魔爪文学

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第四百一十章 新的合作（第1页）

当晚，叶林晨正在寝室埋头整理资料，呼机忽然响起。

她一看屏幕，是顾景然。

“事情解决了。”

屏幕上一行简单的字。

叶林晨心里一动，是孟子涵的事？

怎么解决的？

她立刻起身，出了寝室，到门口给顾景然打了电话。

顾景然的声音一如既往冷静沉稳。

他简明扼要地把白天公司生的经过讲给了叶林晨听。

叶林晨听完，整个人都怔了好一会儿，难以置信地摇头。

“孟子涵居然能闹到你公司去？还能有这样的结局？这展我都想不到。不过解决了就好。”

顾景然冷淡地道：“据我打听到的消息，她之前那公司就是靠和一个小厂长展不正当关系维持的。“

“现在更有钱有地位的人向她抛出橄榄枝，她没理由不接受。只是……”

他略一停顿：“周正贤不是什么好人。他之前的几个情人，下场都不怎么好。恐怕孟子涵也未必能有个好收场。”

叶林晨叹口气：“那也是她自己的选择，怪不了别人。”

她不愿在这种事上多纠结，转而岔开话题，“不说这个了，你最近的工作怎么样？”

“很顺利。”顾景然的声音放缓了一些，轻松地道，“不出意外的话，下周应该能提前回来。”

叶林晨眼睛一亮：“真的吗？那太好了！”

顾景然轻笑：“对了，你的创业项目怎么样了？”

一提到这个，叶林晨眼中闪过光彩，带着掩不住的喜悦。

“非常顺利！靠着我们之前的商业计划书，三木软件已经成功拿下了两个长期订单，公司运转暂时没有问题。“

“除此之外，还有不少短期订单，我们算是正式迈出了第一步。”

她语不自觉地轻快了几分。

“他们使用我们的计划书已经满一个月了。明天我们要去三木软件进行第三次会谈，计算这个月盈利额的变化。结果会写进新的创业计划书，还要根据现状修改一下未来的规划，确保公司能继续展。“

“我们还想和他们合作开一个风险预测的软件，今天也要去谈谈这个可能性。”

电话那头静默了几秒，然后传来低沉清晰的声音：“恭喜。”

顾景然话锋一转，带了点揶揄意味，“不知道叶总有没有时间，可愿意跟我司聊一聊合作的事？”

叶林晨忍不住笑出声：“顾总别拿我开玩笑了。我最近的档期都排得满满的。等我明年公司正式成立，第一个合作对象，一定是你。”

“有叶总这句话，我就放心了。”顾景然声音里带着笑意，“我等你的好消息。”

叶林晨忽然想起什么，认真问道：“不过……这还是我第一次和别的公司谈合作，你经验那么多，能不能传授一下？哪些地方是我需要特别注意的？”

顾景然沉默片刻，像是在斟酌。

片刻后，他缓缓开口：“谈判其实也不难，最重要也就三点。”

“第一，永远别急着表态。无论对方提出什么条件，都要学会沉默，至少要表现出思考。这样才能让对方觉得你有选择余地，不会被牵着鼻子走。”

“第二，不要被表面上的人情或客套话迷惑。谈判桌上，没有真正的朋友，只有利益。要清楚什么是你能让的，什么是绝对不能退的底线，哪怕再好听的许诺，也不能模糊了判断。”

“第三，记住你们的价值。对方愿意和你们合作，是因为需要你们能解决他们的问题。不要低估自己，更不要随便降低价格去达成合作。“

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