魔爪文学

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第86章（第2页）

徐叔阳话落，会议室里陷入一片诡异的安静，没有人接茬搭话。

大家似乎都在认真翻看手上的这份调研报告，时不时传出陈副总吸溜吸溜喝茶水的声音。

见状，马海霞放下调研报告，率先打破了沉默。

“小狄同志，这份调研报告是由宝莱集团提供的吧？他们毕竟是外来企业，未必能摸清内地的情况，尤其是妇女卫生用品这种私密产品的情况。咱们不能依据外方给出的可行性报告做判断，你们另外去调研核实了没有？”

狄思科颔首说：“这份报告上的大部分数据都是真实的。宝莱集团的代表从去年十月份开始，在我国的各大城市和部分村镇都进行了细致的调研。”

“不过，关于我国现有育龄妇女的数据，他提供的还是五年前的，我前天刚拿到了去年的最新统计数据，大概是3.5亿人，按照每位妇女每月平均使用16片卫生巾，年均使用将近200片计算，卫生巾的年需求量大概在700亿片。”

妇联的田主任摇头叹道：“你这700亿片的水分太大了，农村妇女就暂时不要计算在内了。有些人连妇女用纸都不舍得用，还在用草木灰呢。”

话题展开的猝不及防，几位男同志心里都有点尴尬，纷纷捧着水杯喝茶，让狄思科这个马前卒去应对。

狄思科最近天天把卫生巾挂在嘴边，早就过了最初的那阵子尴尬期。

因此，这会儿仍能面不改色心不跳地跟女同志们探讨。

“田主任说的对，由于受教育水平，收入水平，城乡消费能力差距的制约，卫生巾的市场渗透率预计在30%左右。即便如此，年需求量仍有200亿片，而内地目前的卫生巾年产量还不足20亿片。”

徐叔阳已经将这个项目反复研究好几天了，内心更偏向成立合资企业，这会儿便笑着说：“妇女能顶半边天，咱们这半边天的市场潜力还是很大的嘛。”

吴贵荣将调研报告里关于现有卫生巾生产厂家的情况，全都浏览了一遍，皱眉问：“这外商提供的内容准确么？要是市场前景真像他描述的这么好，那国内这么多企业，就没有看好这个项目的？”

“他在报告里提到的这几家企业，我都打电话找关系核实过了。目前只有福建的一个中港合资企业，以及天津的一个国营厂，占据了南北两边的市场，其他企业都是地方性小厂，形不成规模。”

狄思科站在最前面，回答过吴副总的提问后，会议室里又陷入了难捱的安静。

“还有什么问题大家接着问啊，”徐叔阳微笑调侃，“小狄经理的准备工作做得还是很充分的。”

吴贵荣看到进口卫生巾的报价后，嘀咕一句：“这卫生巾的价格比老式的妇女用纸贵了五倍不止，这东西真能卖得出去吗？”

“只要有渠道购买，我们工会肯定要把每月发的妇女用纸换成卫生巾的！”工会李主席举手说，“在这方面女同志最有发言权。”

“咱们单位福利好，您当然舍得花这份钱……”

狄思科在此时介绍道：“为了能获得更真实的数据，我在航空公司的空中服务员和纺织厂的纺织女工中，分别抽样做了调研。空姐中有80%的人已经在使用卫生巾了，有些人用的还是外国货。”

“纺织女工中只有15%使用过这种产品，但是我们将样品送给三十多位女工进行试用后，一半以上的人都表示会考虑购买。”

马海霞微微点头说：“一种产品不可能讨好所有人，新产品的定价确实要比使用了二十多年的妇女用纸高一些。咱们进行产品推广时，可以将目标客户暂定为城市中的高收入女性。”

关于产品的疑问，已经问得差不多了，其他内容在那份长达三十五页的调研报告中都有，大家可以回去慢慢看。

吴贵荣作为业务副总，比较关心的是双方的出资方式。

“宝莱集团打算出资多少？”

“他们可以出资600万美元，提供技术援助和管理方法。咱们这边出资一部分，另一部分由土地厂房补充，还要提供劳动力和当地市场经验。”

吴贵荣用手指点了点桌面说：“最近银根缩紧，贷款门槛提高了不少。具体需要咱们出资多少，得有个明确数字才行。”

他们公司改制以后，净资产还不到两千万，让他们一下子拿出几百万美元跟人家合资，显然是不现实的。

狄思科介绍道：“我之前已经跟人打听过了。宝莱集团在港台日韩销售的产品，都是从他们总部跨越半个地球调来的。原本去年在泰国成立了一个合资企业，打算用泰国制造，代替总部的产品。不过，宝莱对产品质检要求比较严格，抽查了半年后，觉得他们的质量不稳定，所以一直没有让他们的产品出口。”

“谭先生之所以会一而再再而三地来与咱们联系，就是看中了咱们公司的出口配额。咱们距离港台日韩更近，只要质量过关，完全可以让咱们的产品顶上。”

吴贵荣问：“你觉得可以用配额跟他们谈条件？”

“对，咱们可以用协助合资公司出口创汇这一条，要求减免一部分现金投资。”狄思科笑着透露，“泰国的那家合资企业，泰方一分钱也没出。”

听说可能不用出钱，所有人的眼睛都亮了！

不出钱好啊！

配额是现成的，劳动力是现成的，市场经验也是现成的。

虽然土地厂房没有现成的，但这也简单呀，在公司旗下找家效益不好的工厂，改一改就能当卫生巾厂房用。

只要不花钱，一切都好说！

连被人骗的可能都没有了。

好啊！

不花钱的买卖，大家都能接受，这会儿也没人探讨卫生巾的市场前景了，人家那“全球最大”死乞白赖地要在内地建厂，肯定是有利可图嘛。

内部评估会结束后，徐叔阳没耽搁工夫，让大家当场就举手表决。

除了因为假冒伪劣电视机问题，即将被调走的陈副总选择了弃权，其他人全都举手表示了赞成。

徐叔阳当即就拍板组成了与外商进行合资谈判的攻坚谈判小组。

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