魔爪文学

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第193章（第1页）

既然上帝给我关上了门，那我走窗户就好了。就算把窗户也关了，我也能打个洞出去。”

陆青予嘻嘻笑起来，带着点狡猾和无畏。

在苏远宸看来，她有一种奇妙的能力，让你不得不相信她。他对她有些期待：“好，我拭目以待！”

工坊大多数人并不知道危机，大家有订单的时候做订单，没订单的时候复制外宾服务部的畅销款。

年轻人在殷丽的组织下学习，慢慢上手。外人看来，工坊还是原来的样子，岁月静好。

只有几个彭城信任的人知道工坊现在的运营情况。

全面市场化后，上级给予的一切一旦取消，工坊没有任何生存能力，所有人吃饭都成问题。

彭城的压力越来越大，他在外面四处碰壁。不仅他没有好消息，吴忠和王敬国也没好消息。

周定富被免掉了主任的职务，座位摆在特级车间门口，接受车间所有人监督。

现在由陆青予这个副主任代管档案室。她刚把档案室的照片资料整理好，就看见彭城垂头丧气地回来了。

陆青予思索片刻，敲开了彭城的办公室门。

彭城抬头看见她，招招手：“青予啊，档案整理好了，有什么事儿吗？”

“我有一些想法，可以和您说一说吗？”陆青予走进来，彭城让她坐下说话。

“有什么想法，尽管说。”彭城强颜欢笑。“只要是能帮助工坊的，我都可以试试。”

“彭经理，既然我们得不到出口的订单，为什么不打开自己内部的市场呢？”陆青予终于忍不住问出了口。

本来工坊的经营轮不到她管，但是日子一天天过去，拿不到订单的工坊迟早要完蛋。爷爷努力一辈子的地方，她不想看着它这么快就倒闭了。

“内部市场？你是说把景泰蓝卖给国内的人。”彭城笑了起来。“哎，我理解你想帮忙，但是国内现在大家平均工资才6、70块，我们这个东西动辄上百，谁买得起？

上次年货市场，只有几个华侨买了大件，剩下都是看热闹的。”

“当时展出的几块钱的小物件不也卖了很多出去吗？我记得大家做的梳子、胭脂盒、杯垫、笔筒、首饰盒什么的，挺畅销的。”

陆青予当时卖了三十个首饰盒，拿了一笔小小的奖金。

“可现在不是年货节，我们到哪里去卖这些小东西？商场可不会采购这些没什么销量的东西。”彭城叹气。

“我们可以摆摊儿啊！”陆青予想起自己刚到这个世界时，就是靠着卖珐琅小镜子赚取生活费的。

“摆摊儿？”彭城犹豫。“这么精致的手工艺品，摆在地上？这可是以前皇家御用的东西，太丢份儿了吧！老祖宗看我们拿好东西摆地摊，不会打死我吗。而且，地摊货都便宜，更赚不了几个钱。”

“我们不追求高利润，追求薄利多销。就算每个小物件只赚1块钱，卖出去100个不算什么，1000个呢？总比现在没有订单，也没有旅游团来得好。”陆青予点出彭城最忧心的事。

彭城瞬间无语，陆青予真是戳到痛处了。因为没有高额订单，他的头发都白了好多了。

“旧时堂前燕，飞入百姓家。我觉得景泰蓝不光是出口创汇、为国争光。如果能到人民群众的家里去，才是传统艺术真正的推广和传承。您说对吗？”陆青予笑盈盈地。

未来的世界，国内国外市场都很繁荣，既然李长生封死了天和出口的路，为什么不能试着打开国内市场。

彭城回忆起工坊初创，也不过一间小店铺。前面铺面售卖，后面工坊制作。彭耀祖、陆开明、李长生三个师兄弟学艺、经营、扩建，慢慢成了今天的模样。

当初的小店面和现在摆地摊也没什么不一样。

“你说得对，我们不应该一直盯着上面给机会，要自己创造机会才好。地摊儿就地摊儿吧。我去把于方林、张少坚和王敬国叫来，我们商量下做什么，怎么摆。”彭城站起来，出去叫人了。

几个大男人听说做小玩意儿摆地摊儿，嘴角抽搐，有点难以启齿。

张少坚大着胆子问：“我们到底要做什么小东西，在哪儿摆摊儿？”

陆青予笑着说：“根据我去年摆摊儿的经验，珐琅镜子最好卖。可用低温珐琅制作，不用烧制，颜料干了就行。摆摊儿就在人流量大的地方最好。”

于方林搓着手：“做东西我们还行，摆摊儿就，就有点困难了。”

陆青予笑着：“师傅们还是负责带大家做，选几个年轻人和我一块儿去摆就行。”

王敬国松了口气：“我外宾服务部的售货员给你两个嘴巴利索的带去。”

“好！就这么办。”彭城一拍大腿。“到时候我也去帮着叫卖。”

“啊？师兄你真去啊。”张少坚傻眼了。

“真去啊！工坊是大家的，没有小姑娘冲锋陷阵，大老爷们在家看的道理。”

“那，我也去！”王敬国积极参与。

于方林也说：“我，我也……”

“师傅，您和张师傅就别去了吧，总要有人组织生产的。现在工坊不需要那么多精品，我带着我们特级车间的年轻人去吧。”陆青予笑着说。

彭城终于露出舒心的笑容：“我们分工合作，各司其职，这次的困难一起克服。”

所有人都笑了，陆青予心里想：真是风水轮流转，摆摊儿永流传。任何时代，摆地摊儿都能解决经济上的燃眉之急。

经过大家的商量，首先做的地摊儿商品是镜子和梳子。这两种东西姑娘们每天都要用，东西小巧方便携带，也非常适合带出去显摆。

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