魔爪文学

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第79章（第1页）

这个回答在许何二人的意料之中，他们听了并不意外，只是追问道：“一起售卖怎么卖？是分成，还是分销？”

契成

何筚圣虽然年岁不大，但是显然是做生意的老手，一个问题就将清宁城可能选择的方式都说了出来。

苏浮生与郁宁对视一眼，才点头道：“分销。”

这是清宁城众人商议后的决定，分销虽然不如分成利润高，但是清宁城人员不足，如果要与人分成卖，对方很可能会制造一些麻烦。

分销虽然利润低些，但是相应的麻烦也少了很多，而且他们可以在各地选择不同的分销商，这样既不会受制于人，又能形成一定的竞争，对于生产方的清宁城来说更省事，也更稳定。

至于完全由自己售卖，这个想法一提出，就被郁宁否决了。

现在清宁城的人手连支持分成售卖都不足，更别说自己售卖了。

何况现在这个动乱的时候，自己各处去卖，不但风险很高，也很容易引来别人的觊觎，没有门路，恐怕很难将生意做得长久。

选择分销，只做生产，才是清宁城最好的选择。

“分销”，何筚圣闻言脸上露出了一丝喜悦，他强忍着激动追问道：“你们想以多少钱的价格售卖？”

“一两银子一瓶。”

“一两！”

何荜圣惊呼一声，皱眉思索起来。这个花露水显然比原来使用的熏香好用，可是一瓶的拿货价就要一两的话，那么到自己手上能赚的空间就很少了。

“嗯！”

苏浮生却丝毫没有退让的意思，很是坚定的点了点头。

“五百文吧！”

何荜圣思索过后，抬头直视着苏浮生，提出了自己的报价。

苏浮生闻言哈哈一笑，摇头道：“何少东家说笑了，这个花露水可是根据皇家秘方配制，用料珍贵，区区五百文连原料都买不到！”

何荜圣和许主簿闻言，目光不禁游走到一旁的郁宁身上。郁宁依旧含笑品茶，似乎半点都不关心这边的交易。

两人见状又收回了目光，许主簿也只顾低头吃菜，不参与两人的还价。

反正苏浮生给他的好处已经收了，何家这边赚多赚少也不会亏待了自己，他也不必关心这些。

何荜圣见到苏浮生态度坚定，也沉思起来。

“八百文，不能再多了，再多这生意你们就去找别家做吧！”

最后，何荜圣咬牙提高了价位，语气有些愤愤。

“不行，一两银子，一文钱都不能少，但是我们可以保证，以后泉州范围内的所有花露水，我们只卖给何家。”

苏浮生丝毫不在意对方的态度，依旧咬定自己的价格不放松，不过却又加了一句条件。

“泉州范围？”

何荜圣很敏锐地抓住了苏浮生这句话中的重点，有些不确定的问道：“也就是说超过泉州的地方，你们也会去找人分销？”

苏浮生笑着点头，何荜圣的脸色变得更加难看。

原本以为是独家的生意，结果却变成了仅仅只是在泉州独有，还定价这么高，何荜圣已经心生退意。

“何少东家，这东西拿过去，你们怎么卖，卖多少价格，我们统统不会干涉。这笔生意，你愿意做，我们今天就可以签订契约，如果你不愿做，我们清宁城也不是不可以找别人。”

苏浮生见到何荜圣脸色不好看，语气也不再客气。原本他在见到来人是何荜圣的时候，就不想与对方继续交易，不过是看在许主簿的面子上，不好直接甩手而去。

眼下见到对方主动打退堂鼓，更是丝毫没有挽留的意思。

何荜圣闻言双手一紧，立刻就想转身离去。一旁的许主簿赶紧拉住了他的手，打圆场道：“何少东家，这花露水确实是个好东西，想必城中的达官贵人都会喜爱。虽然价格贵了一些，但是你这独家的生意，也不愁买卖！”

“独家，只是泉州独家而已！”

这是何荜圣最不满的一点，要不是看在郁宁身份特殊，他都想要派人去将配方抢过来了。

“这个，泉州是小了一点，不过你们何家的主要势力不也只在泉州吗！”

何荜圣双眼一瞪，显然想不到自己的老熟人居然先拆了自己的台。许主簿笑呵呵地拍了拍他的肩膀，示意稍安勿躁，转头又看向了苏浮生。

“苏公子这个是个好生意，何少东家想多做一点也正常。要不然苏公子将泉州附近，东南五洲的售卖权都定给何家吧！”

东南五洲，除泉州外还有复州、曹州、汀州和建州。这江南道四分之一的底盘，已经属实不算小了。

何荜圣闻言，面色松了松，要是能拿到这东南五洲的代理权，这生意倒是可以做一做。何家虽然势大，但是毕竟只在东南一隅，能够做到五洲的生意，已经是极限了，再多恐怕也吃不下。

苏浮生目光转向郁宁，见到对方微不可查的点头后，才扬声道：“好，我们就听许主簿的，这东南五洲的花露水生意，今后都交给何少东家。”

双方终于达成一致的意见，此时饭菜已经冰凉，可是也没有谁的心思在吃饭上。

之后在许主簿的见证下，双方签订契约。并且约定二月份之前，清宁城要给何家提供一千份花露水，何家也先付了一成的定金。

这次泉州之行的主要任务完成，郁宁又随着苏浮生去买了一些岛上所需的生活物资。

现在岛上资金紧张，原本郁宁带来的金钱，基本已经用尽。岛上工人的工资，也大部分靠的是百姓的花销，流转回来的银钱。可是为了维持民生，岛上很多物价，郁宁都定得很低，所以工资也每个月都要贴补一部分进去。

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