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第462章 开疆拓土试身手（第1页）

从王宅回来后，梓婋再次拒绝了楚轶的邀请，去帮他看账。而是一头扎进了苏不渔和徐伟的制定的商业计划中。梓婋自从大好后，就没闲着，带着笑尘，偶尔三三和称称也跟在身边，几乎将西安府都逛了一圈了，将这里的人情风物都进行了细致的考察。西安府这里，在大明朝腹地深处又靠着边塞，这里的物产并不如一开始以为那般贫瘠，反而出乎意料地呈现多样化，这里的木材、草药、粮食、棉花、麦子、花生等等，都有着极大的产出力。而且这里的商业也十分成熟，商会制度也十分的严格。在商会的部署和领导下，整个西安府的商业显示出一种紧密的粘合性和界限性。只要登记在商会名下的生意，在整个市场的吞吐量范围内，都被划分的清清楚楚，有垄断，但也有散销户，这种平衡商会掌控的很好，不至于失控，也不至于一成不变。这种平衡带来的局面，就是大家都有饭吃，至于吃的饱还是吃不饱，不在商会的考虑内。

应天的商业就没有这样的格局，应天的商户讲究的是能者居之，商会总体来说形同虚设，唯有庆典或者重要人物过寿去世时，才会显现它的作用。

梓婋头一次见到这样做生意的，给她的震撼和挑战不可谓不大。她搓搓手，想挑战一下的心，从能下地后，就不曾停歇过，反而越来越强烈。

言氏商号自从整顿后，人员基本大换血。梓婋步入商号时，那个浮夸奢靡的门头已经拆掉了，换上了简单的低调的木质牌匾。店里金碧辉煌的装潢也改成了素雅大方的风格，至于走来走去忙碌的员工，都是新面孔。

“大姑娘！”苏不渔和徐伟双双迎上来。

在苏不渔和徐伟带领下，在忙的员工都朝着梓婋喊道：“大姑娘！”

梓婋一路点头，随着苏不渔和徐伟的指引上了楼上的议事厅。

苏不渔亲自端茶递水：“大姑娘，可见到王会长了？”

梓婋接过苏不渔递过来的茶盏，喝了一口道：“王会长那边不用在意了。我们且干我们的。”

苏不渔和徐伟互相看了一眼，面露不解。

“大姑娘，是没见到，还是见到了没谈的成？”苏不渔问道。

“王会长……”梓婋犹豫了一下，不知道如何评说。

一开始知道王成业，是梓婋要扩张生意，西安商会是一个绕不开的障碍。在口耳相传中，梓婋以为王成业是一个德高望重，老成持重，深谋远虑，开明灵活的人。后来参加王氏宴席，那极度失礼的盘问，没有管束力的当家主母，嚣张跋扈的王乔，都让梓婋对王成业的印象一降再降。一个后宅如此没有规矩的人家，当家人是怎么做到在商界屹立不倒的？是靠着王乔的裙带吗？

反正在梓婋看来，倒也是迟早的事。

见梓婋一脸一言难尽的表情，苏不渔和徐伟心里都清楚了，这里面肯定有曲折和不愉快。

徐伟担忧地道：“大姑娘，你可能不知道，在西安府做生意，要是绕过商会……”

“我知道！”梓婋拦住徐伟的话头，“我不仅知道，我还知道外地人来这里做生意得拜山头。呵，这跟土匪的作风有什么区别。”

“可是不拜的话，我们后续做其他的生意，会受阻。”徐伟话语中的担忧丝毫不减。

梓婋用手指敲敲桌面道：“苏掌柜，当年我父亲来西安府开店，万般艰难，这你是听说过的吧？”

苏不渔点头到：“是的，大爷在这里盘桓好几年，才入了现在这一行。”

梓婋道：“今时不同往日，这西安府的商界规矩，还能大过律法去？”

苏不渔探究的问道：“大姑娘是有切入点了吗？”

”我们现在是买卖香烛纸锭，那跟香烛纸锭有关的东西，还有什么？只要我们暂时不出目前所营业的范围，商会拿我们也不能如何。”

徐伟思索一番：“大姑娘是想一步步试探商会对我们的容忍度？”

梓婋眼皮一掀：“做生意和打战差不多，你退敌人就进，你进敌人就会退。试探是对战时的必要手段。我们先借着佛香的生意做香料和胭脂水粉的生意，借着纸锭的生意去做造纸的生意。若是商会不阻拦，我们再向外延伸做相关的、沾的上边的买卖，步步为营。”其实梓婋更想说的是步步蚕食。

徐伟还是不放心：“以我们现在的实力，若是商会找茬，我们顶不住的。加上大姑娘你清除了季鹏他们的势力后，以前倚靠他们关系的人脉，也都清的干干净净了。其实我们商号，现在真的很不稳定。”

梓婋并不在意这些，西北的言氏商号在她的眼里，第一是给言铿修的一个战书。第二，后续的经营，若是能挣钱，那就是赚到了；若是闭店了，梓婋也不可惜，这点小点心，吃下去梓婋还嫌塞牙缝（费心思）。

梓婋微微皱眉：“你怕什么？怕商号倒了，你们没了生活保障？放心，不管结果如何，我都会兜底。”

徐伟急忙道：“大姑娘，我，我不是这个意思。”

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苏不渔帮忙打圆场道：“大姑娘，言氏商号是大家多年的心血，徐掌柜倾注的心血不比任何人少。他把商号当作自己的孩子一样看待。有此担心，也是人之常情。”

梓婋叹了口气道：“徐掌柜，你想求稳，我理解，但是商号得扩张，我们也该进一步，守成之君好做，开疆拓土也得有人干。”

不再和苏不渔徐伟多做分辩，梓婋直接拍板：“三日，三日后，我要在言氏商号得隔壁挂牌香粉铺和墨香斋。下游供应我已经找好了，你们只管开门做生意。有闹事的，有找茬的，尽管来报我。”

苏不渔的胆子是跟着言钦修练出来的，手段又是在王素笛的手下培养过的，她的性子和骨气，自然更靠向梓婋。梓婋的一番话，听的苏不渔热血沸腾，半老徐娘的年纪，还能闯一闯，不管成功与否，都是一种挑战，一种刺激。

相比苏不渔的振奋，徐伟则忧心的多，他是西安府本地人，常年在西安府做生意，对于商会的威信，他骨子里是臣服的，从未想过越过商会，自行开拓生意。如今言梓婋这般锐意奋进，他没觉得豪气干云，反而担忧更甚了。

和苏不渔他们后续又商谈了有三个时辰，将香粉铺和墨香斋的开店细节都说清楚了。

“开业当天，所有商品买一送一，为期五天。”梓婋道，”是否能抓住第一波客源，就看这五天了。另外，这三天内，给我广贴告示，官府那边我已经打好招呼了，务必让整个咸宁城的人都知道言氏香粉铺和墨香斋。”

“还有，最重要的一点，是下游供应商，下游供应商不是我们长久的选择。建立自己的制粉班子和运输线，必须同步进行。徐掌柜，我知你看人很有一套，招聘制粉工和造纸工的任务就交给你了，人和物的品控，全权在你！可有问题？”

徐伟在梓婋的亮晶晶的眼光下，终究诶了一声。

苏不渔送梓婋出门。

“徐伟那边你多关注一下。他年轻时候的事，我听说过，如今年纪上来了，倒变得老实有余，冲劲不足。”梓婋拢着披风一边走一边嘱咐苏不渔。

苏不渔道：“大姑娘是怕徐掌柜有异心？”

梓婋现在马车前摇摇头道：“不是，我是怕他半途而废。”

“徐掌柜胆子是小，不过一旦做上手，肯定会做到底的。”苏不渔了解徐伟的为人。

梓婋转身道：“如此最好。苏掌柜，就送到这里吧，我明日还会再来的。到时候，有什么新问题，我们再商量。”

“大姑娘慢走！”苏不渔恭敬地扶着梓婋上车。

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