魔爪文学

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第7章（第1页）

“还没有，上周去桐庐我见到秦院长了，但是没找到合适的机会把报告递上去。”

“章组长这话有意思，你大老远出趟长差，人见到了，事儿却没办成。这算是什么道理？”

章琰并没有试图自证，她明白从她辩解开始，邢总那里有的是陷阱让自己跳进去。她现在只能尽可能将这件事情的影响降到最低，解除程副总的顾虑。这么想着，她将打印出来的检测报告依次分发给在会人员。

“大家桌面上放的是上次中心医院医疗事故中我们送检的医疗器械，最终鉴定中心给出的报告。报告里并没有明确事故是医疗器械直接导致的，当然也没有说明最可能的事故原因。不过这台仪器作为我们二组主推的器械，在上线之前是经过严格的测试的，而且在中心医院试用时间也不短，之前没有出现过类似事故，所以我们可以基本可以排除是器械故障导致的此次医疗事故。”

“即便我们所有人都清楚不是器械问题，你怎么跟医院方沟通呢？”程副总问向章琰。

“程总您问的就是我接下来想说的点，首先我们不能用这份检测报告去搪塞院方，有故意推脱责任之嫌，但是全权承担事故责任，如果被有心人报导出去，很大程度上会影响到这款器械未来的销售。当然，医院方自然不会跟患者主动解释这次事故的责任，所以我们现在跟院方面临的是一样的境遇，都是想尽最大的可能将事故影响降到最低。”

“从患者角度讲，他是在医院治疗过程中发生的事故，主观会将所有的责任都推给院方，我们只需要在接下来配合院方去分担部分损失，这样既能降低事故影响，也能在秦副院长那里博个好印象，有利于维护中心医院这条线。”

接着章琰话锋一转，指向邢总监：“邢总，我们销售一二组都跟中心医院有销售线，您之前也提到过这次事故处理结果对我们后期业绩的影响。那我刚才提出的解决方案，您有什么其他建议吗？”

闻言邢总监并没有直接回答章琰的问题，而是侧过脸将问题抛向了程副总：“程总您觉得呢？这次请您过来呢，是想到您也是销售出身，想麻烦您看看我们提出的事故解决方案是不是妥善，合理？”

“思路没有问题，不过还是邢总刚才那句话，跟医院搭不上线，问题就解决不了。”

章琰已经预料到，不管是邢总还是程副总，最终都会将问题引到这里，所以她下定决心立下军令状：“程总您放心，我跟您保证会在一周之内请到秦副院面谈，我会提前将所有的材料都准备好。”

“好，再给你一周时间，希望到时候不要让我失望。”

程副总话落，邢总监又阴阳怪气来了句：“相信以章组长的能力，问题不日就能解决。你可是程总高徒，我们就静待你的好消息了。”

会议结束，程成将章琰喊到自己办公室：“自己带组也有段时间了，感觉怎么样？之前就跟你说过干销售不是你想的那么简单，你看不上做我特助，非给自己找这苦差事，现在吃到苦头了吧。”

“您放心，我既然决定了做，就不会放弃的。我们已经在尽力找下条线了，就算秦副院这边没有结果，后边的销售线是不会断的。况且，事关整个销售部，邢总监也不可能完全坐视不管。”

“邢立业这人是是真阴损，他为难你，摆明是冲着我来的。放心！我早晚得让他知道做人做事还是得凡事留一线。”说完，程成从抽屉里拿出张名片递给章琰：“我已经打过招呼了，你尽快带人过去拜访拜访。”

“谢谢程总！”章琰接过名片道过谢，就出了办公室。

从程成那里拿到名片后章琰就联系了对方，听到是程成推荐，那人很爽快的答应了见面。以防万一，章琰带着小刘一起去了约定地点。见面说明来意，对方并没有直接聊起业务，而是对着章琰上下一番打量后接着说：“早就听说程副总身边美女如云，今天见过章小姐，才知道此言非虚啊。”

“张主任缪赞了，之前就听程总提起您，说您年轻有为。今天一见，确实名不虚传。”

“哈哈哈，章小姐不仅人长的漂亮，话也说得漂亮。初次见面，先不聊工作，咱一起吃顿饭就当交个朋友。”见对方醉翁之意不在酒，章琰本想找个理由离开，但碍于程总推荐，只能违心应承：“这是自然，能有幸跟您同桌是我的荣幸。”

一段饭吃下来，对方频频接近，章琰步步退让。在她耐心耗尽之际，包间门被打开，来人不问来由气势汹汹向着自己而来，章琰一时愣在那里。见状小刘立马上前，将章琰拦在了身后，这巴掌最终落了空。

“您好，我们是天启制药的销售，今天过来跟张主任谈业务，您是张主任夫人吧？”小刘这番解围后，章琰缓过神来：“张主任，既然您有家事要处理，那我们就不多打扰了。”说完她带着小刘从包间离开。

来到大堂，章琰到前台结了帐，接着给程成去了电话：“程总，张主任我刚才带着小刘见过了，中途他夫人来了，闹了点不愉快，要是有必要的话我改天再登门解释。”

“没起什么冲突吧，你怎么样？”

“程总放心，我没事儿，就是担心张主任夫人会心有芥蒂，影响以后再谈合作。”

“先回来吧，后边我再出面谈。”

“好的，程总！抱歉，给您添麻烦了。”挂断电话，章琰交代小刘回公司给程副总汇报详情，自己则去了中心医院继续蹲点。多方打听后，章琰了解到秦副院最近在医科大有讲座，于是又马不停蹄赶过去。就在章琰饥肠辘辘的等在职工餐厅门口，闫睿的电话打了过来：“你在哪呢？妈在家门口等你半天了。”

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