魔爪文学

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不枉自己严格要求做好质量把控。

女王店价格在网购服饰类里，属于中高端。

跟男装那边做A货动不动七八百，一两千比，女装便宜的一两百，贵的四位数。

一般夏季款都不算贵，只每个月零星几款设计感明显的稍微溢价多一点，冬季款价格一般就在四五百往上了。

其实就算坚持质量和做工，成本稍微有所增加，钟元也赚很多。

毕竟服饰类利润向来都是高的。

大多数款利润在6~70%，少数款利润能到80%，像这次的赠品围巾、帽子，她让董姐找二三十块的货，这种货在批发市场基本开价四十多，被批走进入零售门店少说又要翻倍。

而这批货卖二三十，除开成本工厂却仍然有赚。可见即使是“成本上涨”，也非常有限。

成本差十块二十块的货进入市场，很可能卖价能差到几十、一百。

有些心黑的拿货价二三十，能卖到一百一二。当然，这是在眼前僧少粥还算多的情况。

只考验质量和一点点审美，生意就不难做。整个电商大市场目前都还不到需要判断流行风向，在百花齐放中拼命搞独特争奇斗艳的时候。

不过，做生意就是这样，时机很重要。

哪个阶段用哪种策略是有区别的。

像眼下，质量稳定就是最重要的。再等几年，除质量以外，必须还有区别于其他商家的设计感、概念感。

比如——

如果店名依然叫“女王”，不想改名影响到品牌认知和复购率，就要把这几年流行的公主风逐渐剔除一部分，把品类再做细分，让买家看到店名脑子里就能浮现出商品整体风格，也方便在细分后的赛道做深挖推广。

这些暂时可按下不表。

“思雨，你让董姐来一趟。”钟元转动着圆珠笔，想了想，吩咐道。

蒋思雨：“OK~”

董霞文这阵子心惊胆战，每天都在反省自己在工作中的疏忽，从加入美购开始反省，把这两年公司遇到过的大大小小的问题都复盘了一遍。最后难过的发现，自己能力跟不上店里的步调。

尤其是多了两个店长孙玮和蒋思雨后，这种能力上的差距越发明显。

每次出现一点问题，她都痛苦得抓头皮。

解决完这点漏下那点，总是没法尽善尽美。就像这次，虽然问题是过去遭遇到的最严峻的一次，可老板的解决方式并不难懂，也并不是很难想象的安排。

为什么自己就想不到呢？

明明脑子里知道要安抚顾客，督促厂子遵守合约，可实际做决策时大脑里忽然全是豆腐渣。

弟弟说如果跟不上最好主动请求调职，调到适配的岗位，可想想总揽两家店的工资，想到房贷，儿子培训班的学费……

董霞文真的没有主动请求调职的魄力。

“叩、叩叩！”

“进来。”

“小老板……”

“坐吧，董姐。”钟元示意她先坐下，自个儿起身给她倒了杯水，“今天叫你过来，是想听听你的想法。”

董霞文心里顿时一紧。

钟元立刻笑了笑，抬起右手做了个往下压的安抚动作：“不用紧张，就是随便聊聊。”

董霞文点点头，笑容流露出一丝勉强，细看眼底还有急遽升腾的不安。

“董姐，你对未来的工作有什么想法吗？有没有想学点技术，或是考个什么证？”

董霞文嘴巴动了动，很慌。

似乎有很多话想说可又不知道说什么，那些想法彷佛水草密密麻麻缠在一起，全堵在嗓子眼，分不清哪根是哪根，也不知道此时此刻该把哪一根拽到老板面前晾一晾。

“我……”

“慢慢说，有什么想法都可以直接讲，你是咱们美购的元老，我一直都非常重视你。”

董霞文抬眼，对上钟元“鼓励”的眼神，脑海里又闪过弟弟那番话，一时间各种考量齐齐涌上心头，五味杂陈，“小老板，是……是要开除我吗？”

“怎么会呢？”

钟元脸上闪过恰到好处的诧异。

随即笑道：“我们只有一家店铺时你就入职了，你是陪伴着公司一起成长的。这次纰漏的确不小，当时我确实也非常生气，但既然已经做过处罚事情就算过了。”

钟元顿了顿。

接着说：“只是公司发展很快，外面的世界变化也很大，董姐，如果你的思维转换不过来，对未来没有明确的规划，我会考虑给你调岗。”

“现在就是想知道你怎么想的？”

董霞文表情木讷，大脑一片空白。

悬了一个多礼拜的那只靴子总算落了地，或许弟弟说的是对的，德不配位就该尽早挪位。但她还是有些难过，茫然，或许除此以外，也有尘埃落定后的解脱。

她只能安慰自己：

不管怎么样，工作没丢就是好事。

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