魔爪文学

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事关前程，薛掌柜也开始交底，“我在苏州有座织坊，有织机一百二十架，每月可得五千五百匹上下。”

丝绸商人大多自织起家，积累一点家底后才开始租赁门面，兼做二道贩子。

明月惊讶，“你是苏州人？”

薛掌柜得意一笑，“怎么样，看不出来吧？”

明月和徐掌柜都摇头，“看不出看不出，一点儿也看不出。”

“好奇我怎么不学人家做苏绣，却来这里卖布？”薛掌柜笑吟吟道。

明月和徐掌柜齐齐点头。

别说，还真有点好奇。

“那就不是人干的营生！”薛掌柜突然激动起来，比划着双手嚷道，“整日价劈丝，一根丝线要劈成几十、上百根！比头发丝还细！捻这根同样比头发丝还细的针，整日价戳戳戳……我是身子僵了，脖子歪了，眼睛也花了！”

一口气抱怨完，薛掌柜瞬间恢复素日的优雅，斜靠在圈椅中，猫儿似的哼了声，“我天生急性子，做不来那个！”

明月和徐掌柜哈哈大笑。

“对了，方才说到哪儿了？”笑完了，明月喝了口茶，继续刚才的话题，“哦对了，一个月就是一万九千匹，所差不多，临时加架织机、雇几个熟手也就够了。若实在不想折腾，临时从外面采买也不算什么。”

“何苦来哉，”徐掌柜笑道，“散户多的是，江南一带无数人以桑蚕、纺织为生，最怕的就是卖不出，咱们若能提前过去定下，他们感激还来不及呢。”

“也好，这样最稳妥。”明月点头，“还有一件事。”

“你说。”徐掌柜听得仔细。

“她那边是t自家产业，都集中在一处，”明月冲薛掌柜抬抬下巴，“每月交货自不必担忧，但我名下的散户和织坊大约各占一半，许多织户所在的地方崎岖难行，每次光收拢就是个大难题。况且散户在自家做活，少不得兼顾家务并各样琐事，数量和品相便不能保证。往年咱们的人去得晚了，还时常碰见因保管不当发霉的……”

徐掌柜明白她的意思了，“若能把人集中在一处，日日敦促、时时检查，自然最好。不过这么一来，少不得要新建织坊，况且人员往返又是个大问题，若要万全，最好再建几处大屋子供人们居住。人住下了，吃喝拉撒也不得不考虑。”

种桑、养蚕要考虑地段、水土，但纺织不用！

有块能搁下织机的空地即可！

“这个不难，城外多的是矮山，怕什么。”明月早想过了，当下滔滔不绝道，“如今才九月，最快明年开工，完全来得及在染坊边建一座大型织坊，各散户自带织机，咱们只出个屋子就好。

后面空地上住宿，再从附近聘几个手脚麻利的女人做饭、浆洗，好叫她们专心织布。

届时下头的熟丝收上来，直接送过去，咱们的人盯着，力保不出错。紧挨着再修一座染坊，几十只大缸、几个池子、若干竹架子即可。通色最好染，我那个染色大师傅手下很带出几个可靠的人才，叫她们做，原地晾晒，又近便又省事，做好了也不必想以往那般四处奔波去收，直接归拢到库房、送往衙门就是了。”

名下的产业又不是做完这一年就扔，今、明两年拉起框架来，日后便可长长久久、源源不断。

薛掌柜也跟着算了一回，频频点头，“也就头一年费些事，不过这么一来，便可省去后续许多麻烦、隐患，很值。”

做买卖嘛，前期投本钱不算什么，最怕的就是到了后半程各处漏风。

孰轻孰重，大家都分得清。

明月叫了苏小郎来，“你往衙门跑一趟，还找之前咱们买山头的那个书吏，叫他查查染坊附近的荒地。若有呢，尽快给我回信；若没有，先找最近的。”

苏小郎麻溜儿去了。

薛掌柜很是欣赏了一番苏小郎离去的矫健背影，一转头就见明月写满复杂的脸。

她不以为意道：“这么一来，你那边便是个常年驻扎人口数百的繁华地，怕不是比许多村落的人口都多。”

明月点头，“多谢提醒，待织坊、染坊都到位了，我会前往衙门说明情况。”

人口一多，日常衣食住行各方面需求也会随之增大，势必吸引附近的农户、商户乃至医者等诸多行当的人前来，长此以往，怕不是会衍生出一个崭新的小镇！

况且人口是各地重中之重，她需要的织户好多都非杭州本地人口，来日久居本地，牵扯颇多，必须提前上报。

前期筹备讨论完毕，接下来要说的就是分成。

首先，这买卖是明月一力谈下来的，她必须先分一半。

当然，若有各项开销、各处打点，也从这里面出。

剩下一半就根据三方各自出力多寡来分：

薛掌柜的织坊每月可得五千五百匹，约占总量的三成，就分剩下五成中的三成利。

明月名下产业供应约七成，就分七成。而徐掌柜依附于她，前期仍需要徐掌柜四处奔波，收拢各地的生熟丝，顺便把关，功不可没，便分一成半。

徐掌柜很是惶恐，“一码归一码，那些个散户、织坊都是前两年就定下的，该得的报酬我已得了，以后只是打发人四处跑腿儿罢了，怎好要这许多！”

一成半，听起来不多，但得看是多大的买卖！

朝廷慷慨，供给官员不吝成本，一年二十三万匹的买卖，少说也能有二十万两的利，五成利中的一成半就是一万五千两！

一万五千两！

足足一万五千两啊！

她就是跟着打下手，不担任何风险，何德何能！

薛掌柜笑道：“那是明月那份出的，我说不着，你们只管自己论，可别指望我替谁说话。”

银子还没到手呢，徐掌柜已觉烫手。

明月喝了口茶润喉，“你先别忙着推辞，我另有打算。头一个，咱们这回是跟朝廷做买卖，各处马虎不得，来日你往各地收丝，从桑园到农户，品质优劣需得额外把关，这就够你累的了。另外，年底各地的散户织工都要迁到杭州城外，这可不是什么轻快活儿，或许有的人不愿离家，单看怎么游说，或是另外再找合适的补上名额。我在城里走不开……”

这些活儿最琐碎最磨人，但偏偏最不敢马虎。

“我来！”徐掌柜拍着胸脯保证，“放心，我一定安排得妥妥当当！”

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