魔爪文学

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第41章 钢铁风云源头（第1页）

肖爱国在澳大利亚收购了北岭铁矿等几个矿产之后，深刻体会到资金的紧张。

如何释放这些矿产的产能，成为了一个重大挑战。仅仅提高产量是不够的，如果没有市场，这些产量就无法转化为实际的收益。

市场行情好转时再扩大产能，显然为时已晚。

如果不能为自己创造利润，收购这些矿产又有何意义?

肖爱国一直有志于构建供应链，但过去介入的时机总是太迟，缺乏合适的机会。

然而，现在他在钢铁领域已经拥有了上游的铁矿，中游的钢铁生产厂，以及下游的风扇厂等消化产品的企业。

目前需要做的，就是围绕这些上下游环节，进行有针对性的强化。

实际上，在整个生态圈中，还缺少自己的销售终端。肖爱国计划将这一部分交给肖爱玉负责，同时公司拥有大量资金（人民币），也需要寻找渠道进行投资。建立消费终端已成为一个明智的选择。

要打造终端，首要条件是拥有合适的场地。

租赁场地并不现实，因为找不到理想的地点。

唯一的解决方案是自行建设。

尽管自建速度较慢，但肖爱国拥有充足的现金，这使得自建成为可能。

自建过程中，还有机会获取大量土地。

肖爱国在北岭铁矿等待了一个月，直到最新的采矿设备、加工设备和改造设备从美国运抵。全部安装调试完毕时，已经是7月初了。

每套设备耗资超过两百万美元，但改造后的产量比原先提高了230%，成本降低了35%。

市场上出口的铁矿石成本为每吨18美元，对外销售价格为24美元，而肖爱国的成本低至11.7美元，已经在成本上取得了优势。

铁矿石运至老鹰国进行加工，根据转化率和各种成本，价格在150至250美元之间。而肖爱国的铁矿石成本低至11.7美元，这使得他在成本上已经领先于竞争对手。

1978年，老鹰国曾对在该国销售碳钢板的小日子钢铁制造商征收32%的“倾销”税，当时小日子碳钢板在老鹰国的售价为每吨210美元，而老鹰国财政部认定的合理价格为每吨285美元。

由于1980年代初全球经济衰退、钢材需求减少，实际销售价格更低。

老鹰国本地钢铁厂生产的碳钢板成本约为320美元，因此本地钢材在与进口钢材的竞争中处于劣势。

小日子是一个岛国，铁矿石和煤炭都需要从外地进口，成本并不低，但其技术在当时是世界上最先进的。

通常情况下，老鹰国从铁矿石到生铁的转化率大约在60%-70%之间，生铁到粗钢的转化率大约在85%-90%之间，粗钢到成品钢材的转化率在95%-98%之间，整体从铁矿石到钢材的转化率大致在50%-60%之间。

而小日子从铁矿石到生铁的转化率在65%-75%之间，生铁到粗钢的转化率在90%-95%之间，粗钢到成品钢材的转化率在98%左右，整体从铁矿石到钢材的转化率大致在60%-70%之间。

而肖爱国的系统技术从铁矿石到生铁的转化率可能达到90%左右，生铁到粗钢的转化率在99%左右，粗钢到成品钢材的转化率在99.9%左右，整体从铁矿石到钢材的转化率在90%左右。

尽管肖爱国的钢材厂铁矿石含铁量只有30~35%，成本与小日子的相比并没有高太多。但如果使用含铁量更高的铁矿石，成本将明显低于小日子。

因此，肖爱国打算在老鹰国收购一家钢铁厂，以此与小日子展开竞争。

主要原因是老鹰国缺乏销售团队，如果收购，就可以直接利用现有的技术、业务和销售团队。

肖爱国将收购的想法交给了亨利，亨利进行了细致的调查。

1982年的美国钢铁行业深陷困境，伯利恒钢铁公司的股价一路暴跌。

历史上，该公司在1982年巨亏15亿美元，2001年申请破产。亨利提议收购伯利恒钢铁公司，并安排股东们在伯利恒钢铁的一个会议室见面。

股东们满脸忧愁，对公司的未来感到担忧。

当时才7月，公司账面上已经亏损了10亿美元，但外界尚未知晓，只有股东们知情。

会议开始时，一位老股东发问：“年轻人，你想收购我们公司，但据我所知，你拿不出这么多现金。我们公司虽然面临困境，但瘦死的骆驼比马大，收购并非易事。”

肖爱国微笑着介绍旁边的人：“让我介绍一下旁边这位。”

“这位是美林银行的杰克森。”

“他为我们提供担保。”

这时，一位股东不屑地说：“哼，美林银行凭什么帮你？你拿什么去抵押？”

股东们议论纷纷。

这时，美林银行的代表站出来解释：“各位，我们经过评估，肖爱国在西澳拥有4座铁矿，种花家1座，还有一家钢铁

;厂、两家风扇厂、一家电机厂、一家冲压厂，以及全球最大的葡萄园。我们愿意为他提供贷款支持。”

股东们听了，仍然有些犹豫。肖爱国接着说：“我理解大家对风险的担忧。我向大家保证，我会尽一切努力让公司发展起来。我会制定详细的计划，合理安排资金，确保公司的稳定运营。”

经过一番讨论，股东们最终同意了肖爱国的收购计划。

实际上，他们在公司出现巨额亏损时，就已经考虑出售公司了。

现在有人愿意收购，对他们来说，这正是一个顺水推舟的机会。

最终，肖爱国以5.2亿美元成功收购了伯利恒钢铁公司，包括未来可能产生的债务。

但钢厂还有大量资产，短期内可以承受亏损，但长期来看，如果每年持续亏损，情况还能持续吗?

收购完成后，肖爱国立即开始对公司进行改革和升级。他投入1亿美元引进和系统的设备改造设备，优化了生产流程。

在肖爱国的努力下，伯利恒钢铁公司逐渐恢复了生机。

公司的生产效率得到了提升，产品质量也得到了改善。使用北岭铁矿等高转化率的铁矿后，转化率高达90%。每吨钢材的成本仅130美元，与之前的320美元成本相比，简直是天壤之别。

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