魔爪文学

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第126章（第2页）

黑板做出来本就不是为了卖，而是因为它最能展现粉笔的妙用。

叶藤笑着回道：

“掌柜的是明白人，在下便也与您说实话，粉笔目前只有十二根，配合黑板成套卖给贵店，打包价白银一百两。”

赶在掌柜的开口前，叶藤继续道：

“掌柜的莫急，粉笔自二月底开始，在下便能按月稳定供货，每次供货量不会低于五百根。”

按现在的粉笔大小，一根粉笔大概需要四个鸡蛋壳。

她预计每月至少孵化千只小鸡仔，再加上自家平日里消耗的鸡蛋以及从竹溪村收来的鸡蛋壳，一个月获取两千枚鸡蛋壳还是没问题的。

掌柜的则是在心里估算了五百根粉笔能卖多久后，静待叶藤下文。

结果听完叶藤所述内容，他差点失礼地将茶水喷了出来。

“你要限定我这边的卖价？生意可不是这么做的。况且按你的报价，我一根粉笔才能挣到三文钱，这么点利润可不值当。”

别说书肆掌柜的不理解，陪坐一旁的柳芳娘与秦贺武也是很诧异。

他们都知道粉笔的原材料，鸡蛋壳算是废物再利用，成本不值得多少，也就掺和进去的面粉贵一点，但是分

摊到一根粉笔里，一文钱也顶天了。

叶藤卖给书肆三文钱一根虽说挣得不多，大抵上也没亏。

定价上他们自然不会觉得诧异，可叶藤居然还要求店家售卖粉笔时定价不可超过六文钱。

这就难免让人觉得匪夷所思了。

谁家卖东西，还管买家转卖时卖多少的？

然而叶藤却对此分毫不让，还表示这个便是承诺独家供货的条件。

一支最次的毛笔价三十文，爱惜点用可以用一年多。

可粉笔却是消耗物，若是用得勤，一年少说也得用掉十多根，这积攒下来的钱也不是个小数目。

远远高于毛笔的花费。

也就因为纸张、墨过于昂贵，尤其是纸，一刀纸居然要八百文，综合算下来才显得用粉笔很便宜。

可若是任由商家定价，她完全可以想象，当粉笔被过度吹嘘后，商家为了高额利润说不定会将其价格定得比毛笔还贵。

到时候，贫寒学子照样用不起。

而等粉笔成了昂贵之物，其客户群体就会被限制在极小的圈子里。

最终受影响的还是她这边，不能打开销路的话，她的货品就会被积压。

而且更坏的情况则是，当粉笔的真实用途以及其缺点被人认知后，很容易会被打落神坛，到时候连那一点点的客户也会流失干净。

当然，叶藤的这些顾虑直接跟书肆的掌柜是说不清楚的。

她换了角度，说道：

“做生意当然不能只看那区区三文钱的利润。掌柜的可想过，粉笔一经推出，能为贵书肆吸引来多少客人？”

“而这些客人又有多少人是只买一根粉笔的呢？”

掌柜的听叶藤这么说，便知道眼前的小妇人与一般女子不同。

对方于商道上的见解未必会比他低，面对叶藤的态度也慎重了起来。

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