魔爪文学

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第17章（第1页）

“起初，我拒绝了这档节目很多次。理由有很多，可现在再赘述没什么意义了。我只说我同意参加的理由。”

“第一，是为了……钱。”

女人缓缓撩唇，“大家知道，我明婳和什么过不去都不会跟钱过不去。盛天娱乐的商总亲至邀约，出手大方，于诚意于利益都做到了无可挑剔。”

“对于这种实实在在能握到手里的东西我没有理由拒绝。”

“而第二……”她顿了下，“是顺水推舟为「婳丝柔」即将举办的早春珠宝发布会舆论造势。”

林易闻言微讶，略显迟疑地看向她，“老板，您的意思是……营销？”

“可您不是一向反对将婳柔坊的生意过分娱乐化么？”

“没错，但如今白来的热度不要白不要。”她摇着扇子懒懒挑眉，“既然我已经答应参加这档综艺，那么无论是我还是婳柔坊都避免不了被观众品头论足。”

“只要有热度就会有关注，那「婳丝柔」的发布会想不热闹都难。”

“前天那位商老板的有句话我很认同。他说任何传统工艺的出路都在于破圈。纵观婳柔坊近两年的发展史，证明事实的确如此。”

“我们与短视频网红合作，与影视剧合作，都在一定程度上形成了破圈效应。而现在有了更直接的方式，又有什么可犹豫的呢？”

“听起来是很有诱惑力。”

向来对市场敏感的林姿率先发表意见，“不过以这样的方式出圈恐怕会委屈了老板您。”

“都说互联网是把双刃剑，有关注就会有质疑，随之而来的各种造谣抹黑也不会少。”

“尤其……是你这样的大美女！”

私人原因，无可奉告

话落，所有人都笑了。

明婳在哄笑中悠悠挑起妖媚的眼尾，眼下的红色泪痣随之漾起皎皎华光。

她摇着扇子作势叹气，“从我答应人家开始，就没准备要脸了。”

“不过这些都不重要。”

她边说边示意众人安静，“我在意的是「婳丝柔」未来的发展。”

“大家应该清楚，近年来国风回潮，金饰持续成为国内珠宝市场最受欢迎的产品。不少头部珠宝品牌纷纷顺应国潮大势推出国风系列产品，市场因此涌出大批兼具古典婉约与现代时尚的新中式珠宝。”

“而「婳丝柔」作为新生珠宝品牌的一员，同样在去年借上了这股东风。”

“依托婳柔坊成熟的花丝镶嵌技艺，我们的设计师团队通过反复的琢磨与尝试，终于找到了东方花丝工艺与欧洲珠宝工艺兼容的临界点，并于之后设计出了一系列原创珠宝作品。”

“「婳丝柔」因此于业界崭露头角。”

女人停下来喝了口茶，眼底被清淡茶香蒙上一层孱弱的雾气。

她搁下杯子，继续道，“然而创立至今，「婳丝柔」始终没能脱离婳柔坊衍生品牌的标签而独立存在。”

“这点，齐鸣应该很清楚。”边说看向对面一身酷炫赛博机能穿搭的男孩。

“没错。”齐鸣接过话茬对众人解释，“我们「婳丝柔」品牌珠宝主打三条销售线——臻品收藏、高端定制以及中端零售。”

“从今年前三季度的总体销售情况看，臻品收藏及高端定制的消费客群主要源于婳柔坊多年积累的资深买手及藏家。虽然市占率低，但毛利高，尚有可持续的利润空间支撑发展。”

“然而纵观我们的中端系列，于品牌受众上却存在着很大的局限性。而这点正是受婳柔坊客群性质所影响的。”

话落，众人神色凝重，交头接耳地讨论起来。

明婳寻隙揉了揉酸胀的腰，又微微腾挪了个舒服的姿势，才提手轻敲了两下桌面，于立竿见影的鸦雀无声中慵懒一笑，“可能不是那么容易理解。”

“林易，你来和大家解释解释婳柔坊的客群特色。”

林易点头，利落开扇120度，起身看向众人，“大家想想咱们售宝坊的布局就很容易明白了。”

“像一楼主打轻奢快销，比如各类花丝首饰、花丝文创等紧戳当下年轻人痒点的潮流产品，那么这类客群便是年轻一代的消费者。像二楼主打高奢精品，例如各类文物复刻品及工艺美术作品，而这类客群一般都是拥有相当阅历的高端藏家。”

“所以这两类主要客群，前者买不起「婳丝柔」珠宝的中端系列。而后者……纯粹是看不上。”

他耸耸肩，“这就导致了「婳丝柔」中端系列长期处于不上不下的尴尬局面，不仅市占低，而且很容易被市面上价格低廉的铸造产品挤压生存空间。”

“要知道，花丝镶嵌珠宝由于其独特的繁琐性注定不能通过降低毛利的方式来顺应市场发展，即使我们在创立之初已然引进了许多现代化机械设备来提高生产效率，但关键的核心技术仍是现代铸造工艺所不能取代的。”

“知道这意味着什么吗？”

明婳摇着扇子接过林易的话，“意味着「婳丝柔」如若再不寻求品牌升级就会面临亏损，而一旦亏损我们就不得不退出珠宝的高端市场。”

“所以在不降低产品品质的前提下，我们要尽可能扩大中端系列的消费客群。”

“尤其是拥有一定财富积累的、25至45岁之间的时尚女性。”

“而第一步……”

女人顿了顿，美眸微眯，“就是要让「婳丝柔」拥有独立的门店体验与消费圈层，而不仅限于婳柔坊三楼的方寸之间。”

一字一顿，掷地有声。

会议室再次掀起骚动。

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