魔爪文学

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第6章（第2页）

马尔克的报价，是10万美元的一次性费用，以及李克每卖出一部硬件，就必须支付他们10美元的专利费！

对于这一要求，李克断然拒绝。

开什么玩笑，他目前对于MP3的定价大概就在25到40美元左右，不同于随身听所定位的中产家庭，李克希望的是尽量让每一个人都能用得上MP3！

想要打破索尼目前对市场的垄断，和索尼在以及被他霸占的中高端市场竞争显然是愚蠢的，因此李克对MP3的定位，就是便宜以及精巧！

低廉的价格加上能够免费下载的音乐媒体，足以让MP3在索尼的阴影下杀出一条血路，并且最终推翻索尼的垄断！

因此，李克绝对不可能接受马尔克的报价。

“五十万美元的一次买断权！”

李克朝着马尔克张开一只手：

“这是我能给出的最高价格！”

“Nein！Nein！Nein！”

马尔克说着不字发音的德语摇着头：

“这位先生，你我都知道专利买断权是最不划算的买卖，我们都是年轻人，因此我也不和你拐弯抹角了，我不会接受买断价格。”

“但你所提出的每卖出一部硬件就需要十美元的分成也过于离谱。”

李克让李明玉帮着翻译：

“这会导致硬件的价格过高失去市场竞争力，即便是高通公司在出售芯片架构专利时，也没有这么高昂的价格。”

马尔克挠了挠下巴，也确实觉得自己报价似乎有些过分。

他的这个动作，让李克瞬间洞察到，马尔克所报出的价格，恐怕并非他想到的，而是由团队某个成员提出的。

这就表明，马尔克并非一个老练的商业对手。

想到这，李克决定尽快在马尔克这拿下架构的专利权：

“马尔克先生，不如我们就以高通芯片架构为标准如何？高通的芯片架构专利使用费是产品的1%，我们就同样以这个价格作为基准，百分比的使用费，想必比固定费用更合理不是么？”

马尔克坐在椅子上，双手搭桥挡着嘴巴，觉得李克说的的确有道理。

李克见有戏，决定乘胜追击：

“除此之外，在技术交付时，我还会一次性结算30W美元的首期款，这已经是我最大的诚意，你是个诚实的人，马尔克先生，我很欣赏你和你团队的技术和能力，我很希望和你们达成合作，但如果你们的要求超出我所能承担的上限，那我也只能说声遗憾。”

“你应该知道，你们所研发的技术目前还是有一定专利风险的，并且你们的新技术并没有经过市场的考验，除了我以外，恐怕你们很难给这个技术找到第二个买家。”

李克的一番言论，果然将马尔克打动，他表示自己要打个电话和合伙人讨论讨论，便离开房间，但没多久，马尔克便重新走了回来。

他舒了口气，走到李克身前：

“我的朋友，我和我的合伙人最终都决定接受你的条件，不过我们必须要签订一份商业合同。”

“没问题！”

李克站起身和马尔克握了握手：

“我们现在就能去找一家可靠的律师事务所，签订一份有效的合同！”

……

“那我们就此别过了！”

机场的入口，李克转过身，对着一直跟在自己身后默然不语的李明玉说道：

“感谢你这几天的招待，这次德国之行我很满意，我的商业考察已经做完了，

等马尔克他们的芯片架构做好，我就会去美国和芯片厂家商谈生产芯片，

然后我会委托一些掮客带我去结识那些美国有能力的地方代理商，推销我的产品，把我的MP3摆上货架，给索尼和全世界一个惊喜。”

“等到了那一天，我不会忘了你今天对我提供的帮助的。我答应你叔叔的承诺依然有效，到时候我手里的订单，一定有分给你叔叔的一份！”

李明玉点了点头，笑着望向李克：

“你们之间的事我可插不上话，我只希望到时你的产品上市，能免费送我一份就行。”

“没问题！”

李克大笑着拍了拍李明玉的肩膀，两人虽然年纪有差距，但身高却差的不多。

“那后会有期？”

李克意味深长地望着笑容不减的李明玉，他双手一张，给了李明玉一个大大的拥抱：

“后会有期！”

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