魔爪文学

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第110章（第1页）

衣服鞋子搭配好以后，容艺拿出了一张纸，开始做谈判规划。

按照尹少寒的说法，她明天的角色会是代理人，应该也是主要的谈判人员。

电话里，尹少寒告诉容艺，他是直接对小卖店老板进行了融资，帮助他在新地段开了一个更大的店，加上他几百万的兰博基尼开着，一定能给人一种很有钱，诚心发展业务的感觉。

有钱，对方的合作意向就会更高一些。

只不过，她们目前算是个人组织，并没有工商注册的公司，就连小卖店也没有一个，不知道对方会不会不太信任……

而且35元瓶还能往下谈的话，他们的成本应该不超过3元，但是具体多少，无法探知。

容艺想着，在纸上列出了三个目标。

最优目标：25元瓶，10000瓶，可分期，可接受预付50％货款，尾款在销售额全部完成后支付。

可接受目标：3元瓶，5000瓶，预付30％的货款，尾款在销售额全部完成后支付。

最低目标：35元瓶，3000瓶，预付20％的货款，尾款在销售额全部完成后支付。

这是谈判中很经典的三个目标设立。

最低目标是底线，低于这个，就不谈了。

确认好目标后，容艺想了一下哪些可以作为自己谈判的筹码。

有一个很奇怪的现象就是，据她们了解的情况，目前乐豹饮料只在富家小卖店出现过，既然一个工厂能够生产，不至于只供一个小卖店，一个小卖店一个月也就卖出百来十瓶饮料，量太小了。

所以这个工厂到底多大，还是说只是一个小作坊，这样的话，容艺就不得不考虑他们能不能在较短时间内生产出最优目标10000瓶来了。

也或许，它的主要销售市场并不在a市，或者a市的市场他们还没有打开，那么，这倒是一个可以容艺拿来谈判的大饼。

99艺姐高光，谈判是场拉锯战

见面的地点，是在城南的一家茶楼。

小卖部老板作为中间人，带着尹少寒、容艺、刑南三个人去和厂销接头。

清晨下了点小雨，空气有些湿润，容艺穿着小西装外套，搭配一条具有质感的半身裙，头发用抓夹夹在脑后，抱着两本文件夹，看起来有点商业谈判那味儿了。

刑南穿着简单的白衬衫，一袭寸头，浓眉大眼，目光有神，给人一种绝非池中之物的感觉。

尹少寒真的就很随意了，墨镜和骚包的花衬衫，下了兰博基尼就单手插兜，吹着口哨上楼，妥妥的一副纨绔公子模样。

进包厢时，对方的人已经等在那儿了。

一位四十来岁的男人，看起来很有阅历的样子，他身边还跟了一个比较年轻的小伙子。

“邵经理，来这么早啊。”

见了人，小卖部老板立刻热情的打着招呼。

“刚到刚到。”邵经理客气的说，目光又落向容艺等人。

“啊，我来介绍一下，邵经理，这位年轻的先生，就是之前我跟你说的，想从你们这里拿货的那位，姓尹。”

“尹先生好。”

“邵经理好。”

尹少寒一脸正经的摘了墨镜和对方握手，然后又由他来主动介绍容艺等人。

“这位美丽的小姐姐，就是我的代理人了，有什么事，具体她跟你们沟通，旁边是我代理人的助手。”

容艺立刻礼貌伸出手，“邵经理好，我姓容，单名一个艺字，叫我小艺就好了。”

“好，好，好……”

客套寒暄了一轮，大家面对面坐下，喝着茶，开始说正事。

邵经理率先开口，“你们的想法，老刘也跟我说了，包括尹先生你对老刘融资开新店的事。既然如此，我们可否彼此了解一下，我带来了我们工厂的一些经营执照、优秀荣誉，业绩什么的。”

容艺眉头微动，老江湖就是老江湖，果然一上来就先摸底。

关于这个，容艺有考虑到，准备了一套说辞。

“是这样的，邵经理。”容艺声音清婉，耐心的和对方说明：“我们并不是基于传统的实体店模式来销售，我们利用了网店b2c模式，这样可以省去不必要的运营成本，同时也能更快速的挖掘用户，据目前市场数据统计，我们大约有近十万人的潜在用户。”

听见十万人，邵经理旁边的小跟班眼睛都直了，有些不可思议的看向邵经理，低声说：“经理，十万人哎……”

容艺嘴角微勾，现在游戏总人数：91258，可不就是近十万么。

邵经理的眼神也有点心动，但还是保持着沉稳。

“这样啊，情况大概了解一下就够了。不过，你们做网售模式的话，仓库和运输，需要我们这边提供咯？感觉几位……应该也忙不过来这么大的订单量呐。”邵经理老谋深算的笑道，“那价格，可不能跟老刘拿的那样便宜了。”

容艺正要说这事，没想到被对方先发制人，不过不急，循着他的话来个将计就计。

“价格的事情，邵经理，我正要跟您聊，按照您的意思，提供仓储和运输的话，您打算给我们多少的进货价？”

怎么就答应提价了？尹少寒有些奇怪的看了容艺一眼，但对方一脸胸有成竹，又让他觉得艺姐是不是还有什么后招。

先看看情况再说。

“唔，我们来算算哈。”邵经理摸着下巴，一脸深思熟虑的样子，“老刘平时货量小，最多也就五六件，我们送其他饮料顺带就能捎过去。但是你们的话，肯定不止拿几件这样子吧，而且要配送到全市的范围，那运输费可就多了。加上仓储管理的话，一瓶怎么的也得45元我们才不能亏本。”

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