来质量不合格的工程吧？”老周出言提醒。

林恩拿起一个办公室里的塑料传感器，入手很沉，应该很可靠。

“不会的，这玩意安装又没什么难度，只要电子元件不出问题，基本不会有安全隐患。就算出了问题我们合同里也写了，电子元件不是我们生产的，导致事故概不负责....”比尔解释道。

比尔这家伙真是个人才啊！

“莫里斯！业内高端一点的系统是什么？”想到自己生产的还是低端货，林恩马上开始打听。

“呃，老板，还有干式喷淋系统和气体灭火系统，这些价格贵好几倍，适合不能碰水的场所...不过这些都涉及到化工原料，我们没有化学品生产许可证和资质...”莫里斯听完比尔的话有些心虚，确实比自己有说服力得多。

“那个很好搞的，NFpA（国家消防协会）我可以搞定，生产许可可以委托给律所来办...”比尔马上给出方案。

“那你还等什么，赶快回实验室研发出更好的东西啊！”

“好的，我这就去...实验室也得招人了，老板，这些东西我一个人可搞定不定...”

“招招招，你先联系一下你的老同事，看看有没有退休的老头老太太，都给我招过来再就业，我最喜欢关照弱势群体了...”这家小破工厂马上要开始为自己赚钱了，林恩很痛快的批准了招人计划。

又和比尔商定了一番后天面对采访时的说辞，比尔分析消防安全产品的目标客户群体和保守人群高度重合，“在上帝的指引下开办这家公司”这个论调肯定能增加公司的传奇性和知名度。

然后点出公司为失业人口和消防员提供就业，再介绍一下安装补贴基金的情况就算齐活。最重要的是一定要报出公司的联系方式，这个看自己的临场发挥了。这种硬广提前沟通cbS恐怕不会同意。

林恩和比尔模拟了几次采访，觉得效果还不错，现在一切就绪，就等20号的演出到来了！

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