魔爪文学

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厂长心虚，该不会是上午李秘书给他打过电话？他上午没来上班，跟小秘腻歪了一上午，要是被发现不在岗位，玩忽职守，这可就糟了。他得承认这通电话，还不能问李秘书“你给我打电话了？”

所以陈婉婷运气好，钻到了这个空子，“我跟你谈承包议价肉的事儿，你知道了吧？”

“呃……这个详细的不知道，李秘书只告诉我你来找我有事谈。”厂长很快就镇定下来，“这事儿咱们详细聊聊，不用给李秘书添麻烦。”

“怪不得我李叔叔说你是好人，好打交道呢，果然是个爽快人，”陈婉婷闭着眼夸了一句，“我要跟你谈的是你们肉联厂议价肉的事儿，我打算把议价肉全包了。包括但不限于瘦肉，猪油，下水等。”

“全部？”厂长觉得对方在开玩笑，“这事儿可不能开玩笑，全包了得上面批条子。”他给陈婉婷出难题，他可不想担责任。

陈婉婷一翘腿，“厂长，你可别唬我。你知道价格双轨制是怎么来的吗？那可是我提出来的。从我提出来到政策落地，一共就用了不到两个月的时间。你知道为什么叫议价吗？就是可以根据市场供需来决定他的价格高低，你要是卖议价肉还要市长批条子，我现在就去找市长问问，这文件下发，你们学习了没有？是不是以为议价肉就是你自己想定多少就定多少？不够卖或者卖不出去烂在库里都有政府给你们兜底？开会的时候你睡觉了吧？你要是不想干厂长这个活儿，我去跟我叔说，有的是人想干。哦对了，我说的我叔，不是李秘书，是沈正峰沈叔。”

陈婉婷冒着风险吹了个牛，还把厂长怼了一顿。

厂长本来想推脱，但是被说成这样，他有点心里没底，他现在完全摸不清陈婉婷的来路，但是也不能不给自己找补，“议价肉嘛我当然知道啦，我就是想考考你知不知道而已。那你说说，你想要多少？全都要了有点难，你也看到了，

每天都有很多人在后门排队买肉，全都给了你，他们就没肉吃了。现在我们这的肉，60%要供应香港，30%保障特区部队，剩余10%保证本地居民需求。能卖的议价肉，是每次出口退回来的部分，就是出口转内销，他们排队等着的也是这部分肉。每次退回来的数量不等，有时候多，有时候少。”

“多是多少，少又是多少？”

“日均宰生猪200头，120头供香港，出口转内销的部分每天是15%左右，大约20头，如果遇到台风导致供港运输中断，单日转内销能达到40-50头。”厂长对数据如数家珍。

陈婉婷想了想，“如果是台风天，退回的猪肉就会造成巨大的损失，那边送不出去，这边没人来买，半天就会变质，风险全都在你们肉联厂的头上。咱们可以谈一个种方式，我可以替你承担风险，保证退回猪肉多的情况下你们不用担心变质不能卖，风险全由我承担。但是我既然承担了风险，相对的就要得到一些好处，我的条件是：每日首先保证给我的供应量，其次价格要低于议价肉……”

陈婉婷跟厂长谈了半个多小时，死死的揪住肉联厂的风险这个痛点，又给他喂了不少好处，终于把议价肉的事情谈妥，并且草拟了一份合同。

离开肉联厂之后，他们把阿强叫出来，三人随意的坐在路边，陈婉婷给他们讲她的想法和将来要做的事情。

“后续的路子有两种，一种是拿到议价肉之后，你们做一手批发商，把肉卖给零售的商贩，就像你在羊城卖的一样，他们自己找地方卖肉，这种方式你要承担的风险其实跟肉联厂一样，如果遇到台风天，你进货多，出货少，肉一旦变质，就会砸在自己手里。还有一种方式，就是你们开一家食品公司，专门做盒饭，卖给工地或者学校。这样的好处是每天进货回来的肉，不管多少，当时就做熟了，保存的时间比生肉长很多。我大概算了一下，每一份盒饭放三片肉，一斤肉两块钱，你切半厘米厚度，能切六十片大概，那就是二十份盒饭，再加上猪油的价格，青菜的价格，还有米饭，成本控制在五毛以内，你去工地卖一块钱一份盒饭，每个工地准备几百份，现在鹏城这么多工地，就算你给五个工地供应盒饭，每天大概能赚一千左右。工人的工资一百五一个月，花一块钱吃点肉肯定愿意。”

“这么多？”廖芷和阿强都瞪大了眼睛。

“这还不是最多的，如果你的产量跟得上，就能供应更多的工地，如果供应十个，二十个，每天你都收入就很可观了。现在我已经给你把肉谈下来，你要是想做这件事，后续的就得你自己去张罗。你需要租一个地方当厨房，你还得雇师傅做饭，还有负责给工地送饭的人，也得雇。”

廖芷认真的点头。

陈婉婷继续说道：“给工地供应盒饭也有不同的路子，一是你在工地外面零卖，他们知道后就会出来找你买吃的，还有一种就是跟工地谈，每个月给工地一些利润，然后承包了他们的盒饭。这种方式利润肯定会少，但是胜在稳定，量大。不过现在最初的投入少，你可以试着慢慢扩大你的规模。初期我给你投入三万块，加上你在我这儿放的两千我也一起还给你，我一次性给你三万二，你用这个钱租场地，雇人，进货，你还得联系客户，虽然繁琐，但是前景很好，你愿不愿意做？”

廖芷咬着嘴唇，在艰难的做决定。片刻后她给了答案，“愿意！如果赔了，我还回羊城打工还你，要是赚了，钱都算你的，你给我开工资。”

“你才是老板，我看好你才给你投钱。如果赔了，损失全都算我的，你不用还我，如果赚了，我拿四成，你拿六成。”

谈完这次话，廖芷当天就留在了鹏城，陈婉婷和阿强买车票回到了羊城。陈婉婷跟肉联厂谈得是下个月初开始正式供货，所以廖芷现在还有大半个月的时间来做准备工作。

第66章第66章腰上硌的疼

这次陈婉婷进货的钱十分充足，就算给了廖芷三万之后，自己还有七万。她把这七万全部用来进货，虽然风险很大，但她认为，自己最初就是身无分文，大不了再回到最初的样子，总之不能被吓死，也不会被饿死。

回到晋阳市，阿强把托运的货物全都搬到店铺之后，陈婉婷给他放了假。她知道廖芷那边肯定缺人手，阿强也放心不下他的小师妹。正好这边过年前店铺忙的要死，陈婉婷也没有去别的地方的打算，于是她给阿强结了这个月的工资五百块钱，再加上过年的红包五百块钱，一共一千块，让他带着去鹏城找廖芷。

阿强拿到钱的当天就买了硬座票踏上回羊城的列车。

“美玲”服装店因为有了大量的补货，在加上陈美玲在广场摆摊时发的优惠券，人们来的更多了。那时候在广场摆摊，只要购买过衣服的顾客，都会发一块到五块不等的优惠券，满十块就能用，时间正好限制在年前的一个星期。

比如在国营商店买一件女士外套要花22元，同样的外套在“美玲”服装店只要十块钱，减去5块钱的优惠券，只需要花5块钱就能买到手。

很多人手里都不止一张优惠券，尽管每张券只能结一单，但人们依旧不厌其烦的对比价格，对比优惠，算好价钱之后一遍又一遍的排队结账。

大年三十那天店铺依旧在营业，陈婉婷给当天上班的员工发了双倍的工资，导购员干劲十足，都想在年前多赚一笔，然后过一个肥美的大年。

白天的时候店铺外面就停着一辆京牌的吉普车，车里没人，但是来买衣服的人们兴趣十足的围着车来回看。

这辆车一直停到了晚上才离开，因为店铺关门后，陆远陪着陈婉婷母女一起开着车离开店铺。他们在店内已经做完了最后的清点，接下来就是放假两天，初三继续开门迎客。

这三天陈婉婷给没有回家的三个安保人员每人都发了三十块红包，还有三倍的日薪，同时还给他们买了很多熟肉，鸡蛋和挂面，让他们在值班的时候能吃的饱一些好一些。三个安保人员身有不同的残疾，他们都感到了被重视，于是过年这三天，他们更加认真的值班。

陆远开着车带着陈婉婷母女回到四合院，由于沈大娘不让带异性回去，所以他们停在了巷子外面说话。

头一天陈婉婷就跟陈美玲坦白了对象时陆远的事情，陈美玲记得第一次见到陆远是她们刚搬到宋家坡的时候，陆远帮她们修了墙，还给她们买了很多的米面油和肉。那个时候她就对陆远的印象非常好，现在知道了两人的关系，竟然有一种他们终于不隐瞒了的感觉。

陈婉婷原本想陪陈美玲过年，因为这是她记忆中第一次陪母亲过年。陈美玲却嫌她太添乱，不如按照陆远说的跟着他去北京玩两天再回来。陈美玲和沈大娘可以安安静静的过一个舒服的年。

所以在四合院外面，陈美玲下了车后一直不放心的问陈婉婷，“真不用给陆远父母带礼物？要不你多带点钱，去北京的大商场给他爸妈买点东西，两手空空的去了怎么都不好看。”

陈婉婷极力解释，“我们就是处对象，没到结婚的时候呢，再说刚处对象就见父母不合适，我就想趁这个空闲的时间逛一逛故宫，逛一逛动物园，再吃点好吃的，如果去见他父母，时间根本不够用。”

陈美玲认为处了对象就得见父母，父母同意后才能继续处，然后谈结婚的事。不过既然女儿不想见他父母，那就先不见，她才十八岁，不着那个急。

她给陈婉婷的小包里又塞了两千块钱，她的小包里已经被陈美玲塞了三千块，再加上

这两千，把她的小包撑得鼓鼓囊囊的，“那就去买点自己喜欢的东西，我听说那边的巧克力特别好吃，你去买了吃一吃，还听印刷厂厂长的老婆说她在北京买了一瓶香水花了一百五，特别好闻，你也去买一瓶，你再多带两千，别不够花委屈了自己，有陆远在，还不用担心被抢。”

“知道了妈，天气冷，快回去吧。”大年三十的夜晚渐渐地飘了点小雪花，陈婉婷催促陈美玲回去休息。

陈美玲突然想起来她忘了最重要的事情，她叮嘱陈婉婷在路口等着，自己跑回四合院。没一会再出来的时候，她手里多了一个包裹，里面放着四个饭盒，饭盒里装着煮好的饺子和馅饼，饭盒外还放着糖饼和豆包，外面还包着厚厚的棉衣用来保温，这是给他们路上准备的干粮。

这个年代从晋阳市开车到北京市，得走将近一天的时间，如果开得快，路况好，司机经验丰富，大概当天晚上出发，第二天中午下午就能到。如果运气不好遇到突发事故，可能就需要一到两天。这种情况如果没有吃的，这路途可就太难熬了。

告别了陈美玲，陆远和陈婉婷开车上路。

陆远坚持要带着陈婉婷去北京玩两天，因为他过了年就要挪地方，那个地方跟晋阳市相隔240公里，开车需要8个小时，做客车需要10个小时，见一面太难了。

趁着现在有假期，他就想跟陈婉婷好好地腻歪在一起。就连三十他都不在家里待着，宁愿开一天的车从北京跑到晋阳市在店铺里看着她忙碌才踏实。

大年夜家家户户都在团聚，国道的车就异常的少。他们开的很顺利，初一中午，刚好抵达北京。

陆远的吉普车直接开到了东长安街的北京饭店。

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