魔爪文学

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第139章 第一份采购合同（第1页）

梅子松开勾着的手，捧着我的脸“哥，我爱你”，我还没有说话，那火热温软的双唇盖到我的唇上。

好好的午睡还得加班，唉！不过我喜欢。

一双手也没停下，时上时下不停的抚摸，不一会，压抑的娇喘声充满房间……

激情总会结束，一直等丫头脸上的潮红完全褪下，才好下去，大白天的不怕笑话？

工地上下班比较早，二哥今天主动回来的，当然，少不了美味佳肴，一回来就叫“刚子，赶紧呼周平过来，今晚加餐”。

我还要赶回深圳，填饱肚子就行，任他们在胡吃海喝。

周平这个贱人还在端杯诱惑我“明早再回去了，喝一点吗，真香”。

潇洒的挥挥手“走了，你们慢慢喝”，两杯酒就想留下哥，没门。

提着包，大步往国道走去，无需回头看，徒增离愁，丫头:会目送我到视线的尽头。

上车了没座位，站着到南头就算锻炼身体。

进南头关后，才上了一台有座位的公交，坐下考虑明天的事情，从未感觉到的压力在生活和工作上都已开始呈现，必须加油！

回去后到十点了，黄军和他班里的几个机修还在阳台上侃大山，纷纷取笑我:已经乐不思蜀了，这能一样吗？

接过黄军递的烟，把包丢到床上又走出来，加入到他们的队伍，问“今晚这么闲，也不搞点活动”？

阿良接过话“阿东他们上晚班，你呢现在长期失踪，咱们的队伍凑一桌拖拉机都越来越难了，怎么，还练练不”。

没有人支持他的提议，这么晚，影响自己还不算，影响到别人那不太好。

呆在宿舍的日子越来越少，现在彼此多了一份客气，却少了一丝自然，再过些时候是不是越来越陌生？

都来自五湖四海，也许，除了极少数几个，这终将成为最终的结局:一旦分开，各自安好！

都回各自宿舍了，黄军问“阿刚，现在业务开展的好不好”。

我苦笑了一下“还没有什么进展，一个稳定的客户都没签下，不好搞啊”。

确实，中山林总他们后续是撞上的，后续怎么样也没底，马小忠公司只能说有希望。

黄军安慰我说“这个也急不得的，你才做了没一个月，慢慢来”，虽然是套话，话中的真诚之意，谥于言表。

冲凉后躺下，思索当时在马小忠会客室，和他谈的每一句话，好像多了一丝明悟。

上班了，迈着轻快的步伐走下宿舍，外面阳光明媚，吃了份小笼包，味道不错。

到办公室，从抽屉中拿出公司的底价表，仔细的看了起来，正式的第一份报价表，每一处都要慎重考虑。

刘辉准备去东莞送货，问我要不要去，正合我意，刚好在路上可以请教一番。

十几箱货，仓库早就准备好了，九点多时，司机还没下楼，我们就已装上了车。

出后，刘辉不停的接打电话，又忙着整理送货单据，害得我几次说到嘴边又咽了回去，只能等他先忙完再说。

当时的交通远可不象现在，高公路四通八达，五六十公里，都是普通公路，跑了个多小时才到达目的地。

登记好进去，刘辉让我进仓库送货，他去办公室与客户方见面。

卸货，点数，收货，签单一套流程走完，现在我也能得做到心应手，陪跑这么久也不算白废。

送货的时间安排，也有套路，我现在也慢慢摸清了:出时间+来回车程＞十二点，这样就可以名正言顺的报销餐费，如不涉及客户方，按出去人员算，每个人控制在三十到五十元之间，按这时的消费水准，吃个农家乐或大排档绰绰有余。

毕竟要心急火燎的往回赶，就算厨房剩有饭菜，也只能是些残羹冷汤，何必呢。

刘辉下来，两手一挥“到点了，吃饭去”，这个完全在意料之中。

刘辉总好菜，我倒上茶水“辉哥，有件事你帮我参考一下”。

刘辉放下茶杯“说吧，什么情况”？

我把去马小忠厂里的谈话简单一说，重点是他说的那句“价格方面挺实惠，含税没有”，说给他听。

刘辉听后，摸着茶杯“阿刚，你的口头报价只比公司的底价略高，听他的意思可以再提升一点，正式报价时你把税金加上去”，见司机上洗手间去了，又压低声音“这样你就可以先和公司申请五个点的回扣”。

我还不算是太傻，端起茶杯“我明白了，谢谢”！

回到公司，便拿出报价单拟好，交给阿丽，又要请她帮忙，谁让公司办公室只有一台电脑呢！

趁着李副总在公司，我拿着打印好的报价单，敲门进去“李总，麻烦您审批一下”，把报价单双手递给他。

很顺利，李副总大略一看便点头同意，对我的申请也没半点含糊便答应了，签名盖章之后才问我“小肖，这个单把握大不大”。

我也毫不隐瞒，把事情经过简单述说一遍，听完后，李副总露出笑容，把报价单递给我“传真过去前再电话沟通一下，祝你成功”。

没急着打电话，直到六点后呼了马小忠，留了手机号。

快八点时，他复了电话，告诉我已经下班回去，在家里打的电话，这时我才无所顾忌，把报价详细口述一篇，也隐讳的提出回扣。

马小忠笑着回我“价格方面没有问题，你抽个时间明天传真过来，我拟好合同，其他事咱俩就不需要了”。

第一个业务合同很顺利的签下:星期二传去报价单，星期三，对方的合同盖好章传给我，我再盖上公章和财务章传过去，星期四，马小忠传过来第一份采购单，货值三万八千多，我再盖章回传，代表采购合同正式达成。

剩下的就是内部工作了，下单给生产部，下单时，我把交货日期特意提前了三天。

这只是这个星期工作的重点，按他的方法，我陆续走出公司，还真有两家公司采购面谈，当然只是互留卡片，没有达成实质性的意向，也算有所突破了，让我信心倍增。

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