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马尔克的报价,是10万美元的一次性费用,以及李克每卖出一部硬件,就必须支付他们10美元的专利费!
对于这一要求,李克断然拒绝。
开什么玩笑,他目前对于MP3的定价大概就在25到40美元左右,不同于随身听所定位的中产家庭,李克希望的是尽量让每一个人都能用得上MP3!
想要打破索尼目前对市场的垄断,和索尼在以及被他霸占的中高端市场竞争显然是愚蠢的,因此李克对MP3的定位,就是便宜以及精巧!
低廉的价格加上能够免费下载的音乐媒体,足以让MP3在索尼的阴影下杀出一条血路,并且最终推翻索尼的垄断!
因此,李克绝对不可能接受马尔克的报价。
“五十万美元的一次买断权!”
李克朝着马尔克张开一只手:
“这是我能给出的最高价格!”
“Nein!Nein!Nein!”
马尔克说着不字发音的德语摇着头:
“这位先生,你我都知道专利买断权是最不划算的买卖,我们都是年轻人,因此我也不和你拐弯抹角了,我不会接受买断价格。”
“但你所提出的每卖出一部硬件就需要十美元的分成也过于离谱。”
李克让李明玉帮着翻译:
“这会导致硬件的价格过高失去市场竞争力,即便是高通公司在出售芯片架构专利时,也没有这么高昂的价格。”
马尔克挠了挠下巴,也确实觉得自己报价似乎有些过分。
他的这个动作,让李克瞬间洞察到,马尔克所报出的价格,恐怕并非他想到的,而是由团队某个成员提出的。
这就表明,马尔克并非一个老练的商业对手。
想到这,李克决定尽快在马尔克这拿下架构的专利权:
“马尔克先生,不如我们就以高通芯片架构为标准如何?高通的芯片架构专利使用费是产品的1%,我们就同样以这个价格作为基准,百分比的使用费,想必比固定费用更合理不是么?”
马尔克坐在椅子上,双手搭桥挡着嘴巴,觉得李克说的的确有道理。
李克见有戏,决定乘胜追击:
“除此之外,在技术交付时,我还会一次性结算30W美元的首期款,这已经是我最大的诚意,你是个诚实的人,马尔克先生,我很欣赏你和你团队的技术和能力,我很希望和你们达成合作,但如果你们的要求超出我所能承担的上限,那我也只能说声遗憾。”
“你应该知道,你们所研发的技术目前还是有一定专利风险的,并且你们的新技术并没有经过市场的考验,除了我以外,恐怕你们很难给这个技术找到第二个买家。”
李克的一番言论,果然将马尔克打动,他表示自己要打个电话和合伙人讨论讨论,便离开房间,但没多久,马尔克便重新走了回来。
他舒了口气,走到李克身前:
“我的朋友,我和我的合伙人最终都决定接受你的条件,不过我们必须要签订一份商业合同。”
“没问题!”
李克站起身和马尔克握了握手:
“我们现在就能去找一家可靠的律师事务所,签订一份有效的合同!”
……
“那我们就此别过了!”
机场的入口,李克转过身,对着一直跟在自己身后默然不语的李明玉说道:
“感谢你这几天的招待,这次德国之行我很满意,我的商业考察已经做完了,
等马尔克他们的芯片架构做好,我就会去美国和芯片厂家商谈生产芯片,
然后我会委托一些掮客带我去结识那些美国有能力的地方代理商,推销我的产品,把我的MP3摆上货架,给索尼和全世界一个惊喜。”
“等到了那一天,我不会忘了你今天对我提供的帮助的。我答应你叔叔的承诺依然有效,到时候我手里的订单,一定有分给你叔叔的一份!”
李明玉点了点头,笑着望向李克:
“你们之间的事我可插不上话,我只希望到时你的产品上市,能免费送我一份就行。”
“没问题!”
李克大笑着拍了拍李明玉的肩膀,两人虽然年纪有差距,但身高却差的不多。
“那后会有期?”
李克意味深长地望着笑容不减的李明玉,他双手一张,给了李明玉一个大大的拥抱:
“后会有期!”
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