魔爪文学

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苏瑞章提着一大包云溪小龙虾，走进剁湘鱼餐馆，找到相熟的后厨采购，希望卖个好价钱。

“黄哥，你看，我这小龙虾，好不好？”苏瑞章热情地打开袋子，让对方验货，“便宜得很……”

“不行，我不能要。”剁湘鱼餐馆采购□□看都不看，直接回绝。

第109章小龙虾战役第一枪

苏瑞章自觉跟剁湘鱼餐馆采购李文建交情还可以，要不然首单也不会跑到他这儿来。

货没看，直接说不能要，是不能，还是不敢？

“李哥，我要是哪里做得不对，你直说呗，咱们俩不是一顿饭的事儿？还是你想多吃点？”苏瑞章笑眯眯说着黑话，摸出包烟，递给他。

“不是饭，也不是烟的事。”

李文建接过烟，苏瑞章立刻给他点上，他叭叭吸两口，语重心长地说：“你是我老兄弟，不瞒你说，你们那严总啊，是犯大忌了。”

李文建根本不用看苏瑞章带来的货，知道他是百安村的人就足够了。

云溪民宿如果老实本分做温泉澡堂子，谁也不会说什么，手伸到餐饮这块，可就过分了。

5千温泉套票意味着什么？

亚南市5千高净值客户，被云溪民宿牢牢抓在手里，其他高端餐饮客流量近期下滑严重。

李文建说：“我给你透个风吧，小龙虾养殖协会认为严氏食府采用了不当竞争手段，这些虾是激素虾，已经送去检验了。”

所以，这是两方面合作的结果，餐饮协会和小龙虾养殖协会联合，搞的一次商业狙击。

闻言，苏瑞章眼睛都瞪大了，把袋子里的小龙虾拿出一只，给他看清楚，“激素一针55元，我小龙虾批发才卖80元1斤，哥，我们严总犯不着啊。再说了，什么激素能长这么大？”

比手掌还长的小龙虾，80元1斤？

李文建望着又肥又长的小龙虾，眼角狠狠抽了一下，然后挺胸违心说道：“那更说明问题了！不是激素，就是辐射，我们做餐饮的人要讲良心，要对顾客的身体负责，等检验检疫报告出来了再说吧。”

说完，李文建不再听苏瑞章逼逼赖赖，叫两个膀大腰圆的伙计把苏瑞章请出剁湘鱼餐馆后厨。

苏瑞章不信邪，连跑好几家，得到的说辞基本上大同小异，他大感不妙，跑云溪找严小雯。

严小雯一整天都在忙酒厂的事情，暂时没有找到合作对象，正在想别的办法，却不料苏瑞章带回来这么一个消息，当即眼睛立了起来。

“我本来想的是大家一起发财，把市场搞活，既然他们这样，我可就不客气了！”

严小雯打击这帮人，绝对不给他们反应时间，立刻找到古建修复组梁文进帮忙。

“你想怎么跟苍海镇合作？”梁文进问。

他对严小雯服气得很，从开始着手古建修缮到小龙虾，她简直把百安村重塑了一遍，看百安村车来车往多红火就知道了，男男女女都有事情做。

他心中极为向往，苍海镇要是能搭上快车道就好了，无奈他只是一个古建修缮师傅，心里有憧憬，但是不知道要怎么去做。

严小雯说：“苍海镇所有的饮食店，帮云溪民宿分担小龙虾客流，三种形式，第一种，每核销一单返50元；第二种，按批发价从我这里买小龙虾，我1斤可以给到你们批发价60元，但你们一定不准涨价，按我这边的套餐价格销售，450元6斤为一个套餐。”

“前面两种，持我这边的电子票到你们那边消费，第三种是其他渠道过来消费的散客，这部分的客人，可以由你们自由定套餐的分量，但售价依然是1斤80元。”

梁文进点点头，老成持重地说：“我回去问问他们。”

两人就此别过，梁文进回到苍海镇，跟镇长刘志新聊这事，没想到刚讲完一遍，刘志新就同意了。

云溪民宿搞得风生水起，除了百安村那个傻博士驻村干部，其他人该知道的都知道了，谁不想跟在后面喝口肉汤？

吴恕原本讲动员周边两镇两村搞持枪导游，百安村近水楼台先得月，把先机抢走，大家在背后意见声音很大，但也没办法。

百安村当年帮严家出头撑腰，他们附近的人当笑料来看，这不发达了，活该别人发财。

严小雯主动谈合作，他真是求之不得。

刘志新开会，动员沿街食品店承担分销分流，然而会开了半个多小时，茶水也喝了不少，大家的积极性不是很高。

今时不同往日，现在社会不是讲奉献就能把家无偿拆了、让你修马路的时代了，大家事要做，钱要赚，考量精细。

瞅着严老板话里的意思，是把他们整个镇子当成给她打工的，她赚大头，他们就得一些辛苦钱。

“你们可以选第二个和第三个嘛。”刘志新说。

“老刘，你说得轻巧。干活的又不是你，1斤才赚20块，小龙虾不便宜，我从她那边进货，砸手里怎么办？”讲话的人是镇子里威望比较高的黄义达，他家饮食店地段好，每天有自己的固定客流，做完事就自己找耍子，不是很需要严小雯这波客流量。

黄义达带头，立刻引起其他几个客流量还可以的食品店赞同。

一个镇子总共也没几家食品店，小部分愿意做，大部分想观望一下。

如此一来，刘志新便有点坐蜡，脸面不好看。

大家屁股坐的位置不一样。

领导干部认为可行，大局上可以提振镇子的经济，人到镇子吃龙虾，那是不是得顺便逛一逛，带点酱菜啊什么的回去，间接带动其他商品销售。

食品店认为不可行，严小雯提出三种合作模式，实际上可行性只有第一种，她云溪民宿吃不下这波客流，分流到镇子，他们纯打工。原因很简单，客流是冲着她的套餐票来的，虽然不知道她卖了多少，但是这一批不消化下去，是不会产生新的散客吃小龙虾。

换而言之，没有她的客流，小龙虾根本卖不动。

他们纯打工，又累又不得好，还没有定价权。

餐营业是暴利行业，没有赚到进价的2倍都算是赔钱。

60元1斤进价，不得卖到120元1斤？

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