魔爪文学

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第81章 说到点子上了（第1页）

1987年10月29日，农历九月初七，星期四。

宜：出行、打扫、搬家、祈福、安床、纳畜、祭祀、拆卸、出火、伐木、开光、求子。

忌：结婚、合婚订婚、动土、安葬、作灶、修坟、破土、造庙。

徐大志这几天一直在为镜湖酒厂贷款后的营销活动做前期准备工作。

他每天都要往供销宾馆跑一趟，专门去找邹英，问她有没有人给自己打过电话。其实他主要是在等镜湖酒厂那边的贷款审批消息，心里还是有点为他们着急的。

至于之前说给邹英定的三天期限，或者一星期的期限，他倒不是很在意。

这个期限主要是想看看邹英这个姑娘办事靠不靠谱，能不能把事情办成。

要是到时候她真没办成，徐大志也有别的办法。他之前在晚报登过广告，跟晚报广告部的主任马俊军打过交道，还算熟悉，到时候可以找他帮忙。

再说工商系统那边的事，徐大志心里也有底。他觉得自己在学院里打听打听，找找校友前辈，应该也能找到人帮忙。

所以，他让邹英在几天内找到人，其实主要是想看看这个小姑娘到底有没有办事能力，人脉广不广，值不值得以后继续用她。

这都过了好几天了，关于镜湖酒厂申请贷款的事还是一点动静都没有。徐大志坐在宿舍里越想越不对劲，心里直打鼓："糟了！该不会是镜湖酒厂最近经营太差，本来就有贷款没还清，才导致不肯新增吧？要真是这样，如果光靠正常手段，想在信用社再新增贷款可就难办了。"

他几天了，左等右等也等不到镜湖酒厂那边的电话，心里盘算在宿舍里来回踱步。最后实在憋不住了，一跺脚："算了，他们不来找我，那我就主动找他们问个明白！"

想到这里，徐大志立刻动身赶到供销宾馆，问清邹英没有接到来电之后，直接拨通了镜湖酒厂刘晓伟厂长办公室的电话。

电话一接通，徐大志也顾不上客套，开门见山就问："刘厂长，咱们酒厂申请新增贷款的事，怎么到现在还没个准信啊？"

他之所以这么直接，是因为之前仔细研究过镜湖酒厂的经营状况，对他们的家底心里还是有数的。

电话那头，刘晓伟叹了口气，语气里透着无奈："唉，这事确实不好办啊。我往城东信用社跑了好几趟，可钱清华主任死活不松口。他说我们厂之前那二十万贷款还没还清，现在经营状况又不景气，坚决不同意再给我们批新的贷款......"

徐大志听完，眉头紧紧皱成一团，语气里带着几分不满："刘厂长啊，这几天我这边前前后后为你们厂铺了多少路啊！该打点的关系都打点了，该疏通的门路也疏通了，怎么偏偏到你这里就卡住了呢？”

“城东信用社这条路走不通，你就不会往上找吗？你们厂归二轻局管还是城东乡管？赶紧去找上级主管领导汇报啊！”

“新增五万块钱又不是什么大数目，你把厂里的困难跟领导好好说说，把咱们的规划讲清楚。要是能把厂子救活，这不也是他们主要领导的政绩吗？他们领导脸上也有光啊！"

刘晓伟一听这话，猛地一拍大腿，声音都提高了八度："哎呀！徐总您这话可真是说到点子上了！我怎么就没想到这一层呢！”

“真是太感谢您了！您这个主意简直太妙了！”

“我之前就死脑筋，光知道跟钱主任那儿死磕，那个钱清华油盐不进软硬不吃，怎么说都不肯松口..."

"哎呀，刘厂长啊......"徐大志看他还在那儿磨叽，实在忍不住打断了他。

虽然心里觉得这个刘晓伟有时候真是死脑筋，转不过弯来，但说话的语气还是尽量放得平平和和的："刘厂长，你现在最要紧的就是赶紧去找你们的上级领导汇报情况，想办法让他们出面给镜湖酒厂做个担保。这事要是办妥了，你立马给我来个电话。"

徐大志说着说着，心里直叹气。这个刘厂长虽然反应慢半拍，可眼下这事还真得靠他去跑腿。再说了，接下去营销落实工作，厂里那一大摊子事，从生产到销售，哪样不得靠他们厂里的人配合着来落实？现在可不是埋怨谁做事不开窍的时候。

"我这边还有好多事等着跟你商量呢，特别是后续的产品营销推广方案，以及具体落实步骤，都得抓紧时间定下来。"徐大志又补充了一句，手指不自觉地敲着桌面，心里已经开始盘算接下来的工作计划了。

"好好好！徐总，您放心，我这就立马找乡里的领导去沟通这个事！只要一有贷款落实消息，我马上给您打电话！"刘晓伟连连点头答应着，语气里激动并透着十足的干劲。

等电话那头说完，徐大志这才放下话筒。他心

;里盘算着：镜湖酒厂这五万块钱的新增贷款，只要城东乡的一二把手肯出面担保，在现在这个年头肯定没问题。

说起来，他之前做的那个营销方案虽然写得比较简略，但哪个上级领导看了都会动心的。毕竟能救活辖区里的国有集体企业，哪个当官的不愿意呢？

再说五万块钱也不算多，要是厂子真垮了，工人们没饭吃要去主管部门闹不说，之前信用社贷出去的二十万也得打水漂，这对城东信用社来说也不是什么好事。

徐大志掰着手指头这么一合计，觉得给镜湖酒厂追加五万贷款这事，基本上已经是板上钉钉了。现在该琢磨的，是怎么落实那个"不破不立"的营销方案，把镜湖酒厂厂子彻底盘活过来。

还有最主要的是，徐大志可一直记着东方酒厂那档子事儿呢。

那可是他辛辛苦苦想出来的好主意，是他应得的报酬！

当初陆军厂长说赖账就赖账，厂大欺人，让他连个回旋的余地都没有。现在机会终于来了，徐大志非得好好跟东方酒厂算算这笔账不可，非得让他们知道知道，他徐大志可不是好欺负的。

这回啊，非得把上次吃的亏连本带利讨回来！

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