魔爪文学

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第14章（第2页）

而一节5V干电池的售价是三毛钱，两节同时购买则一般是五毛钱，也就是说，MP3每充一次电，就比walkman让用户节省了至少一块钱。

更小的体积，更强大的性能，让用户更省钱的设计，甚至是比现有产品更低廉的价格。

市面上目前卖得最好的索尼walkman，售价是49美元。

而李克给周以深的进货价和零售价，分别是29美元和35美元。

进货价，是周以深作为代理商从李克手里拿到货物的价格，零售价则是周以深将货物上架后出售的价格。

周以深没有急着给李克答复，他拿起一只MP3，却并没有选择李克所提供的耳塞，而是打了个电话，让手下去最近的店里买几条便宜的耳塞，

等穿着制服套裙的漂亮女秘书推开办公室的玻璃门，将耳塞送到周以深的手里之后，他才又重新选了一个MP3，将耳塞的对接口插进MP3的3.5MM耳机口中。

按照李克的提示，周以深按下MP3的播放键。

随着MP3正面的黑白屏亮起灯光，一串SuzanneVega-Tom’sDiner的小字从浮现在屏幕的正中间，并随着音乐开始播放自右往左缓缓移动，

周以深朝着MP3的屏幕仔细看了几眼，发现这屏幕虽然小，但是显示的信息却很丰富。

除了歌曲作者和歌曲名之外，屏幕右上角还有一个5V电池模样的电量条。

在这个小电池条的左侧，还有个99%的数字，能让人能直观地知道电量剩余多少。

而屏幕的左上角，则有个小喇叭的标志，喇叭口后面还有一个竖着的‘）’符号。

周以深放大了点音乐播放的音量，‘）’从一个变成了两个，于是他将音量放小了点，那个符号果然又变成了一个。

除此以外，屏幕正中间还有个1117的进度显示，周以深猜想，这两个数字大概是当前音乐位置和已存音乐的数量。

果然，随着第一首歌曲播放完毕，那个1变成了2，第二首歌曲也开始播放。

第二首歌仍是曲调缓慢的风格，播放的是贝多芬的钢琴曲《月光》。

周以深跳了几首歌，直接选了一首风格很狂野的重金属歌曲，然后将声音调到最大，并皱着眉头听完了这首歌。

“这确实是个足以震动市场的产品，李先生。”

周以深揉了揉被震得有点发麻的耳朵，他选的这根耳塞的质量实在太差了，

最大音量下，乐队主唱那几乎破音的嘶吼声，配上劣质耳塞的杂音，差点把他耳膜都震碎了。

但只有这样，他才能确认在最糟糕的硬件情况下，李克MP3的真实效果如何。

结果是他很满意。

同样的播放模式，同样的垃圾耳塞，索尼的walkman在播放这类重金属音乐时，能听清主唱在吼什么都算好的了。

而这只MP3，虽然震得周以深耳朵发疼，但即便是在音乐最高潮的时候，他也能听清主唱唱出来的单词。

“我觉得35美元的定价对它来说实在太低了。”

“以它的质量来说，即便和市场上现有的二代随声听一样卖49美元，也足以让它从索尼的手上抢下一块市场来。”

“只是从索尼手里抢夺一块市场，根本毫无意义，周先生。”

李克对自己产品能打动周以深这一点毫无疑虑。

要知道后世MP3出来的第一年，就打得索尼满地找牙，并在全球卖出一百多万份产品，这还是因为生产速度更不上销售速度所导致。

于是第二年各种模仿产品纷纷出现，但这非但没有挤压原有的市场，反而在百花齐放之下，各类品牌MP3在全球大肆开疆拓土，

并且以每年数百万的销量一直热销了十几年，直到智能手机的出现才渐渐退出市场。

李克拿起一只MP3，将它的正面展示给周以深：

“我相信你也能看出来，这只MP3虽然有一定的技术含量，但它的技术并没有高到不可复制的难度。”

“这个世界上最不缺的就是模仿者，只要我手上的这个产品被市场验证能够赚钱，

那么很快，最多一年的时间，全球各地就会冒出类似，甚至一模一样的产品，来和我抢夺市场。”

“虽然因为DVD产业，我在世界上有一丢丢微不足道的名气，

但是和那些闻名全球的老牌大厂，比如索尼、三星、微软、特瑞什之类的厂商比起来，我只能算是犄角旮旯里不知名的小蚂蚁。”

“一旦这些老牌厂商开始对我的产品进行模仿，即便我有着先发优势，到时候也依然会处于及其危险的境地。”

“为了避免将自己置于那种处境，我决定趁着自己还在暗处的时候先发制人。”

“我准备凭借着产品断代的优势，以最快的速度抢占自己能占下的整个市场，争取所能争取的一切用户。”

“并在将在之后，不断以极快的速度对产品进行更新换代，同时以优秀的产品，以及良好的售后服务，彻底巩固自己的地位！”

“我要做的，不是从索尼碗里抢一块肉，而是打算把索尼的碗整个抢过来。”

“并且从此以后，在MP3这个产业，别人只有学着我的模样，捡我从碗里掉出去的肉吃！”

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