魔爪文学

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第95章 土里土气的广告词（第1页）

1987年11月2日，星期一，农历九月十一。

宜：安葬、祭祀、开生坟、入殓、移柩、成服、除服、破土、迁坟。

忌：馀事勿取。

一大早，徐大志就打扮得西装革履出门了。他今天特意穿了最体面的那套黑色西装，系上大花领带，连皮鞋都擦得锃亮。

他得赶早去供销宾馆大厅候着，和镜湖酒厂的刘晓伟厂长汇合，然后一块儿接电视台罗古风编导往省城赶。

电视台的罗古风编导也来了，他特意去批了公出，说是赴省台办事。跟徐大志他们说呢，这事儿得慎重，他得亲自陪着走一趟。实际呢，他也借着理由跑动跑动，要不然不走动，不维护，这关系就疏远了。

这一路可不容易，又是弯来弯去的公路，又是赶路的，等他们风尘仆仆赶到约定的省电视台附近的楼外楼大酒店时，都已经是中午饭点了。

"诸台长，给您介绍一下，这位是徐总，这位是镜湖酒厂的刘厂长......"罗古风熟络地给两边牵线搭桥。

诸国庆台长上下打量了徐大志几眼，伸手和他握了握："徐总真是年轻有为啊，主要做哪方面的生意？"

徐大志脸上堆着笑，连忙说道："我们是做营销策划的，专门帮企业解决实际困难，提升品牌知名度。不过我们这都是小打小闹，年轻人刚出来闯荡，还得向诸台长这样的前辈多学习。"

"营销策划？具体是......"诸台长似乎有些疑惑。

"您知道点子大王何阳吧？我们做的跟那个类似，不过更专业一些。"徐大志赶紧解释，"我们不光帮企业卖产品，更重要的是帮他们运营整个品牌。"

轮到和刘晓伟打招呼时，诸台长的态度明显冷淡了不少。这也难怪，镜湖黄酒就是个地方酒厂，省城这边根本没几个人听说过，自然入不了台长的眼。

刘晓伟哪能感觉不到这种差别待遇？可他也只能陪着笑脸。要知道就算是省台随便来个记者到他们厂里，他都得点头哈腰地伺候着，更别说眼前这位可是省电视台的副台长。

寒暄过后，一行人进了包间落座。

几杯酒喝下去，气氛热络起来，诸国庆也不再兜圈子，开门见山地问道："我听罗导提起，你们公司想在咱们电视台打广告？"

"对，是有这个打算。"徐大志和刘晓伟齐齐点头应道。

诸国庆放下酒杯，掰着手指头给他们算起账来："咱们台的广告费是有明确价码的。最抢手的黄金时段，一个月要五万块钱。其他时段便宜些，有三万的、两万的，最便宜也要一万起步。而且最少都得签一个月的合同，没有更短的了。"

他说着环视在座众人，等着看他们的反应。

刘晓伟心里已经开始打起小算盘。这次总共就贷了五万块作为营销经费，要是全砸在广告上，其他推广活动还做不做了？

他忍不住偷瞄身边的徐大志，琢磨着这位会怎么安排这笔钱，到底要选哪个时段才划算。

没想到徐大志突然开口，语气坚决地说："您说的这些时段，我们都不打算选。"

"什么？"诸国庆脸色一下子沉了下来，酒杯重重地搁在桌上，"这些时段都不合适？那你们想怎么投广告？"

徐大志搓了搓手，陪着笑脸说道："诸台长，我明白咱们电视台的广告费确实不便宜。不过我们这次想换个投放方式——能不能把广告时长缩短些，然后分散在不同时段滚动播放？"

他顿了顿，又补充道："或者您看这样行不行，把上午或者晚上那些没人抢的冷门时段给我们也行。就是那种平时广告位都卖不出去的时间段，我们都可以接受。"

徐大志说得很慢，字斟句酌。他心里跟明镜似的——就镜湖酒厂这点家底，哪敢奢望什么黄金时段的广告啊。

要知道在省台黄金时段打广告，一个月光是一个时段就得五万块钱，这完全超出他们的预算了。

诸国庆听完忍不住笑出了声："徐总，您这不是在跟我开玩笑吧？按您说的这么安排，广告效果能好吗？"

"诸台长，跟您说句掏心窝子的话......"徐大志叹了口气，"目前镜湖酒厂确实资金紧张......"其实他早就打定主意了，就要找那些最不起眼的广告位。这样既能省下一大笔广告费，说不定还能出其不意收到意想不到的效果。

这个计划，他从一开始就是这么盘算的。

这个广告时间段套播方式看起来确实不怎么

;样，像是没人关注的垃圾手段，但其实只要用对了方法，说不定还能发挥出意想不到的效果，把没人看的广告变成亮眼的黄金档。

站在旁边的刘晓伟一听诸国庆这么说，立刻就想插话阻止。但徐大志眼疾手快，悄悄拽了下他的袖子，递过去一个意味深长的眼神，示意他先别出声。

诸国庆见状，故意笑呵呵地说："虽然你们经费紧张，但也不能随便把钱往水里扔啊。这个套播广告我们可以给你们优惠价。不过丑话说在前头，万一广告播出去没效果，没反响，到时候可别怪我没提醒你们哦。”

其实诸国庆早就注意到徐大志和刘晓伟之间的小动作，他脸上挂着似笑非笑的表情，话里话外都带着提醒的善意。毕竟有罗古风的面子在，也不能让他们投了广告没效果。

"徐总，这个时段真的......"

刘晓伟急得直冒汗，刚要开口劝阻，就被徐大志直接打断："就这么定了，诸台长。各个时段的套播广告位我们要了。"徐大志语气坚决，一锤定音。

刘晓伟急得直跺脚，可又不敢当众反驳徐大志的决定，只能干着急地看着徐大志和诸国庆他们热火朝天地讨论起合同细节来。他站在一旁，手里攥着的企业资料书都快捏皱了，却连插句话的机会都没有。

经沟通，最终确定了一个月的广告投放方案：支付省电视台五千元广告费，在省台各个时段轮流播放五秒长的广告。

具体安排是这样的：在早上和下午这些观众比较少的时间段，每小时播放一次广告；到了晚上七八点这样的黄金时段，则播放一次。后面时间段也是每小时播放一次套播广告。

诸国庆心里直犯嘀咕：徐大志为什么要花钱在没人看的时间段投放广告？更奇怪的是，别人家最短都做十五秒的，他却只要缩短到只有五秒的广告。

广告内容特别简单，就一句话："好水质!镜湖黄酒好好好！"

更让人意外的是，他们没请什么明星大腕来代言，直接让镜湖酒厂的刘晓伟厂长真人出镜，拿着自家黄酒竖起大拇指连声称赞。

最特别的是，这短短五秒的广告里，要把这句广告词反复说上三遍。

诸国庆和罗古风听完这个广告方案都惊呆了，两人心里直打鼓：这么土里土气的广告词，翻来覆去地念，真的会有人记住吗？

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