魔爪文学

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霍行低下头，屋外是浓重的夜色，他借着炉子里的点点火光，垂眼看着苗应，只觉得他还什么都不太懂，认为自己是兄弟，是家人，但唯独不是爱人，他好像也不明白，成亲意味着什么，做的一切都很是坦荡。

天亮后霍行收起了他们的东西，苗应也轻轻拍了拍菜籽苗们，下一次见面，菜籽应该就开花了。

他们没回家，李红英跟祖母倒也不是很担心，霍行在这山上是跑惯了的，一定是不会迷路的。

看着他们手上提着的兔子和鸡，李红英的眼睛亮了亮，没想到他们上趟山还能带回来猎物。

“鸡留在家里吃了，兔子和这些菌干我打算拿出去买了，也算是补贴一下。”苗应伸了个懒腰，准备休息一会儿之后就跟霍行一起去卖东西。

休息好了之后又吃过饭，他们现在一天吃两顿饭，半中午一次，傍晚一次，他们吃完饭出去，应该能赶得上晚上的那顿饭。

霍行看着他有些苍白的脸色，说要不还是他自己去，被苗应否决：“咱们家现在正是需要钱的时候，你少卖几文钱，我们的压力就大一些，所以我必须去。”

霍行犟不过他，只能想着在苗应走累了之后背他，他现在的伤也已经好得差不多了，只是没想到在走出村子的时候，就碰到了叶风，他们赶着牛车，也要去镇上。

叶风赶紧招呼他们上车，又很热情地跟苗应聊天，他早就看见了他们手上提着的东西：“是上镇上去卖兔子啊？”

苗应很是大方地点头：“补贴一下家用。”

“现在还能猎到兔子，可真厉害哦。”叶风说，“你秦大哥明天就要上工了，我们今天先去。”

叶风是个很热情的人，拉着苗应就开始聊家常，苗应也不扭捏，句句有回应，反倒是秦强和霍行两个人，打完招呼之后就不再开口。

“上次你让二牛带回来那道菜可真好吃，他祖母还专门跟我说让我跟你要做这个菜的方法呢。”叶风想起什么，“你可不要藏私啊。”

“都是些家常菜，回去我教你啊，我会的菜式可多了。”自己做的菜别别人喜欢，苗应很是高兴。

秦强在镇上的一家酒楼里做账房，往常霍行也会卖野味到他们酒楼里，在快要到酒楼的时候，秦强说让他们不要跟他一起，要是掌柜知道他们认识的话，怕是要压价。

他们在街口分开，苗应和霍行慢悠悠地往酒楼去。

“他们一家人还挺好的。”苗应说。

霍行点了点头，榕树村的村民都很好，他记得小的时候刚来这边，师父是个大老粗，总有顾忌不到他的时候，他也是在这个村里吃过百家饭的，这边村里的人比南口坝村的人好太多。

酒楼一年也只有那两天歇业的时间，大年初三就重新开门了，一些镇上的老饕，还是比较喜欢酒楼里的吃食。

在酒楼后面的侧门里，也有很多来卖新鲜菜的人，不过酒楼刚开业，要的东西不太多，都是选又新鲜又好的菜收，苗应他们带来的野味，是他们眼下比较缺的东西。

“怎么卖啊？”管事的见他们只是带的两只灰毛兔子，也不多肥，有些失望，冬天野味稀缺，很多人都馋着这口。

来的路上霍行已经跟苗应说过了以往卖兔子的价，一只也就二三百文钱，还是那些肥硕的才能卖到这个价，像今天这两只，在霍行看来最多也就卖个二百文。

“两只兔子，一袋山菌干，三两银子一口价。”苗应说。

管事倒吸一口凉气，没想到眼前这夫郎胃口倒是不小，两只瘦小的灰毛兔子最多值五百文，更别说这一袋干巴巴的菌子，送他他都不要：“又不是新鲜菌子，还敢要这么贵。”

苗应早知道管事会是这样的态度，他故作神秘：“山菌干也能做出鲜菌的味道，这会儿只要有这鲜味，就保准您店里是独一份的。”

野生菌在夏天比较多，冬天念着这一口客人的也不少，但采菌人并不多，那些在浅山上的菌不算名贵，很多都是现采现卖，几乎是等不到晒菌干的。

但在管事的心里，干的就是不新鲜的，是卖不了好价钱的。

苗应也知道一时间难以说服他，所以打算慢慢游说，于是他看向管事：“能借一步说话吗？”

管事看他的样子，倒是多了些好奇，带着他们往酒楼的后院去。

苗应说：“菌干可能确实不如鲜菌鲜美，但在这个时节，能有这一口也是非常难得的。再者，不知道您酒楼的大师傅知道药食同源这个说法吗？山菌加上鸡肉炖煮，再辅以阿胶红枣枸杞等滋补之物，便是一道上好的滋补气血的例汤。”

管事愣住，这他们却从未想过。

苗应看着管事的脸，就知道这事成了一大半，“若您不信我的，也可以去问问大夫，看是不是如此，名头打出去了，还愁生意不够好吗？”

管事差一点点被说动。

苗应又说：“还有，在经营模式上我也有一些建议。”

他胸有成竹：“冬天这样的鲜味本就少，咱们只需要限量，一天这样的鲜味只卖固定几单，这样，名声打出去了，那客人不就是一茬一茬地来了？”

管事一头雾水：“不应该多卖吗？”

“嗨，多卖，这些菌干几天也就卖完了，咱们要可持续发展啊，一天卖五例，那肯定会有人来抢这五例，抢不到的人怎么办呢？他们也只会想，来都来了，当然就吃点别的啊。”

管事恍然大悟：“如此甚好啊！”

苗应这才说：“今日我来卖的，也不是这灰毛兔子，卖的就是这种销售方法和一个药食同源的概念，您说这些，值不值三两银子？”

苗应上次遭遇滑铁卢之后，就一直在思考这个问题，现在的酒楼里看似饭食种类很多，名字取得也是鲜亮，但少了那么点意思。

他前世在饭馆里也打过工，也看过那些网红店里的饥饿营销，人大多都有这几个想法，大过年的，来都来了，买不到限量的东西，那就买点别的吧。

现在用在这里，也是同理了。

他用一点现在的营销观念赚点钱，应该也不过分吧。

管事看着苗应：“我需得去跟掌柜商量商量。”

苗应点头：“您请便。”

管事离开之后，苗应回头去看霍行，只见霍行愣在原地，苗应的手在他的眼睛前晃了晃：“怎么了？”

霍行摇头：“没事。”

他想起先前娘亲说，苗应也是这样跟布庄的掌柜做生意的，成竹在胸，侃侃而谈。

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